[第32集]对比思维：没有对比哪来的买卖-一串黑珍珠卖出天价来!为什么-

          每天十分钟，营销很轻松！我是自动化营销朱国文老师。

         再跟你讲一个思维，我把它取名叫对比思维！

         人比人气死人，山外有山人外有人，没有对比就没有伤害，没有对比就没有状态，没有对比就没有买卖。先跟各位分享一个关于对比的营销故事。

         一位老板开了一家卖黑珍珠白珍珠项链的专卖店。大家都知道卖珍珠项链的门店跟卖手表卖装饰品一样，对门店的要求特别高。店里的灯光都打得特别的漂亮，柜台的质量和外观也是非常漂亮的。每一串珍珠项链在灯光下都显得格外的美，完全衬托出了它的价值。

         老板店里的白珍珠一般是5000到5万不等，黑珍珠比较少却卖的比较便宜，才3000块钱，而且还很难卖掉。后来老板想到，黑珍珠竟然这么少，有没有办法让黑珍珠卖出白珍珠的价格呢？

         他左思右想琢磨着，然后他把其中一款黑珍珠项链做了一点点改变，在这个黑珍珠项链里面，他把白珍珠插入进去，三个黑珍珠一个白珍珠的串成一条新的珍珠项链。

         他的门店门口的展示柜里面以前放的是白珍珠，现在他把这条新的珍珠项链放上去了。一般最好的才会放在门口最显眼的展示柜上，就像很多卖衣服的店或者卖手表的店，门口柜台展示都是非常漂亮的。

         那么这串珍珠价格打上多少呢？他把价格打上了20万！所有路过的人看到这20万的价格，都会仔细看下这条项链。有黑的有白的串在一起的珍珠项链，这个项链之所以卖20万，肯定有卖20万的道理，肯定不是一般的项链。那这个项链怎么这么值钱？这到底是一条什么样的项链？

         很多人出于好奇，就会进到店里看一看。而老板在店铺里面的柜台里也放了三款项链，一款是纯黑珍珠项链，就是没有一个白的全是黑的，这一款标价一万；第二款是一颗黑珍珠加一个白珍珠，黑白珍珠数量相同的项链，标价是3万块钱；第三款是一颗黑珍珠三颗白珍珠排列串成的项链，这个标价5万。

        看到这三款珍珠项链，你会疑惑这跟门口展示的那个镇店之宝有什么不一样？看起来差不多，为什么价格差那么多？

        各位，老板利用的就是人们这种心理，外面卖20万，里面有同样的珍珠项链，只是黑白相间数量不一样，那个卖20万的这个怎么也要卖10万左右啊？为什么这么便宜？是不是搞错了？

        很多人因为外面卖20万，进来之后看便宜这么多，特别是纯黑项链就更便宜了。他都是偷偷的、非常着急的跟店员说，“我就挑这条纯黑项链打包带走！”甚至有的人买几条，而且还不敢问这个跟门口那个有什么区别。为什么？他怕这个店发现自己搞错了。

         所以各位猜结果怎么样？以前黑珍珠很难卖的，两千三千都卖不掉，然而老板简单的改变了策略之后，他的黑珍珠项链包括那些黑白相间的项链都卖的非常非常好。不仅卖得好，利润还提高了好多倍。于是他又开很多连锁店，策略都一样。

         那今天跟您分享的是对比思维，没有对比，哪有买卖。

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         明天早晨7点半不见不散。我是自动化营销朱国文老师。