经管丨《战略思维》：比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、安迪·格鲁夫的5条长赢法则

比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯、安迪·格鲁夫的5条长赢法则

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精华笔记 

本书作者花了几十年的时间调研了竞争最为激烈的电脑行业和企业，重点研究了英特尔CEO安迪·格鲁夫、微软创始人比尔·盖茨，苹果创始人乔布斯等著名企业家。本书作者发现，这些企业家做战略，主要靠的是5条法则快速决策，再边干边调整。

第一条叫做“向前看，向回推理”。

它包括四个层次，一环套一环，构成了上升的螺旋。

第一个层次，向前看是指未来的愿景，也就是：企业将来要成为样子。向回推理就是要将没有的愿景转化为业务战略，也就是回答：公司要做什么，不做什么。这一层次的交互要解决的中心问题，其实就是将抽象的愿景落实为具体的战略目标。这个过程就像是你有一个环游世界的梦想，还要有一个路线图，梦想才算变成理想。

第二层次，聚焦的是客户。向前看就是看客户的需求，向回推理就是回答：我能满足需求吗？大家都知道需求重要，却不知道什么需求最重要。福特汽车的创始人，老福特曾经有一句名言：如果我问顾客需要什么，他们会回答更快的马车。意思是说，向前看不是看客户现在需要什么，而是看他们将来需要什么。

第三层次是看对手，不仅要看现在的行动，还要预测未来的行动。然后提前应对，建立壁垒，以锁定客户。

第四层次涉及行业周期问题。任何一个行业都不可能一直向上，一定会有波动起伏。波峰与波谷之间的转折点，被格鲁夫成为战略拐点。因此，向前看，不仅要看小机会，还要看大趋势。直白一点讲，就是既要低头快走，也要抬头看路。

第二条战略法则：下大赌注但不要搭上公司。

首先，下大赌注改变游戏。在哪儿下注呢？有三个点最靠谱：新技术、市场份额和产业格局。先凭借新技术取得产品优势，再通过市场份额获取垄断优势，有了好产品和市场份额，就能改变产业格局。

其次，要给赌注设一条底线，就是不能把公司赔进去。赌注越大，风险越高。风险主要来自两方面：一个是投入周期长，比如老是看不见回报，资金链断了。一个是被竞争对手撬走了市场，导致投入打水漂了。有没有办法防范风险呢？一是调整时间。赌博要有本钱，别在没钱的时候，或者市场回报遥遥无期的时候加大投入。二是分散风险。不要吊在一棵树上，或者将巨额投入分为几期，这样不会动摇根基。

最后，赌输了怎么办？打仗没有常胜将军，格鲁夫、盖茨、乔布斯也不例外。一旦错误发生，损失的不仅是钱，还有名声。所以，要在酿成危机之前，赶紧采取手段止损，道歉、收回、赔偿、关闭等，一定要果断。

第三条战略法则：打造平台和生态，不仅是产品。

平台、生态这些词，现在大家已经耳熟能详了，但在上世纪八十年代，互联网还没有兴起的时候，格鲁夫、盖茨就已经看到了。

计算机行业曾经被格鲁夫分为四层，由低到高分别是：硬件、操作系统、中间件、应用。不论是从下往上走，还是从上问下走，最终都会融合。那么，到底怎么走？这是困扰企业的大问题。一方面业务太多太广，该做哪些不该做哪些？另一方面，变化太快，新产品还没做完可能就过时了。

这方面，英特尔、微软和苹果走出了不同的道路。苹果更偏重做产品，微软更偏重做平台，英特尔的战略是产品与平台并重，同时尽量开放。英特尔、微软和苹果三家公司的实践表明，没有好产品，不要谈什么平台；没有紧密交互的平台，也不要谈什么生态。

第四条战略法则：利用杠杆和权力，玩柔道和相扑。

这个战略思维解决的中心问题是：如何根据环境和自身的状况，灵活地展开竞争。市场竞争通常分为两种情况，一种是自己还比较弱小时，就采取柔道策略，争取以弱胜强；另一种是自己强大时，就采取相扑策略，用绝对实力碾压对手。

怎么做呢？简单来说，就是利用柔道策略切入，借力壮大自己，强大以后扩大优势，哪怕恃强凌弱。柔道策略的精髓是三个关键词：低调、隐蔽、锁定。在遇到一个强大对手时，低调可以让他放下戒备心理，这叫做“小狗”战术，同时隐藏起自己的真实意图，有时还需放一放烟雾弹，扰乱对手甚至是市场的判断，目标是为了锁定对手，站在巨人的肩上。

第五条战略法则：在个人抓手的基础上塑造组织。

从格鲁夫、盖茨和乔布斯这三个创始人与三家公司的商业实践来看，有一个共同规律，就是什么样的创始人缔造什么样的公司。但是，光有超凡的创始人，是建立不了超凡的公司。所以，他们都会想方设法挖顶尖人才，弥补个人短板，打造卓越组织。比如，乔布斯找了擅长运营的库克，盖茨找了销售高手鲍尔默，格鲁夫找了生产运营专家贝瑞特。他们不仅重金挖人，而且不遗余力地培养人。计算机行业是智力密集型的行业，只有跟着知识走，钱才会滚滚来。

书           名：战略思维

作           者：大卫·尤费

主    讲   人：章郎

主           播：路琨

策 划  编 辑：李峻

总    编    辑：徐苑