洛克菲勒留给儿子的38封信 3

 洛克菲勒留给儿子的38封信3：正确的看待钱！只把他当成一个工具

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，洛克菲勒留给儿子的三十八封信。今天我们看第六封，为前途事业可以不惜代价，洛克菲勒看来，借钱并不是坏事，他只是一个中性的工具而已，要看你怎么用。当时儿子，管他借钱去炒股，洛克菲勒就教育他，输不起的感受每个人都经历过，把借来的钱用于投资，就会强烈的产生这种心态。特别怕输，因为输了，你就没钱还了，甚至利息都支付不起。当年他做生意失败，也遇到类似的情况，那种感觉非常煎熬。但后来他依旧反复去借钱，因为他知道自己别无选择。

洛克菲勒认为，别把钱当成救生圈，在危险的时刻才想起去借钱，你应该把他看成一种有力的工具，用它来创造机会，否则你就会掉入到恐惧当中。在富豪圈，靠自己积累赚大钱的人极其罕见，几乎所有的大富豪都是通过借钱使用杠杆发达的。道理很简单，用100块钱，赚100块钱，非常困难，但是你要用1万块钱赚100就容易的多。你要想成为人生赢家，就要在竞技当中多想想，我到底该干点什么？而不要每天患得患失。

借钱可以创造好运，比如抵押土地就能借到更多的钱，实现快速扩张。甚至曾经他们最艰难的时候，已经欠下巨债，把企业都抵押给了银行。谈到抵押，洛克菲勒说，你能借到钱也是本事，不光要看足够的资产，还要看你是否有足够的信用。这就要求你在平常的经营当中，也要诚实守信。才能赢得更多人的信任。你在关键时刻借不到钱，绝不是别人小气，而是你平常做事出了问题。

在公司的经营当中，运用抵押，获取更多的资金是一项常规技术，这是管理学的必修课，洛克菲勒的教育，跟其他家长无债一身轻的教育显然截然相反，他鼓励儿子举债，与其考虑风险，不如多考虑机会。这就是典型的生意人的思维，他们希望可以调动更多的钱，创造更多的价值，用别人的钱，发自己的财，这样才能让自己快速致富。利率是固定的，而收益却可以自己去想办法，在实业当中，其实有很多确定性的利差机会，比如卖水果，卖出价比进货价高一倍，如果你总是能全都卖掉，那当然可以借钱去进货。这样利润会更大，赚的钱也更多。只要你的利润率，远高于财务成本，而且具有确定性的话，那么就可以举债经营。这也是商业上加杠杆的定律，当然如果你的利润率不确定，那就没办法加杠杆了，比如炒股这个事，收益确定性很差，这时候加杠杆，会让你陷入非常焦虑的心态当中，这边每天都赔着钱，那边还有利息要还，这心态肯定崩了。买房也一样，买房出租，收益率只有2%，那边贷款利率5.3%，如果房价还不涨反跌，那你肯定就崩溃了。15年前是不一样的，那时候租房收益率能到6%，基本能覆盖贷款。所以房价涨不涨，你都不慌。那时候真实的房价，其实就是你的首付。因为后面的钱，租客都替你还了。

所以财商很关键，就是你能不能快速看清楚金钱背后的游戏规则，找到对你最有利的现金流收入。当然这其中，有些东西并不那么表面，比如你把房子抵押，借钱去买P2P，这边利率7%，那边12%的收益，你以为稳稳赚5%，但结果P2P跑路了，你就血本无归还搭上了一套房子。所以借债没有错，关键看借债干什么，确定性的机会，借债会帮你更快速的赚钱，而不确定的机会，则很容易让你万劫不复。当然借钱消费，这事肯定不被鼓励，应该极力避免。

第七封信，精神破产才是最可怕的事情，洛克菲勒的座右铭就是，人始终要保持活力，永远坚强，不论失败与挫折，洛克菲勒发现了儿子有一段时间，精神萎靡不振，他就去劝说，人这一辈子，不可能一帆风顺，失败的机会要比成功大的多，正是因为有这么多的失败，所以成功才会显得弥足珍贵。当年他们做生意的时候，采购了一批大豆，但结果一场霜冻把这些大豆毁掉了一半，而且供应商在里面还掺杂了很多的其他东西，这注定就是一笔赔本买卖。当时洛克菲勒也很沮丧，但坚决不认怂，迫不得已只得向父亲借钱，继续做这种农产品的生意，甚至愿意预付款。结果不屈不挠的精神拯救了他，这一年他先赔后赚，最后受到豆子事件的影响微乎其微。

每个人都讨厌失败，但是千万不能让消极的情绪左右你的思想。你要认输了，那就真的失败了。情绪上的失败，才是真正的失败。所以洛克菲勒教育儿子，那些穷人并非蠢材，也不是不努力，他们只是没有机会，所以生意场上就是弱肉强食，你必须时刻抢占别人的机会，发自己的财，逃避风险并不是解决办法，追求安逸的人，也就是在宣布自己即将破产。

洛克菲勒说自己就是踩着失败的螺旋阶梯上来的，每个成功者都是在失败中不断总结，不断崛起的。只要不让是失败成为习惯，失败反而是一件好事情。爱迪生在让电灯照亮之前，失败过1万多次。但在爱迪生看来，他并没有失败，而是证明了1万种物质行不通。所以精神的力量是无穷的，同样一个事，完全在于你看待他的角度。还比如老齐，失败的经历太多了，要不是毕业后没找到好工作，也不可能养成看书的习惯，不是在电视台受排挤，也不可能走出体制进入互联网，要不是股权投资估值太高没项目可投，也不可能转战二级市场，结识这么多有钱的客户。所以这都是命，老齐总结，在最艰难的时刻，往往半年后反而就是峰回路转的开始。所以我现在不怕失败，坚信一切都是最好的安排。就比如开这个星球，当时也是微信不让做广告，没有了收入之后，穷则思变的结果。

所以，日子过得太顺，反而是危险，你会懒得去考虑将来。只有逆境中的时候，才会全面考虑，奋发图强。老齐一直跟别人说，如果我要是刚毕业就能找一份5000块钱的工作，我大概也就哪都不去了。现在估计也早就废了。记住失败远远不是终点，只有你放弃了，不再努力了，那才是终点。厄运和幸运往往会交替出现，很多坏的事情出现，反而可能给你带来一个全新的机会，给你带来能力上的破圈。比如当时我们讲稻盛和夫，他接了IBM的活，无论如何也达不到标准，就在绝望的时候，最后一次实现了突破。从此京瓷就又上了一个台阶。

所以，是不是真的失败，完全取决于你看待失败的态度，你把失败当成一次经验的总结，那么他就是成功路上必要的损耗。而如果你把失败当成终点，那么就真的失败了。

我们看第八封信，林肯告诉我们只有放弃才会失败。还是讲对待失败态度的，这封信写于林肯纪念日，在洛克菲勒眼中，没有人比林肯更加伟大，但林肯这辈子可以说是用悲催来形容，生下来的时候一贫如洗，被赶出家园，后来2次经商全都失败了，随后用10几年的时间去偿还债务，还丢掉了工作。在后来的从政竞选之路上他也是屡战屡败。不过他从不放弃，最后真的当上了美国总统。林肯每次失败之后，都会激励自己，只不过是摔了一跤而已，又不是死了爬不起来，没什么大不了。他的座右铭就是，除非你放弃，否则你就不会被打垮。

当我们失败的时候，就要想想林肯，不要一经历失败，就变成懦夫，如果我们尽了最大努力也依然达不到目的，那么我们可以调整方向，吸取教训，把接下来的事情做好。比如马云，他原来做翻译社，又做了中国黄页，都没搞成，然后做了B2B的阿里巴巴，尽管他很努力，但是也依旧不很成功，那很可能就是道路错了，转到C2C的淘宝网上面，一下就打开了局面。所以不放弃不等于一条道走到黑。成功也需要很多的变通。

人性是有弱点的，往往成功很容易坚持，但是失败最容易放弃，只有钢铁一样毅力的人，才能坚持下去。怀才不遇的比比皆是，一事无成的天才也很普遍，之所以这样，就是因为这些人缺少林肯这种百折不挠的毅力，所以他们无法取得成功，往往在正常的损耗当中，就放弃了自己。洛克菲勒说，我们向上攀登，每一层台阶都要踩够足够的时间，这不是让我们休息的，而是让我们调整，准备迎接更加艰难的挑战。永远记住求人不如求自己，你只有努力不放弃，上帝才有机会救你。否则你磕头再多，也没用的。明天我们看第九封信，信念是金。