[第24集]前置思维：一个营销高手,如何不花1分钱让美女主动脱衣服-切勿模仿……

        每天十分钟，营销很轻松！我是自动化营销朱国文老师。

         有一次，我去上了一个老师的管理课程。在课程上，老师给我们分享了一个关于营销的案例。

        有一个营销高手，看到一个婀娜多姿、身材高挑的美女，尤其是前面非常的美。那个营销高手就跟他那个朋友说：“兄弟，我们俩打个赌，我能不花一分钱就看到这个美女的胸。”

       那个兄弟说：“怎么可能？”

       他说“不信，试试看。”

        于是他真的跑到那个美女面前（当然，故事就是故事），说：“美女，你的身材非常棒，这样子，我这里有一千块钱，能不能让我摸一摸你的胸？”

        那个美女说：“神经病啊！”

        他又说：“我给你一万块钱，让我摸一下！”

        美女半推半就的时候，问：“可不可以再多点？”

        “可以吧，10万块摸一下，就摸5秒钟。”

        美女马上把衣服脱掉，闭上眼睛：“摸吧！”

        五秒过去了，没摸。美女非常生气：“你你怎么不摸呀？”

        这个营销高手说：“我只是想看一看。”

        美女气得穿上衣服就跑了。他的兄弟对他无比的佩服，那这个故事告诉我们什么呢？跟我们实际在营销过程中又有什么启发或者是说我们的营销过程中有没有发生过这样的事情呢？

        太多太多了，继续这个故事。因为我是做营销的，于是我就会站在两方的角度。这次我站在美女的角度思考，如果下次再碰到这样的营销高手怎么办？我就给美女出主意嘛。

        很快美女又碰到另外一个营销高手，他也是使用这一招，他说：“美女，你的身材特别棒，我给你10万块钱，让我摸下你的胸好不好？”

        之前我已经给美女支招了，她听了我的建议，她说：“可以，你先交一万块钱定金。如果你看到了我的胸却不想摸，那就当看的钱，如果看了还想摸，那么再补9万块。”

        这时候这个营销高手已经无言以对了。营销很神奇，营销可以让你不花一分钱得到你想得到的。如果你懂得营销，那你就可以先发制人，那这在平时的营销过程中或者平时的销售过程中有没有类似的情况出现呢？

        哇，太多太多了，类似这种流氓的行为太多。我先跟各位分享一个事情。就是我做的一件事，当然没有这么恶劣啦。

        有一次去香港，我想买个包，去了一家叫Coach的品牌店。去了之后，我发现它的包琳琅满目，最重要的是价格从一万到几十万不等。可是我的信用卡可以刷出来的额度还不到10万块。每一张都不到10万块，当然，加起来可以购买。

        因为我从来没想过在奢侈品上面这样的去消费，我就想看一看那个最贵的包到底是什么包？我想体验一下买最贵的包是个什么感觉？于是我就跟那个售货员小姐说：“美女，你们店里最贵的包是哪一个？”

        她说：“最贵的包是鳄鱼皮的。”

        我问：“多少钱？”

        她说：“26万！”

       我说：“不贵。好，拿给我看！”我心里面不想买，那我嘴里肯定说不贵嘛！

        美女脸上瞬间笑开了花，旁边她的助理马上给我端来饮料。她隔壁的那个男的售货员看得眼睛冒金星，她则很殷勤的把这个包拿下来给我看。

我就问她：“这个包看起还不错，它有什么样不同呢？”

        他就跟我解释这包的材质用的是鳄鱼身上哪个皮，数量一共有多少，这个包一拉怎么地怎么地，它的服务它的售后保障是什么……说了一堆，足足花了将近20分钟。

        然后我说：“好吧。”我就把卡给她拿去刷，很快她跑过来说：“先生，这个卡好像余额不足哦。”

        我说：“哦，那我换张卡。”我又换了好几张卡，因为每张卡不到10万的额度，怎么的20多万也刷不出来呀。于是我很生气的说：“忘了，昨天我买了一个十几万的东西，额度不够了。”这个美女好失望啊。

         在生活中，如果你是营销人员，你会怎么做？她可能为了20万的包鞍前马后给我服务了20多分钟，可她并不知道我想不想购买这个包。当然，我不是说她的殷勤和服务不合适，而是在现实生活中有太 多太多这种情况。

        比方说，你的客户明明只有实力买下一万块钱的服务，他非要说那你带我看一看一百万的服务是什么样子，于是你花了好几天，花了好大的精力去给他服务。

        如果你换一个思维呢？

       接着上面的例子，你说因为这个20万的服务，我要带你去这样这样，我会带你怎么怎么滴啊等等。按照公司的规定，你需要先放一万块钱的订金，然后我才能带你去看一看。看完之后不满意没关系的，订金你可以拿回去。这个可不可以呢？当然可以。

        今天我为各位分享是什么呢？我把它取名叫做前置思维，前面的前，置放的字，前置思维。

        每天十分钟，营销很轻松。希望今天跟你分享的陌生的思维对你有所启发。当然，任何事物都有两面性，比方说香港那一次，虽然她没有让我去购买那个20多万鳄鱼皮的包，可我发现她很努力，她很付出，于是我还是在他的店里买了一个低档次的包。

        我今天讲的是前置思维，只希望对大家有所启发。如果今天的分享对你有帮助，你一定要把今天的内容分享到你的朋友圈或者发送给你的朋友；如果你认为今天的分享有价值，请一定要在下方发表留言，或者打赏，您的支持就是我最大的动力。

        每天早晨为你分享一个营销思维，我是朱国文老师，明天见。