海鹰老师18127812883
进入落地方案:
保守工资+行业提成+高提成+增量分红+PK激励
具体操作:
操作1:保守工资4500(保守工资高于行业30%以上,底薪快速招人等于零底薪)
操作2:行业提成(基本提成与行业持平,如行业5%)
操作3:高提成(高提成为阶梯性,高提成分配法)
如:每月任务100万
A:如完成任务100万以内,行业提成5%
B:如完成任务100%—125%,超出任务100万,提成10%
C:如完成任务120%—150%,超出任务120万以上,30万提成15个点
D:如完成任务150%以上,超出150万以上所有业绩,提成20个点(150万以上所有业绩创造的利润老板都不要了)
操作4:增量分红(一般常用的两种)
超过任务的业绩所创利润再次根据任务完成比例进行分红
超过公司制定的单价的利润根据任务比例进行分红
增量分红的原理:(既要利润也要业绩)
公司利润30%,把任务以上或单价以上的利润,拿出20%做分红。
如:
A:完成任务以内,业务分红30%,公司分红70%.
B:完成任务100%—120%之间,业务分红40%,公司分红60%。
C:完成任务120%—150%之间,业务分红50%,公司分红50%。
B:完成任务150%以上,业务分红70%,公司分红30%。
操作5:PK激励(没有对比就没有生生不息的动力)
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