中小企业合伙人模式、海鹰老师
合伙人时代老板的三大深思:
系统学习企业组织架构体系、进入合作制
企业私人顾问咨询服务:李海鹰老师
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合伙人时代老板的三大深思:
深思1、为什么我们老板用尽洪荒之力去经营企业,规模越来越大,老板越来越累?
深思2、为什么无数的老板用生命去赚钱,但赚钱却越来越难?
深思3、为什么培养了无数个人才,但身边无人可用?
今天所有的不如意就是老板不懂得:
放下+拿起、放下是一门智慧
放下、放的是事物、钱、权
事和物是团队该干的
钱和权是团队想要的。
拿起、拿的是人才+资源
人才是老板想要的
资源是人才需要的
企业盈利倍增的八大基础:
基础1、分配系统(满足员工对赚钱的需求)
基础2、晋升系统(满足员工对成长的需求)
基础3、目标系统(满足员工对价值的需求)
基础4、营销系统(满足企业对业绩的追求)
基础5、流程系统(满足企业对效率的追求)
基础6、绩效系统(满足企业对盈利的追求)
基础7、文化系统(满足员工对精神的追求)
基础8、平台战略(满足员工对创业的追求)
小老板在做制度
大老板在做系统
合伙人时代老板只需做三件事:
1、找项目,搭平台
2、组建全维度合伙人团队
3、透过合伙人模式不断分钱
合伙人时代老板经营企业的四大误区:
误区1、企业做大了才去合伙
误区2、企业缺钱的时候才去合伙
(只有人给你锦上添花,没有人给你雪中送炭)
误区3、企业有钱有势的时候、不去合伙
误区4、不懂股权,把企业决策权给分了
放下的本质不是放下不管,而是建立合伙人的模式让更多人帮你管。
管理、管理的核心不是教别人干的方法,而是透过合伙人的模式,让别人如何愿意努力去干。
任何企业成功
都是对人、事、钱三个维度经营的成功。
人的成功=
(事业合伙人+商业合伙人+资源合伙人)
——合伙人团队
事的成功=
(高价值产品+标准化流程+精益化管理)
——运营系统
钱的成功=
(利他商业模式+精准营销+商业战略布局)
——营销系统
一等一的企业都在贩卖企业的未来。
一等一的老板都在贩卖企业的未来。
合伙人成功最大的筹码就是老板本人。
赢利系统
管理只是路径,盈利才是目的。
所谓的管理都是利润的管理,所谓的创新都是盈利的创新。
企业盈利的三大法门:
法门一、成为谁(成谁第一)
法门二、对标谁(先模仿,后超越)
法门三、对标准(按第一要求自己)
利润是企业的命脉、何为利润?
利润的四大定向:
定向一、盈余利润(产品盈利)
定向二、现金利润(平台盈利)
定向三、用户利润(流量盈利)
定向四、未来利润(市值盈利)
为什么今天赚钱越来越难?
所有的难都因竞争形成。
所谓的竞争就是同样的一群人,拿着同样的产品面对同样的一一群人。
盈利创新的两大本质:
本质一、
透过商业合伙模式,让更多消费者买我的产品,然后让更多卖我产品的人变成帮我卖产品的人。(因为商业的本质只有买卖二字)
本质二、
透过商业合伙人模式,把投资的事情让别人干,收钱的事情让自己来。
咱们老板可以什么都不做,但必须在企业不同阶段改变企业不同的盈利基因。
合伙人时代老板的灵魂三问:
1问:企业做强做大一定要不断投资吗?
(投资永无止境)
2问:企业的产品一定要靠业务人员去卖吗?
(业绩没有出路)
3问:企业的重资产一定要不断的贬值和残值吗?
(资产无法变现)
合伙人时代企业盈利的三大变革:
变革1、员工必须变革事业合伙人
(公司变革平台) ——解决人才
变革2、渠道必须变革商业合伙人
(买卖变革共赢) ——解决赚钱
变革3、股东必须变革市值合伙人
(当下变革未来) ——解决资源
《成功不可以复制,但成功的思维可以复制》
总结:买卖时代已经过去,合伙人时代已经崛起,买卖是对抗与冲突,合伙是共赢与分享。
老板一生牢记:无合伙,不商业!
薪酬系统
当我们没有能力去统一别人思想的时候,我们可以先统一别人的立场。
(物质需求目标)
——让别人赚钱是激活团队的第一把钥匙。
没有人是为了你干而干,都是想透过为你而干发财。
分利系统设计是为了留住每一个阶段优秀的人才。
分利设计的四大定向
定向1、薪酬设计 —— 留住基础
定向2、分红设计 —— 留住中层
定向3、期权设计 —— 留住高层
定向4、股权设计 —— 留住核心层
进入销售薪酬设计:
所有企业都在面临的三大薪酬困局:
困局一:高底薪+高提成(公司受不了)
困局二:高底薪+低提成(人才受不了)
困局三:低底薪+高提成(人招不进来)
系统学习企业组织架构体系、进入合作制
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