[第23集]买买思维：卖的绝招就是大胆地购买

         每天十分钟，营销很轻松！我是自动化营销朱国文老师。

        有一次，我有一个朋友突然间约我吃饭，吃着吃着，她跟我说：“朱老师，我换工作了。”

       我说：“那太好了，恭喜你，我说你换什么工作了呀？”

       我这朋友她以前是卖什么呢？以前是在一个非常繁华的档口卖箱包。她换了个什么工作呢？她去了一个国际大牌的奢侈品店，叫Coach。

       她说：“其实我已经换工作一个月了，可这一个月里面我一件东西都没卖出去，我不知道怎么卖？所以这次特地请朱老师吃饭，想请教一下。”

        然后我就思考，大概有一分钟我没有说话，我在观察她的打扮，观察她的东西。我发现她自己也有一个包，她的包是什么包呢？是一个杂牌的，我就问她：“你自己现在用的什么包啊？”

        她说：“不好意思说，就在路边买的，几十块钱。”

       我就问她：“你现在遇到最大的挑战是什么？你一个月没有卖出去的主要原因是什么？你有没有去找或者有没有主动去思考？”

       她说：“我好像隐隐约约发现什么。”

       我说：“那你说说看。”

        她就说：“我觉得这些有钱人好奇怪!店里有一个人，她老是拿冠军。我就观察她，想知道她怎么会成为冠军的？我很奇怪为什么她做销售这么轻松，好像在她手上买东西的人基本上都没有太墨迹，还不讨价还价。我也想成为她那样的人，但不知道为什么总是做不到。所以我去了一个月了，一点业绩都没有。”

        然后再问她：“你那个同事她有什么特点或者她是个什么样的人，你能描述一下吗？”

       她说：“哎呀，别说了，如果我是她我都不工作。”

       我问：“为什么？”

        她说：“她有个很有钱的老公，她来工作的目的就是为了玩，不是为了工作，不是为了赚钱。

        那我就纳闷了，我再问他：“你那个同事她自己用的是什么包？”

        她说：“她用的牌子，我好像都不认识了，好像是国际上非常大的一个牌子。她的这个包，是她老公送的，20多万块。”

        我之前讲课的时候，我会讲到一个思维，这个也是我今天要跟你们分享的。于是我就跟她说：“这样子吧，我给你出一招，你试试，不行的话，你再来找我。”

        她问我：“什么招？”

        我说：“你现在就去你的店里买一款你喜欢的包。你在店里待了一个月，我想你一定有你自己看中的品牌。”

        我话还没说完，她就说：“那不行，太贵了。”

        我就问：“你要不要听我的。”

        她说：“我就听一回。”

        我说了很多话来鼓励她，让她换包，让她自己花个几千块买个包试试。想不到她真的听我的了。过了一个月，她又约我不过她这次明显是很开心。吃饭的时候看到她挎着一个包，就是他们自己卖的Coach的包。

        我就问她：“这个包多少钱？”

        她说：“我当时咬咬牙，用我以前想都不敢想的一个价格，花了将近三个月的工资买了这个包，1万块钱。”

        我问：“那你心不心痛？”

       她说：“谢谢朱老师，我发现这个包给我带来好运。因为我买了这个包之后，我终于开单了。现在第二个月了，第二个月还没有结束，我已经卖出了三个包。”

        哇，恭喜她!各位,你认为她的转变是因为什么呢？我有一个观点，同时，我把这个观点传递给了我的同事和员工。我有个同事跟了我很多年，现在还在我身边，去年这个同事做了一件事，让我很诧异。他以前理发都是去那些小店，10块钱或者是5块钱15块钱的。它也是个非常贬义的词，叫小气，当然也很节约啊。

        在我有一次上课跟客户讲到这个思维的时候，他反而去做了一件让我觉得不可思议的事，他花了68块钱剪了个头发。在电梯里面我们聊天，他就说：“我这个头发花了68！”

        我明显看到他脸上的那种绽放，说这个不是让各位去浪费，而是跟各位讲到一个营销思维，叫做买买思维。不是买卖，是买买思维。

        各位，我那个朋友她卖Coach的包，她自己都是挎几十块钱的包，请问她知道买Coach的人的心理是什么吗？他知道别人为什么买Coach买品牌花几万几千块钱吗？不知道！

        我那同事也是一样，平时都是理十块钱十五块钱的头发，突然理了个68，瞬间他脸上的灿烂就不一样，为什么？因为每个人他都有一个心理，我们可以把它叫虚荣心，同时这也是每个人追求的，每个人都希望自己的生活越来越好。

        请问你刚毕业的时候是不是经常买一些10块钱20块钱的打折促销的衣服？可是经过几年，有了积累之后，你现在是不是也会买一些小的品牌或者买一些更好的衣服更好的鞋子呢？如果再让你回头去买别的可不可能接受得了，那这个在营销上怎么去用？

        买买思维在营销上怎么去用？如果要让你的营销团队或者是你自己学会营销学会买，请大胆的买。先要学会买，先要学会成为买家，你才会更好的卖。

         今天就跟各位分享这个思维，那么买买思维在线下课程会做将近一个小时的演绎，也会举很多很多的例子，希望对你们有所帮助，同样也希望你不要去误解，千万不要误解。今天跟各位分享的是买买思维。

        同时也跟各位预告一下，6月23号到25号朱老师在广州举办一个课程，叫营销自动化总裁班。在这个总裁班里面，我会分享很多与众不同的营销思维，同时还会举很多的案例。另外在现场，还会教你用自动化营销的理论搭建自己的营销系统。

        如果有时间，没时间也要挤时间，如果你有需要，如果你想学营销，欢迎走进我的课堂。每天十分钟，营销很轻松，今天就跟各位分享到这里，明天早晨7点半不见不散！