洛克菲勒留给儿子的38封信 9

洛克菲勒留给儿子的38封信9：如何获得他人的尊重

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续来讲这本书，洛克菲勒留给儿子的三十八封信。昨天我们讲到，与人交往要看人下菜碟，必须要熟悉你的谈判对手。洛克菲勒告诉他的儿子，在做生意的时候，切记不要把钱赚的一干二净，你要留一点给别人。交易的目的，是因为对我们有利，而不是为了捡便宜，希望用最便宜的价格买到东西。

交易本质是交换价值，用别人想要的东西，换去我们想要的东西，所以你跟别人的谈判，也要强调自己一方，在这场交易中的价值。比如我们跟老板谈涨工资，你说你缺钱是没有用的，说你在公司干了多长时间，也没意义，你应该跟他谈，我为公司创造了多少价值，我为你赚了多少钱。唯有这个理由，才能打动老板。做生意更是如此，在谈判那本书里，我们讲过当别人要压你价格的时候，你应该更多的把他的目光引向价值，而不要就价格而谈价格。比如有人说，旁边那家的价格比你们便宜，那么你应该说，我们的服务和品质更好，别人家的货，你只能用半年，而我们家的东西，你可以用一年，所以对你来说，综合成本更低。所以洛克菲勒也是这个意思，没有人愿意当冤大头，高价买东西，但是在低价之外，其实绝大多数人，更关注的是性价比。你在谈判中把对方关注的价值，解释清楚，这才能够达成双赢的效果。

人生处处都是谈判，不光是买卖商品，跟你的家人协商谁来刷碗也是谈判，所以谈判一定要从了解你的对手开始，知道他们想要的是什么，然后投其所好找到价值。生活中，我们发现很多东西都无法说服对方，那是因为你总在讲道理，而很少提到利益。举个例子，都挺好电视剧里，苏大强被理财骗了，准备跳楼，其他人怎么劝都没用，而苏明玉却另辟蹊径，不讲道理，只跟他算账，告诉他一年养老金就好几万，活20年就是100多万，为了6万，你现在跳楼就损失100多万。你自己想想吧，苏大强一下就被说服了。所以这就是谈判中的终极技巧，当你找到对方真实需求之后，就很容易攻破对方的防线。成功完成谈判

第二十三封信，要有合作精神，洛克菲勒讲，只要对我有利，合作永远是聪明的选择，经过上一封信洛克菲勒的启发，他的儿子成功完成谈判，跟华尔街大亨结盟，洛克菲勒对此非常满意，他说自己在事业上的成功，主要归功于三大力量，1是遵守规则，2坦然面对竞争，3就是与人合作，这是一条成功的捷径。是跑在竞争者前面最好的方法，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会到处结盟，用其他人的力量，帮自己强大起来。

如果我们不与华尔街结盟，那么就会把朋友变成敌人，然后斗的两败俱伤，最后让钢铁大王卡耐基坐收渔利。所以与强大的对手结盟，这是最美妙的事情。合作会让我们变得更加强大。

洛克菲勒也举了一个反例，当时他与合作伙伴去找运输公司，纽约中央铁路谈合作，但是他的老板极其傲慢，搞的双方很不愉快，但后来不久对方就反悔了，反过来求他们的时候，被他们开出了很多苛刻的条件。洛克菲勒说，对方这时候应该明白一个道理，当你往上爬的时候，要对别人好一点，因为你走下坡路的时候会碰到他们。所以，不要瞧不起别人，风水轮流转，你不知道谁今后就成为大神了，现在张朝阳一定很后悔拒绝马化腾，杨致远更是后悔拒绝拉里佩奇。风险投资就是这么悲催，错过一条大鱼，你投一万个项目也是白搭。

当然洛克菲勒并不是要他的儿子做老好人，只是希望他别太高傲，懂的尊重别人，合作的目的必须是建立在利益基础上的，商人之间更加纯粹，没有亲情，没有友谊，只有利益。或者说，双方只要有共同的利益，就很容易走到一起去。

人本身就是一种团队的动物，所以只有在团队之下，才能发挥最大的作用。我们无论工作还是做生意，其实也是这样，通过不断地组合，形成全新的战斗力。从合作这块来说，其实老齐也有欠缺，习惯了单打独斗，所以这么多年生意也一直做不大。还是因为格局有限。借力打力才是做生意的最高境界，用别人的劳动，为自己赚钱，让1+1大于2。其实互联网的世界，就是让连接更顺畅，让人与人，人与物，人与服务，物与物，物与服务全都连接在一起。所谓整合资源，也就是把大家的资源整理在一起，相互合作达到最大的产出效果。所以互联网是开放的，也是充分合作的，那么现在互联网的从业者，也必须要求具有很强的合作精神。每个企业也都在强调团队精神，并把它升级为企业文化，甭管有用没用，定期都会组织团建。从人力资源方面，往往也会安排两条线，一条是管理岗位，针对那些团队能力强的员工，另外一条，是专家路线，给那些专业强，但是不适合团队协作的员工。但是专家路线，一般会止步于高管，会有明显的职业天花板。所以，从我们个人的职业规划来说，还是要尽量去融入团队文化的。

第二十四封信，不甘示弱才会赢，为得到他人的尊重，你必须首先觉得自己值得被别人尊重，我们也有一句古话叫做，自尊者人必尊之，说通俗点，你要想获得别人尊重，得先干出让人尊重的事来。有些人成天偷鸡摸狗，无所事事，还要让别人尊重，这就有点扯了。你损害别人的利益，别人不骂你已经很给你面子了。

洛克菲勒给年轻人做演讲就说，一个人的成功， 与他的家庭和身高体重长相没啥关系，是由他的精神决定的。也就是说，我们自己要看重自己，不要总觉得自己不成，其实你自己要比想象中，伟大的多。认识自己分为两个层面，一个是缺点，我们可以谋求改进，还要认识我们的优势，如果你只看到缺点和不足，比如我没钱没势，那就会陷入消极。相反，我的优势是我没有面子负担，有执着的精神，还有坚定地毅力。这些才是更关键的东西。所以你在大脑中，把自己想象成为什么人，你就会慢慢变成什么人。你总是能做出让别人尊敬的事情，那么你自然也就会成为别人尊重的人。

为什么很多人都会觉得有些目标遥不可及，甚至总在用黄粱美梦来形容那些永远无法完成的事情，在洛克菲勒看来，这一切都是思想在作怪，你自我否定，就成了你行动的最大阻碍。有个朋友曾经来咨询老齐，单位有个竞聘的机会，但是他觉得自己资历尚浅，不知道要不要去参加竞聘，我就鼓励他，你如果都认为自己不行，那就没有什么获胜的机会了。你应该觉得，这个岗位就是你的，接下来你就去按照势在必得而准备。多分析自己的强项，在短项上也不回避，但要给予弥补。找到这个岗位的最大痛点，然后不断地强化。比如领导是要收入，还是要数据，又或者影响力，还是要不能出错。你只有抱着势在必得的信念，这些东西，你才能看的明白。否则总想着我不行我不行，那你就真的啥也别干了。

洛克菲勒也鼓励年轻人，天生我材必有用，我们都应该专注于自己的长板，在自己的长板的基础上，树立一个远景榜样，然后遇到问题了，就想想，我的偶像会怎么做？这样你就会慢慢的像他靠拢。老齐多说一句，这个思维是很重要的，每个人都需要偶像，但很可惜现在的年轻人，把偶像都定义成了明星，跟自己半毛钱关系都没有。我们要想获得成功，就应该找一个事业上的偶像，可以是你的导师，你的老板，业界大咖，也可以是明星企业家，著名投资人。比如老齐的偶像就是巴菲特，那么我们的所有做法，也都是按照巴菲特的道路推进，比如他的绝招，现金流投资，还有他早期的合伙制投资企业，我们都在模仿。那么你业务上的偶像又是谁呢？

我们有的时候要大胆的说出来，我就做第一，即便不是大的行业第一，也要做细分品类第一，比如老齐做不了第一说书人，那么做财经第一说书人也是可以的。所以你必须要想着，让自己在某一领域做到独一无二，这可能就是你未来的立命之本。当然也不能盲目自大，自吹自擂是没用的，你需要拥有第一的实力。多给自己点信心，有了信心，你才能去不断练习和补强。明天我们来看第二十五封信，让每一分钱都带来收益