【营销智慧】第32集：自己不强大，人脉有鸟用

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这个互联网时代到来，有一个司空见惯的社会现象：很多人天天在手机里建群、进群，在群里面玩的不亦乐乎。我看到我一个学生，手机上有二十多个群。

“哎，我说你天天在忙乎什么呢？”

“路老师，我在建立人脉关系啊”

“这群里都有什么人脉关系啊？”

“有很多名人啊，孙红雷、姚晨、黄晓明、孙俪，路老师，有这些人脉关系干什么都行啊！”

“是吗？哎，我能不能，利用你的人脉关系来做点事情啊？”

“要做什么事情”

“哦，你跟着里面的一个明星，发一个微信，能不能请他来参加我们的一个企业的商业活动，他要多少钱？付他多少钱。”

“没问题，这个明星我跟她很熟，我参加过她的粉丝活动”

这个学生就当着我的面发微信：姐，知道我是谁吗？我是谁谁谁，你在忙着吗？

对方发过来两个字：呵呵。

接着又发：姐！我有一个商业活动请你参加，你能参加就是给我很大的面子啊！

等五分钟不回，连个呵呵都没有。

我这个学生的脸上有点挂不住“路老师，肯定是她忙”

他又发一次，更肉麻，说：姐，我是无比崇拜你的粉丝，我们在杭州某某粉丝见面会上见过，我就是穿蓝西服的那个，我跟你照过相，你还说这小伙子长得真帅，你这句话让我激动了半天，几晚上没睡好觉啊~

好，发过去，结果又等了三分钟。对方回：请你别再骚扰我了。

大家看看，群和人脉关系，是没有多少联系的。就像去到街上，看人家耍猴玩杂技，你把这些围观的群众当成你的人脉关系了，他们根本跟不认识你。

我说什么叫人脉呀？人脉是利益对等的价值交换。

你对她没有什么价值，你把她当成你的人脉，但她根本不认识你，也不会跟你发生什么商业关系。

我说“小伙子，你有多少人脉关系”

“路老师，我至少有5000个人脉关系”

“是吗？你能不能告诉我，在5000个人里面，你了解这个人的背景，跟他有正常来往，成为朋友的人有多少个人？你实事求是。”

“不超过五十。”

那我问第二个问题“在这五十个人里面，你跟他有点直接的合作，对你的工作或者生活有直接影响的有几个？”

“不超过二十个”

那好，我说“在这20几个人里面，当你遇到一件倒霉的事情的时候，你说需要一个人拿500万救你命的时候，你身边有几个这样的朋友能毫不犹豫的救你？你可以把你爹妈都算上。

你爹妈想救你但拿不出这个现金，还真不算。你要再不相信，你可以跟你圈子里的人发一条微信，说我想问你们借1万块钱，你看有多少人能借你。”

实际上，这种核心的关系不会超过10个人。

所以我说，你是错把圈子当人脉了。自己不强大，所谓的人脉有鸟用。实际上它不是人脉。

那你怎么能建立自己的人脉关系呢？一定要强大自己，构建自己价值的制高点。

人往高处走什么高处走？往价值的高处走啊

你只有让自己站在高地上，人们才会自愿往你身上汇聚。

大家看《人民的名义》，电视剧里面有一个叫祁同伟。他获取政治资源，也是够拼的吧。给梁璐下跪，也算够忍辱负重的吧。

但是大家想一想，但他做到了公安厅长得位置上，他怎么就出事了呢？因为他自己的人品修养还不足以强大，驾驭不了一个更高的职位。

这种强大不仅仅是钱的问题，包括你的人品修养，胸怀，格局，气魄。

所以一定要强大自己，话说回来，你不强大，即使给你人脉关系，给你打一个梯子，你爬到顶端啊，你得脚步有力量，同时你得头不昏眼不花，要增加自己的定力，这种定力，一定来自于内在的强大。

有一个朋友，是个大企业家，为了让我给她一个孩子最不成器的孩子做个教育，把他儿子托付给我，让我带一段时间。说路老师，你训练孩子还是有办法的，非要把儿子送到我这，让我带带带他。

有一次，我回到办公室一看，人高马大的小伙子1米78，坐到办公室里的大沙发上，把脚翘在我那茶几上，我看了以后，我一点都没有客气。

我说小伙子啊，你把他脚放下来。他眼睛看着我。我说你要不把脚放下来，你立刻给我滚出这个办公室。我这句话，可能他听了有点震慑的作用，怎么可能很少有人跟他这么说话，因为他是富二代，很有钱嘛~

等他脚放下来，我就跟他讲：你是不是觉得自己特了不起，因为你爸了不起，你认为你自己了不起吗？我告诉你，你爸的钱跟你有什么关系啊？

我说我判断一个人不是看他to have，而是看他to be，我不是看这个人有什么，还是看你将成为什么。

就你这样的言行举止，你能成为什么？你只能成为垃圾。你是你爸的独生子女，你觉得很牛是吗？钱必须给你，我可以告诉你，如果你自己不强大，你根本驾驭不了这些钱，你认为上百亿的财富容易驾驭吗？

在我看来你现在只能开个汽车，但是突然给你一架飞机你开开看，你如果自己的能力不够，第一，技术能力不够，第二，到高空的技术修养不够、定力不够，你会头晕脑涨、机毁人亡，如果你不提升你自己的能力，不强大自己，你爸的钱到你身上是会害你的，你拿到这钱不知道怎么驾驭，你会吃喝嫖赌，把自己身体搞垮，招一批狼，甚至招来黑社会，天天算计你，你有好结果吗？所以我就跟他讲，你要在这个地方就好好的学，要不你给我滚蛋。

这孩子被我培养了一年多，真的帮他变好了，所以他爸就很感激我说：路老师，谢谢你，我这孩子在你这不到一年，回来跟变了个人似的。

所以，我跟大家讲，如果不强大，你所谓的圈子不是人脉，都是假的；如果不强大，即使给你人脉你也用不上，就像给你梯子，你腿部没有力量，你上不去，高处不胜寒，爬不上去；如果你不强大，即使你有人脉，人家也会跟你切割的。

《人民的名义》里面，某某人说“我跟这个跟这个人切割”，说明你这人不行了，人家不愿跟你合作了。所以大家记住一个概念，一定要强大自己。

自己不强大，人脉有鸟用！