中小企业合伙的模式EMBA 之外部合伙人《赋能四》

合伙的模式EMBA 之外部合伙人 部分简介

咱们老板一定不是企业的董事长，不是企业的总经理，而是企业的首席合伙官。

利润是企业的命脉，企业持续盈利，才是企业最高的战略。

企业内部是加法、企业外部是乘法

企业因内而实，因外而强，只有内外强强联合，才能踏上时代的节拍，不是这个社会没有人才，而是我们认知赛道上没有人才，不是我们的生意太传统，而是我们的经营思维太传统。

海鹰老师18127812883《希望能够帮到你》

如：传统小吃+新打法=绝味鸭脖

传统服装店+新打法=海澜之家

传统水果店+新打法=百果园

所谓合伙人就是透过商业合伙人模式，让企业外部一切有资源、有资金，有技术，有智慧的相关人员，及组织透过商业合伙的模式，发展成为平台合伙人，从而解决企业的赚钱问题。

优秀的企业有三个特征

第一个、使用的是，合伙的模式。

第二个、把投资的事情交给别人。

第三个、产品的性价比极其得高。

找到自己的定位和战略、才能够融合、有资本、有资源、有能力、有智慧的人。

一个人的力量再强大，也是有限的，一个人的资源再多，也是少，众人的资源再少，也是多的。

传统行业三大困局

困局一：盈利困局

盈利提升的三大误区

误区一：以多换量

A多产品B多客户C多品牌

王老吉是商标，它的品牌是怕上火喝王老吉

脑白金是商标、送礼就送脑白金是他的品牌

六个核桃是商标、补脑就喝六个核桃是他的品牌

品牌不等于商标，品牌是独立的、品牌是客户的心智模式

为什么说品牌是独立的？

如果海飞丝生产一款矿泉水、你敢喝吗？

独立品牌是机会、品牌的延伸是风险。

盈利来自于三个维度

第一个、量

第二个、价

第三个、次

为啥不能多产品？

老板要做的是在细分领域成为佼佼者

有人只做一条鱼，照样能够做到全国几百家、上千家店。

创业就是要细分垄断

互联网时代的商业模式本质上、就是增长和垄断、

创业公司唯有找到一个潜力巨大的细分市场、建立壁垒和垄断、才能快速增长和扩张，才有可能成为站在制高点上的企业、找到自己的盈利模式，进行规模化复制、千招会、不如一招绝。

商业史当中有三个点

第一个、如果你的公司成为一个垄断性的公司，它的价值会比其他所有竞争对手加起来、要大无数倍。第二个、一定要从最小的专注点做起，其他的事情不要做

第三个、精诚所至，金石为开，绝对的专注聚焦

产品的设计上有四个维度

第一个、哪些产品可以带来人

第二个、哪些产品可以带来名

第三个、哪些产品可以带来利

第四个、哪些产品可以带来变、裂变

清晰自己的定位、明确自己不做什么、不要被外在的诱惑所带偏。

客户分成

钻石客户、黄金客户、白银客户、铁客户

世界上5%的人知道自己做什么，5%的人知道自己不做什么，90%的人不知道自己做什么、或者不做什么。

什么是战略战

战：做什么

略：不做什么

战略是对未来利润的发现，选择，设计。

战略就是从起点到终点，从A点到B点，以终为始。

任何战略都没有办法打赢聚焦战

一个人知道做什么重要、还是知道自己不做什么重要

知道自己不做什么、比知道自己做什么重要1万倍

企业成功的背后是人，人的背后是机制，机制的背后是认知，认知的背后是学习。

误区二：以价换量

千万不要薄利多销。

薄利、是降本，是减少利润

多销、是渠道，是推广

如果没有利润，请问谁会给你推广？

我们要做的并不是，为所有人服务，而是为我们目标客户服务。

只有为目标客户服务才有价值，我们并不是满足所有客户的需求，而是满足目标客户的需求，企业才有价值、就像一个饭店，既服务低端、又服务中端，又服务高端，你觉得他能做成吗？

误区三：以本换质

控本是不降低质量标准，透过管理进行降本，而不是降质换本。

做老板千万不要为了降低成本、把品质下降，否则就是死路一条。

五星级酒店、为了降本服务品质变成三星级、就会损失客户、低端的进不来，高端的体验感差。

小米雷军向同仁堂学习；

做产品要真材实料、要有信仰。

品味虽贵必不敢减物力

炮制虽繁必不敢省人工

外部合伙人落地八大核心：

核心1找到本来就要消费的人成为合伙人

核心2找到本来就要卖给你的人成为合伙人

核心3找到本来就要干活的人成为合伙人

核心4把本来应该赚他们的钱一分不要分给他们

核心5把本来要投的资，本来要干的事分给别人。

核心6把本来要创造资源，变成已有资源的人

核心7在一定的阶段内可以用保底合伙式。

核心8把看得见的钱分给别人，赚更多看不到的钱（成人达己）