【营销战略】第31集：顺大势，做大事；太超前，做先烈

最近大家应该都有关注到，苹果新出了一款手机，红色版的iPhone 7。一上市就引起了热议，谁叫这是苹果公司的产品呢！

大家知道，苹果手机是新一代智能手机的领导者，几乎树立了智能手机的标准，不管是研发技术还是工业设计，在智能手机的领域内，苹果公司几乎没有对手。

但是，就像凡事都有例外一样，有一个品牌的智能手机，就曾经在苹果这个大树之下，迅速崛起，还一度抢过苹果的风头。

和苹果手机相比，这个品牌的手机不管是触屏的灵敏度、还是色彩的逼真度，不管是画面的细腻程度，还是手感的顺滑度，不管是容易上手的人性化方面，还是外在的形象方面，都完全无法和苹果相比。

但是，即使百般不如，这个品牌还是靠对趋势的把握，仅仅用一个创新，就成功的实现了在苹果这棵大树之下顽强的生存和生长，甚至某段时间在销量上，还远远将苹果甩在后头。

这个品牌是谁呢？这个品牌就是大屏智能手机的开创者——三星。

其实，大家虽然现在都习惯了使用大屏手机，但是在当时，在三星推出大屏智能手机之前，手机还处在小屏时代。不知道大家是否还有印象，最开始的手机是像砖头一样的大哥大，然后慢慢演化成了小灵通这样的袖珍手机。

所以，当时很多人认为，控制手机的大小，使它容易携带和操作才是手机发展的趋势，甚至连乔布斯这样的天才也这么想。    

三星可不这么认为。表面的演化，并不等于内在的本质，看不清本质的变化，就找不准趋势的节点。有时候，逆向思维才能看清本质，也才能找准行业的趋势。

三星意识到，随着智能手机的发展，手机从一个通话工具演变成了智能终端。手机的主要功能从原来的接打电话、发短信，变成了看电子书、看图片、看视频、网上冲浪和办公等。

所以三星断定，目前的小屏手机无法很好得满足消费者的这些体验，手感已经不再是用户选择的重要因素，未来的手机应该是大屏的天下。

正是靠着这样的逆向思维和对手机屏幕趋势的判断，三星在2011年德国柏林 IFA 展中，率先推出拥有 5.3 英寸超大屏幕的Galaxy Note，开创了全球大屏智能手机的先河。

所以三星在屏幕方面，并不关注人性化的手感，它更关注的是视觉的畅快。它基于对未来趋势的判断，大胆创新。三星大屏手机一经上市，切割了年轻人的市场，迅速风靡全球。

当三星推出大屏手机的时候，连乔布斯都认三星疯了。如果说乔布斯是一个天才，那天才唯一的一个疏漏，或许就是这件事。

苹果处处领先，但唯一落后的也是这件事，而且落后了整整三年。

所以，对趋势的判断对于创新至关重要。但需要注意的是，趋势的到来需要时间的促成，太过于超前的创新，并不是顺势而为。

现在大家都习惯了网上娱乐、网上学习、网上缴费和网上购物等一些列的网上活动；也很熟悉中国的三大互联网巨头，BAT——用百度的搜索引擎检索信息，用阿里巴巴的淘宝购物，用腾讯的QQ和微信社交。

但大家知道中国互联网是何时起步的呢？知道中国互联网的第一人是谁吗？ 

在大多数人连互联网是什么都还不知道的时候，有一个人已经在构想电子购物了，并有预见性地发行了用作网上交易的中国最早的虚拟货币“信用点”，那时候马云还没有开始做阿里巴巴。

在搜狐、网易等新闻门户网站还没有出现的时候，那个人的公司已经做了一个名叫“新闻夜总汇”的项目，在网上汇集当天各大报纸的新闻；在网民数量还非常有限的情况之下，还是她，九几年的时候已经在和政府讨论网上卖东西要不要交税。

她就是被称为“中国信息行业的开拓者”——张树新，是一位互联网的巾帼英雄。她的公司就是国内第一家提供中文信息的互联网公司——90年代大名鼎鼎的瀛海威。在当时接触网络的人没有不知道瀛海威的。

可以说，是瀛海威启蒙了中国公民的网络意识，许多中国百姓是伴随着瀛海威走进因特网世界的。当时她在在中关村竖起了一个硕大的广告牌，上面清楚的写着：“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。

这个广告牌成为当年国内最受关注的商业事件之一，同时也令瀛海威和它的创始人张树新成为当年的焦点。

但是，瀛海威后来还是销声匿迹了，张树新也被很多人称为“中国互联网的先烈”。

很多在现在看来都很棒的项目在当时为什么并没有发展起来呢？当年秒杀马云的张树新为什么没有将瀛海威打造成为阿里巴巴呢？

有一个很重要的原因就是——太早了!

瀛海威1995年创立，那时中国互联网与国际接轨刚一年时间，当时中国公众对互联网仍然普遍无知。张树新开始不断向政府官员和老百姓推销Internet。

所以，当时的硬件和软件都没有办法支撑起张树新的电子商务创想，市场条件和需求并不成熟。

有一个故事，张树新曾经专门劝说杨元庆在卖电脑时装上调制解调器，把联想“1+1”做成联想“1+NET”，结果杨元庆不理解，他反问张树新：“我卖电脑就卖电脑，为什么还要装网络呢?”

所以，用张树新自己的话来说：“我们本来是要卖面包的，后来我们要从种麦子做起。而卖面包的利润却无法负担种麦子的成本。”

所以，本来是朝着趋势的方向前进的瀛海威，走多了，走早了。

前进半步是先驱，前进一步，变成了先烈。

很多人说，路老师，要进取啊。对，进取就是在之前的位置上越过去取那个东西。但是大家要记住，只能越半步，一只脚，一只脚踏在原地，一只脚踏在前面。前进多了，跨的步子太大了，双脚腾空就没有立足点了。

所以，创新是正确判断趋势，顺势而为，这样才能改变强弱对比的力量，成就大事。但是，创新不是跨得太远，盲目冒进，否则在不成熟的技术和市场条件下，所谓的创新只能成为成功者的垫脚石。

还有一个大企业在趋势上跌了跟头，它就是宝洁。

虽然宝洁在中国日化市场属于领跑者的角色，但是如果顺大势的话，会有更大的影响力。宝洁在趋势上至少有三件事情没有引领：

第一个是透明皂，因为宝洁忽视了中国人有手洗衣服的习惯，于是给了雕牌发展空间；

第二个是洗衣液，替代了不均匀和伤手的洗衣粉，这给了蓝月亮崛起的机会；

第三个是洗手液，与香皂相比，洗手液在公共场合使用更方便、卫生，这一次还是蓝月亮拔得头筹。

所以，本来最容易有前瞻性的领跑企业因为没有时刻盯紧行业趋势，而在这些领域成为了跟随者。即使是大企业，在趋势面前也不能掉以轻心。

领先者不是风向标，未来才是。

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