【营销智慧】第124集：营销神话：欺骗无德 照骗有理

首先，想问大家一个问题，如果您们手机的容量满了，需要删掉一个APP，手机才能正常地运转，那您们第一个想到删除的APP会是哪一个呢？我不知道您们第一个删除的会是哪一个，但我可以肯定的是， “美图秀秀” 绝对不会是第一个被删掉的首选！特别是对于女性消费者而言！

在这里，我想跟大家说一个关于“美图秀秀”的小故事！

我还记得，在今年春节放假之前，有一位认识了很久的女企业家来找我，想和我商讨一下企业未来三年的发展战略和产品线的规划，顺道趁过年叙叙旧。虽然在我们结束合作之后，已经快两年没有见面了，但我偶然还会关注一下她发的朋友圈。当她来到了我的办公室，我看到她的第一眼，我真的有点傻眼！心里在想，样子怎么会差那么多呢？会议结束后，我的助理打趣地说，路老师，您是遇到“照骗”了吧！

我助理后来跟我科普了一下，什么叫“照骗”？据说“照骗”是近年来很火的一个网络名词，意思是“图片上的人、景点或事物与现实之间的差距让人产生被欺骗感觉的行为”！听完后，我想，大家都应该难免会有遇到过“照骗”的经验！

最近，身边有很多企业的单身CEO问我，“路老师，春节回老家的时候，我父母一直催婚，一直安排我去相亲！我应该怎么办？”大家想象一下，如果在相亲的时候，遇到“照骗”或者是“恐龙”，还真是挺可怕的！当你怀着去见“范冰冰”的心情，兴致勃勃地去到现场，但到头来，却看见了“如花”或“凤姐”！那时候，你还能不能保持企业家的优雅风度和淡定从容，而不会当场骂脏话呢？

我们说，日本的女生为了美，会拼命地买化妆品和努力地学化妆。日本作为全球第一大化妆品消费市场，据统计，年销售额大约在人民币4000多亿元左右！而韩国的女生为了美，则甘愿承受巨大的痛楚，疯狂地整容，这个月整整眼睛，下个月整整鼻子，再下个月整整下巴。据统计，韩国整形市场已经达到人民币500亿以上的规模，占全球整形市场规模的四分之一。

日本和韩国女生为了美，造就了庞大的化妆品与整形市场。而中国女生为了美，却造就了一家已经融资将近人民币50亿元、市值已超过300亿以上的上市公司 — 美图公司。除了 “美图秀秀” 和美颜相机这两款皇牌产品以外，美国公司在这8年之间，还推出了一系列诸如“美拍”、“美图贴贴”、“潮自拍”等软件产品，都大获消费者的喜爱。

近年来，在网上，就有很多人开玩笑的说，中国女生不需要花钱买化妆品，也不需要忍受痛苦去整容，只要下载 “美图秀秀” 的APP，就能让你瞬间地变美！其实，每一个女人的心里，都有一个“美梦”。梦想终有一天，丑小鸭会变成美丽的白天鹅！自古以来，所谓 “一白遮三丑”，“美图秀秀” 就像是魔术师，轻易地就将你变成童话中的白雪公主！

但人真的很奇怪，明明知道魔术是假的，却偏偏喜欢观看！明明已经把自己P得不像样子了，但却自欺欺人地放在朋友圈上给人围观，连别人觉得非常可笑也没关系，只要自己觉得变美了就可以了！因为人有一种天性，都认为自己不够美！而“让别人认为自己美，比自己本来美则更为重要”。这就如“让消费者认为产品好，比产品本身好更为重要”的道理一样！

其实，女人天生就是营销专家，往往想在自己心爱的男人面前，和与自己有竞争关系的女人面前，打扮得花枝招展，争奇斗艳，展示自己最美的一面！相反，你让一个女人自己待在家里，那就肯定是最不修边幅的！

如果你们不相信，可以做一个测试！要识别一个女人是不是真的天生丽质，其实很简单！只要你回去跟你们的妻子或女朋友说，“我要去出差三天”，然后，第二天你突然回来！你看会不会看到一个蓬头垢面、披头散发的女人站在你的面前？所以说，想要相亲找女朋友，千万不要相信只看一张张P过的图，一定要突击造访女生的家里！

 总而言之，“美图秀秀”的成功之处在于，其击中了人类（特别是女性）对美的追求与激活了人类内心对美的潜在欲望。而它的卖点非常地单纯，就是卖一个字 — 美！虽然，后来推出了很多的周边产品，包括手机、相机、常规配件、拍摄配件等，但 “美图秀秀” 始终都是在卖“美”，始终没有偏离消费者对美的诉求！

所以，我今天主要表达的主题就是，找准消费者的痛点是企业致胜的关键！今天就说到这里！下次再见！