24总结：中小企业薪酬系统如何分配？

海鹰老师18127812883
进入落地方案：
保守工资+行业提成+高提成+增量分红+PK激励
具体操作：
操作1：保守工资4500（保守工资高于行业30%以上，底薪快速招人等于零底薪）
操作2：行业提成（基本提成与行业持平，如行业5%）
操作3：高提成（高提成为阶梯性，高提成分配法）
如：每月任务100万
A：如完成任务100万以内，行业提成5%
B：如完成任务100%—125%，超出任务100万，提成10%
C：如完成任务120%—150%，超出任务120万以上，30万提成15个点
D：如完成任务150%以上，超出150万以上所有业绩，提成20个点（150万以上所有业绩创造的利润老板都不要了）
操作4：增量分红（一般常用的两种）
超过任务的业绩所创利润再次根据任务完成比例进行分红
超过公司制定的单价的利润根据任务比例进行分红
增量分红的原理：（既要利润也要业绩）
公司利润30%，把任务以上或单价以上的利润，拿出20%做分红。
如：
A：完成任务以内，业务分红30%，公司分红70%.
B：完成任务100%—120%之间，业务分红40%，公司分红60%。
C：完成任务120%—150%之间，业务分红50%，公司分红50%。
B：完成任务150%以上，业务分红70%，公司分红30%。
操作5：PK激励（没有对比就没有生生不息的动力）