洛克菲勒留给儿子的38封信 5

洛克菲勒留给儿子的38封信5：天下没有免费的午餐！只有免费的陷阱

各位书友大家好，欢迎加继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，洛克菲勒留给儿子的三十八封信，昨天说到了，洛克菲勒警告宾夕法尼亚油田开采者，不要过度开采，但没人听他的，还有人跟他示威，联合他的竞争对手，一起抢地盘，铺设自己的输油管道。洛克菲勒一看警告没有效果，也只能正面硬钢。他终止了宾夕法尼亚铁路的一切业务往来，用自己的两个铁路公司，跟宾夕法尼亚铁路打价格战。同时关闭和竞争对手有关的炼油厂生意。然后对方在哪卖油，他们也去哪，卖的一定要比对方便宜。一场惨烈的价格战，全面打响，最后甚至到卖油倒找钱的地步，对手公司，由于裁员降薪，引发了工人不满，最后一把大火把油罐车给烧了，结果造成了对手炼油厂到铁路全线亏损。最后只能认怂。于是洛克菲勒顺势把对手的炼油厂和宾夕法尼亚铁路收入麾下。

这个故事是什么意思呢？就是洛克菲勒在教育儿子，在商场上不要去做好人，商场上不够狠，你就注定会失败下地狱。那些下地狱的失败者，大多都是老好人。所以战场上只有赢家和输家，没有好人坏人。你要想在商场上取得胜利，就要够狠。对自己狠，对你的敌人更狠。

在商业社会当中，商场如战场，你必须使用各种阴谋诡计，歼灭敌人的有生力量，比如我们原来做股权投资也一样，也会使用一些花招技巧，比如看好一个项目，然后反复调研，讨价还价。一口答应，然后拖延付款，对于创业公司来说，通常都拖不起，他得到你要投资的消息了，就不再跟其他投资公司接触了，最后被延迟付款搞的很被动，这种情况下，我们再来个极限施压，通常能够拿到更低的价格。这就是一个典型的欲擒故纵，虽然不道德，但是却对于自己大大有利。同样的价钱，有时候能多拿10%的股份。当然有时候创业公司也很精明，他们也会同时找多家投资机构谈判，最终确定之前，也会反施压，争取更好的估值。所以大家都没有错，都是为了争取更好的利益。

第十三封信，天下没有免费的午餐。这就是告诉我们天下没有什么不劳而获，勤奋工作才是唯一的出路。洛克菲勒给儿子讲故事，说一个猪圈忘了关门，几头猪跑出去了，经过几代繁衍，发现这些家猪，越来越有野性，开始威胁人的安全，而且也十分狡猾，你还很难将他们抓到。这个故事的前半部分就告诉我们，一旦猪独立之后，也会变得强悍和聪明。后来一个老人说，他有办法抓到这些猪，只见老人在村前的空地上，摆上一堆粮食，免费让这些猪吃，过几天，在这些粮食旁边加了一块木板，但依旧不够成威胁，就这样他就一块木板，一块木板的加装上去，最后布置了一个完整的陷阱，但是野猪在这里已经免费吃了很久，所以慢慢也就放低了戒备，最后老人，放下陷阱的门，轻而易举的就抓到了这些野猪。

故事的后半部分教给我们，免费的午餐，基本都是坑。当你习惯于吃免费的午餐，养成不劳而获的习惯之后，也就离倒霉不远了。通常给你制造免费午餐的人，背后都有不可告人的秘密。比如滴滴，美团这种东西，一开始高额补贴，让你免费坐车，甚至几块钱就能吃外卖，这种免费的午餐，就是让你养成一个深度的生活习惯，快速增长用户规模，当你离不开滴滴和美团的时候，他们就开始把价格涨回来，收割财富了。现在滴滴司机和美团商户，都被剥削的非常狠，但没办法，上面有大把的用户，你已经离不开他们了。本质上来说，在滴滴和美团眼里，咱们消费者和商户，都跟那群野猪差不太多。

洛克菲勒告诉儿子授人以鱼不如授人以渔的道理，只有教会别人捕鱼，那么别人才能一直养活自己，否则你再怎么施舍也是不够的。所以洛克菲勒一直认为，金钱上的施舍，其实反而是有害的，当你给别人提供免费午餐的时候，你觉得你是在帮助他们，但其实是在坑害别人。当这些人习惯了你的免费午餐，一旦午餐没有了，他们也就失去了生存的能力。所以他更倾向于制造一个可以让人赚钱的平台，为穷人提供更多的工作机会，让每个人自己创造价值。所以有人说，真正的慈善，就是创造工作机会，让更多的人可以自食其力。如果这么看，微软，苹果，谷歌成为世界上最大的公司就有道理了。他们创造了生态，让很多人可以在这个生态上进行新的创新创业，不但养活自己，也在反哺生态。腾讯和阿里也是伟大的公司，他们也是创造了生态，也有上亿人都趴在这个生态环境上，在进行创业，未来还将成为生态的公司就是字节跳动，也就是今日头条和抖音的母公司，能够帮助大家自己捕鱼的公司，一定会做的非常大。当然我们更希望，知识星球和喜马拉雅这样的公司，也能创造出自己的生态，那样老齐的生意也会做的更大。

要想有所得，就得有所付出，收益和风险通常也都是对等的，所以努力工作，努力提高自己，这才是拥有更好生活的根本，不要想着不劳而获，但凡是免费的午餐，最后一定代价十分惨痛。老齐可以再延伸一下，你如果不贪图这种免费的午餐，其实也就不会再有吃亏上当的机会，骗子行骗，其实看中的就是你贪小便宜的心里，比如有人盗播老齐的内容，很多人一看这个挺好，不用花钱了，结果骗子在音频里加了修改，推荐了一些乱七八糟的理财产品和股票，最后让听众损失惨重。这都是真事，最后来到老齐这里哭诉，悔不当初，但钱没了，后悔又有什么用呢？

所以幸福不是祈祷来的，也不是拜佛拜来的，爹妈给你的幸福，也十分有限，没有人会从头到尾陪你走完一辈子，所以早晚你得自己去面对生活。

第十四封信，懂得装傻的人才是真的聪明，反过来说，自作聪明就是真傻瓜，洛克菲勒教育儿子，你的知识如果没有运用到实际工作当中，那么一切就都是空中楼阁，纸上谈兵。学问本身是一文不值的，你必须灵活运用他们才能创造价值。那么怎么将知识运用到实际当中呢？你需要吃苦，得从苦难中向上攀爬。千方百计的寻找方法，手段，才能让自己得救。

洛克菲勒说，没有不幸体验的人，才是真的不幸，一夜成名，一夜暴富，这些东西来的快，去得也快，就是因为你没有掌握赚钱的方法和技巧，所以都是过路流量和过路财富，你能靠本事赚到多少钱，这才是你能够掌控的财富。别人给你的都不算。

领导者都要用人，但很多领导只是聪明的傻瓜，他们觉得自己是老板，大家都得听我的，自上而下的进行指挥，这反而是降低了领导力，因为每个人在被领导的过程中，都会有抵触情绪，所以领导多一层，干劲就少一层。那些一言堂的公司，往往都是效率低下，基本没有创新能力的。比如王健林和马云拼首富的时候，老齐就曾经预言，未来马云必然大幅度的拉开与王健林的差距，阿里和万达根本就是两个级别的公司。阿里是文化驱动，是底下人做出来的，而万达全靠着王健林带头在跑。马云64年的，如今不到60岁就可以退休了，王健林54年的，比马云大10岁，却还得拼命干下去。

洛克菲勒就说，善于驱使别人的经营者，大有作为，知识这个东西也要两分法来看，老板不一定什么都懂，他只要找到懂的人就可以了，刘邦干啥都不行，但内政治国有萧何，远交用计有张良，排兵打仗有韩信，冲锋陷阵有樊哙，反而是自己认为啥都行的项羽，最后被干垮了。所以看楚汉争霸，往往会有一种感觉，刘邦是大智若愚，到处装傻，而项羽则自作聪明，不懂装懂。

洛克菲勒说，每一次我们说不懂的时候，都会成为人生的转折点，自作聪明的人是真傻瓜，懂的装傻的人才真聪明。最后衡量这一切的标准，并不是你懂的多少东西，而是你获得了多少利益。洛克菲勒所说的装傻，跟刘邦不谋而合，他具体指的就是谦虚，放低姿态，知道在某一方面不如别人，那就虚心听取别人的意见。这封信主要讲的就是，要教会儿子，量力而行，冷静思考，不骄不躁。承认不足，才能够广结贤才，没有人是啥事都擅长的，能在一两个领域出类拔萃已经非常强大了，所以我们要想获得更大的利益，取得更多的成功，就务必要让自己谦虚，懂的用人之道。借他人的智慧，为自己谋利。明天我们看第十五封信，财富是勤奋的副产品。