12决策思维：美女或野兽 该举哪只手丨哈佛博士实用心理学

欢迎收听哈佛岳晓东教授的心理学课，学点心理咨询，你也能成为自己的心理咨询师！如果你喜欢本节目，请订阅、转发、评论，和更多喜欢心理学的朋友一起互动。

喜马拉雅的听众朋友，你好。我是岳晓东，今天来和你分享一下，如何做出让自己不后悔的决定。

当今社会发展飞速，也给我们带来了越来越多的选择。相信你一定有过徘徊抉在抉择的十字路口不知所措的时刻，或理智与情感天人交战的经历。请你听听下面这个关于抉择的故事，也就是我们今天这讲的标题：美女与野兽，该举哪只手。

故事讲的是一位公主和一个英俊又机智的小伙子相爱了。但国王嫌小伙子是平民，坚决反对他们恋爱。他要求女儿停止和情郎见面，否则就杀死他。但公主还是控制不住和爱人幽会，直到被国王发现。国王立刻下令处死那个年轻人。在公主的苦苦哀求下，国王答应给小伙子一次求生的机会，就是派人把他带到一个斗兽场，面对左右并排的两扇门，一扇门里是一只饥饿的狮子；另一扇门里有一位美丽的姑娘。他必须从两扇门中盲选其中一扇。如果选了有野兽在内的门，他必死无疑；如果选了有美女在内的门，他必须当场与美女成婚。

也就是说，无论他选哪扇门，都有一个共同的结果：此生无缘和公主在一起了。但是选了有美女的门，他至少可以活下来。

公主被国王带到现场观看，并且暗中得知哪扇门背后有野兽。到小伙子被带到现场时，公主向他微微抬起了右手。听到这里，你觉得公主举起的右手代表了什么？是在暗示右门是美女，小伙子选了右门就等于选了活命？还是在暗示右门后是野兽，小伙子选了右门，就能以死来成全他们圆满的爱情？又或者只是在挥手和他道别，让他自己凭着直觉去做抉择？

如果你是那个小伙子，你会做何选择？在这里我停顿几秒钟，给你时间思考一下。（空3秒）

其实，我们生活中做的很多选择都是两难抉择。是选择做单身贵族绝不凑合，还是为了让父母长辈安心而相亲结婚？是留在北上广打拼奋斗，还是回老家在父母身边过安稳日子？是生个孩子享受天伦，还是潇潇洒洒做丁克？选择，从来不容易。选择了这个，通常就意味着放弃了那个。有所得必有所失。尤其是当下，随着全球新冠疫情的爆发，我们的生活变得危机重重，很多原有的便利条件骤然消失。这时候，我们必然面临更多的人生抉择。

在面对这些选择时，很多人都把它当作是二选一的问题。这时你就会遇到两种决策，一种是经济性决策，也就是从现实的利益出发做思考并选择，这当中是以理性分析为主；另一种是心理决策，也就是从内心的真实愿望出发去做选择，这当中以情感动机为主。

我曾经给一个保险公司的职员晓海做过咨询。晓海的家人中有很多是公务员，但他觉得那样的生活太单调，想让自己有个零到一的突破，所以毅然决然放弃了原本去政府机关做公务员的机会，不顾家人反对，做了一名保险销售。可工作九个多月来，他要么是被人挂电话、被人拿话贬损，要么就是被同事撬墙角，业绩总是上不去。这让他感到非常失望、烦恼甚至愤怒，晚上无法入睡。用他的话来说“自己倒霉透了，处处碰壁”。他开始怀疑自己，后悔自己当初把问题想简单了，觉得自己很没用。

不知你有过与晓海类似的经历吗？在一开始的选择经历了挫折后，就轻易的否定自己，想放弃初心。正如之前所说的选择没有好坏，抉择之后是否有满意的结果，依旧掌握在自己手中。那么，要让选择无悔，这里有个小技巧就是心理预演，增加已经抉择的成功概率。

晓海告诉我，他最初选择这份工作的两个理由：一是他想通过做销售改善自己腼腆内向的性格；二是他父母亲戚大都是吃铁饭碗的，所以他想寻求自我突破。我好奇地问，还有重要的吗？他轻声地告诉我，“我的初恋也是搞保险的。”我用欣赏的口吻回应说，“你想通过改变，主动来完善自己，很不简单”。

你会发现，晓海在职业规划中，心理因素是占主导地位的。做出这样选择后的晓海，似乎遭受了很多的挫折和打击，但在咨询中，她依然愿意，为提高自己的工作业绩而努力。于是我引导他对任务进行了一次次的心理预演。

简单地说，心理预演就是把目标达成和任务进行的过程，进行想象，在心理演练。这样的训练能够有效提高我们实际操作的能力。脑科学的研究表明，当你生动具体的想象某一种行为的时候，大脑中和做这个行为相关的细胞就真的会被调动起来，就好像真的在行动一样。那一刻，你大脑的额叶将变得非常活跃、专注于即将发生的事情和所有可能的反应。

具体的方法就是通过冥想，我让晓海身体放松下来，在脑海中去想象自己成为公司销售冠军的画面。我不断地鼓励他继续去想更多的具体场景，体会那一刻细微的感受。我看到晓海不自觉的扬起了嘴角，越想越开心。当然，心理预演并不是简单的做白日梦，在体验成就感的过程中，我让他同时非常具体的去想象这个过程中可能遇到的问题，思考解决的对策，并一遍又一遍的去演练应对困难的有效方法，来增强他面对困难的勇气，在他未来真的遇到问题时，就能够更从容的去应对。

通过心理预演，他在我的引导下逐渐重获信心，也更坚定了当初的选择。几年后，晓海告诉我他在保险公司做到了副经理。

当你在生活中遇到困难的时候，你也可以做你自己的咨询师，给自己来一场心理预演。找一个安静的地方，放松身体，想象未来你最期待的那一幕，享受那一刻美妙的体验，然后在心里预演，自己如何一路披荆斩棘，乘风破浪，实现自己的目标。

我们在做决策的时候，还会有个经常会困扰我们的纠结，就是鱼和熊掌该选哪个，两个都舍不得丢。你有没有想过，其实有很多决策，鱼和熊掌是可以兼得的。

当年我申请哈佛大学的时候，同时申请了另外的几所学校。最早录取我读博的是美国克拉克大学的研究生院，当时该校给了我四年全额奖学金，不仅学费全免，还每年给7000美元的助学金。一周后，哈佛的录取信也来了。但它只给了我第一年6500美元免学的资助。你说我是应该去克拉克大学读博呢，还是去哈佛读博呢？去克拉克吧，经济上有保障，不用操心生活上的负担，但学校名声不够响；去哈佛吧，是我最大的心愿，但需要我分出很大一部分时间去打工，赚学习与生活的费用。

当时我很纠结，询问哈佛的一个老师。 老师问我一个问题:“你要做一个长相丑陋的天才，还是做一个长相俊美的白痴？我回答:“要做一个长相丑陋的天オ。”他说:“不对，你再选。”我说:“那我只能做一个长相俊美的白痴。”他说:“也不对，你再选。”我说:“我还能选什么呢?”他说:“你可以选择做一个长相俊美的天オ。”他接着说:“我提醒你，你可不可以人进到哈佛大学，而要到克拉克大学的钱?”我听了当时就感到震撼，这怎么可能呢?

他说:“你要去争取，你要去找导师，看导师能不能帮你想办法。”于是我就去哈佛大学找了我的导师，讲了我的困难。开学之后，第一年我做了导师的助理，收获了19000美元。通过不断的争取，最后我在哈佛大学拿到的奖学金与在克拉克大学读书会拿到的奖学金几乎持平。

我给你讲这个事，是想告诉你，在决策当中还需要有创意思维，在两难中寻求两全其美，这样的决定不是每时每刻都能做的，但是你努力了，便拥有了成为“长相俊美的天才”的可能性。

   最后来总结一下：彷徨在决策的十字路口时，你需要做的不仅仅是现实的利弊分析，还要看清自己真正的内心需求，这会给你强大的前行动力。你也可以使用心理预演，提前感受一下成功那一刻的喜悦，做好面对一切困难的准备。在此我也祝愿你能够成为一个长相俊美的天才。

好，如果今天的分享对你有所启发和帮助，欢迎分享给你的家人和朋友，也可以给我留言，写下你的感受和建议。谢谢你的收听，期待下一讲，再会。