[第31集]整合思维：滴滴专车VS四川航空两大整合高手哪家更牛-整合的核心是什么-

        每天十分钟，营销很轻松！我是自动化营销朱国文老师。

        昨天我在深圳，为尼克·胡哲2017年的全国巡演开会。开完会后我就跟两个朋友一起吃饭，吃完饭之后就打滴滴专车回酒店。上车之后我朋友就问

        司机：“师傅，你是专门开专车的吗？生意还好吗？”

       师傅的回答却让我们大吃一惊，他说：“我们都恨死柳青了。”

       柳青是滴滴专车的创始人，滴滴车师傅恨柳青，这让我们很诧异：“为什么？”

        他说：“我以前是出租车司机，当初滴滴的补贴力度特别大，不仅客户愿意打车，司机也愿意开车。当时如果拉一个20块钱的活，滴滴公司给司机补贴都差不多20块，就相当于我们能赚40块钱，而且还不需要向滴滴公司交一分钱。可现在拉个20块钱的活，滴滴公司不仅不给补贴，反倒要收我们24%的佣金，我们现在根本就赚不到什么钱了。”

        “你还是可以赚钱的吧，总比大工厂强？”

        他说：“强啥呀，我都被套进去了。”

       “此话怎讲？”

        “这个车是我花23万块贷款买的，每个月要还贷5000多块钱，现在不开都不行，不开我还是得交贷款，而且这个车子是通过滴滴来贷款的，我还得还贷，所以现在骑虎难下，不开也得开。”

        下了车我们就在讨论这个问题，滴滴里的车子是司机自己贷款买的，也是司机自己接单载客，滴滴也不需要付一分钱工资给司机，可司机接单跑车赚的钱还要分给滴滴，滴滴简直太聪明了。

        滴滴只有一个app，他用到了什么模式能够做到这一点？

        这就是典型的互联网的思维，我把它叫整合思维。有一句俗语叫“羊毛出在狗身上猪买单”，这说穿了就是整合，这也就是今天给您分享的整合思维。

        现在似乎身边的人动不动就说整合，整合别人、整合资源、整合人才、整合智商智慧、整合政府、整合产品、整合公司等等。基本上想干什么都会想到要整合，可怎么样整合？怎么样做到最好的整合？

        真正的整合高手，一定不会让被整合那一方觉得不好，绝对不会让被整合那一方去骂他。滴滴是一个整合高手，可他并不是最厉害的高手，为什么？因为司机都在骂他，司机是被套进去，都是心不甘情不愿的。那真正的整合高手是谁？这就是我下面要给你讲的一个整合高手，他整合得让各方都满意，他就是鼎鼎大名的四川航空。

        四川航空在机场有一百多辆车子，这个车子是跟风行公司合作的，买的都是风行牌子的车。凡是购买四川航空5折以上的机票的客户坐这车一分钱都不要，这对于客户来说肯定是很满意的。

        其次司机每拉一个客户，四川航空会补贴20多块钱给司机，司机也有的赚，比正常的巴士公司赚得还要多。而这车子是司机直接到风行公司购买的，据说成本价只要几万块，按市场价格卖给司机要14.8万块，一百多辆车差价就能赚一千多万。关键司机还心甘情愿购买风行的车子，因为他买了车就有活，买完之后就直接拉四川航空公司的活。

        同样，风行公司和航空公司合作也很满意，四川航空公司要求司机在途中要跟所有乘客介绍这款车，这样会促使更多的人会购买风行的车，最重要的每辆车车身广告还有收入。

        这个整合案例中，四川航空公司一分钱不花，就有一百多辆专门的巴士车和一百多个出租车司机，而且还能卖广告，最重要的是它因为这一个动作，就有很多人为了得到免费巴士来回接送购买四川航空的机票，每天能多卖1万多张票。四川航空绝对是大赢家，而且他整合的各方资源都开心，这才是一等一的整合高手。

        朱老师是做营销的，当然也非常的清楚整合的核心，整合的核心就是要让被整合方都开心，都有的赚。朱老的营销自动化课程，也用到了一些整合的思维，具体是什么？

        欢迎走进我的课堂，营销自动化的总裁班，贵宾席位免费申请，开放至少两百个名额。在课程的下方，你会看到相关的广告，如果感兴趣你可以来现场。我通过三天两夜跟你讲更多的营销思维，讲的更加彻底。

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