08. 策略评估：选择哪个方案？
提问驱动思考，答案终止想象。你好，我是关苏哲，欢迎收听《关苏哲·有效提问30讲》。
上节课我分享了 “策略制定，怎么可以解决这个问题”，策略是指为了完成目的所采用的手段和方法，通过提问，可以催生各种创新策略。
今天这节课，我将继续和你分享提问框架6步法中的第五步：策略评估，选择哪个方案？
回想一下，每当头脑风暴后，你和同事是不是都会产生一堆策略？一方面，你会觉得很高兴，另一方面你可能会有种晕头转向或者纠结的感觉，因为每个方案看起来都有它的合理性。那么鱼和熊掌，我们该怎样去取舍呢？
恐怕你很难做出决定，因为往往不存在最优方案，你需要在各种不完美的备选方案中做出明智的抉择。在这时候，真正的策略高手一定会对所有策略进行评估衡量，然后再进行取舍。因为策略太多就会失去重心，分散资源，眉毛胡子一把抓，最终将会竹篮打水一场空。
只有对策略进行评估，把策略的效果进行量化，你才能知道，哪个方法值得花大时间，哪个方法只需要简单尝试，哪个可以暂时不做。
为了让案例更有连贯性，我继续用上一篇讲的案例来做分析，我们先来回顾一下。
经过策略制定，老秦团队一致认为，未来R品牌可以聚焦在箱包的大尺寸、耐摔、融合智能收纳功能三方面，同时也提出了做一款能通过APP实现更多功能的智能箱包的策略。
策略出来了之后，现在就要对策略进行评估。对于上述4个策略，你觉得最应该先实现哪个功能，哪个功能可以暂时放一放？
策略评估有很多方法，在这一讲中，我就先和你分享通过提问来做策略评估的方法，同时也是一个最简单实用的方法：策略优先排序矩阵法。策略评估时，进行优先排序是至关重要的一步。
先来说下什么是策略优先排序矩阵法（吧）。
简单来说，就是用矩阵形式对各种策略进行统一的衡量决策。你要确保你的时间和精力聚焦在问题最重要的要素上，主要可以通过以下两个步骤对策略进行评估。
首先第一步，你要确定优先排序的标准。
一般来说，优先排序主要考虑两个维度；重要性和可操作性。如图所示。但在其它一些情况下，这些考量维度可能不同（如，用绩效影响代替重要性）下面就分别具体介绍下这两个标准。
1.重要性（或对未来绩效的影响）
一般而言，一个新产品上市之前，要考虑的重要性要素往往包括：产品的市场规模大小、市场潜力、竞争密集度、利润可观性、用户对产品的价格敏感度等等。所以，你可以这样问：
l 产品的市场规模有多大? 值得做吗？
l 市场潜力有多大？过去几年内此类产品的复合增长率是多少？
l 竞争情况怎么样？同质化竞争程度高吗？我们如何与竞争对手进行区分？如果不能，我们有什么理由认为我们可以胜过竞争对手？
l 产品的利润空间大吗？回报客观吗？
l 产品某个功能设计，需求是刚性的还是可有可无的？
l 用户对产品价格敏感吗？
2.可操作性（也就是自身能力的适配度）
你不仅要从理想角度考虑各种策略的重要性，同时还要回到现实，要兼顾不同策略的可操作性。也就是说，你要考虑自己是否有能力实施这些策略。
如果推出新产品，你需要问问自己，实施这些策略的难度怎么样？从可操作性的维度需要考虑的要素一般包括：营销能力、研发设计能力、供应链能力、技术水准、资金准备等，比如，你可以围绕这些因素进行以下提问：
l 面对未来的互联网年轻用户，以现有团队的能力一定能找到这些用户吗？
l 过去我们只是制造工厂，那现在我们需要什么新的研发设计能力才能满足用户需求？
l 现在的供应链和技术能力在多大程度上可以满足新产品的及时推出？
l 新产品上市需要的合理资金大概是多少？我们是否准备好了启动资金？
说完了第一步，接下来是第二步，你要对标准中的各个要素进行筛选和排序。
怎么做呢？比如现在R品牌箱包的新品策略有以下几个功能需要团队决策：大尺寸、耐摔、智能收纳和智能APP。那应该以什么功能为主，哪些功能可以暂时不用考虑呢？
你可以把第一步的各个要素做个筛选，选择核心的几个要素来进行分析。为了方便你直观理解，我从重要性和可操作性这两个维度，各自分别挑选了两个核心要素进行分析。你可以看一下这张表。
现在我来和你说说怎么样来制作这张表：
1. 首先，在这张图的左边第一列填入要选择的功能，第二行是针对各个功能，需要考虑的要素；其中市场规模大小、竞争密度高低就是属于重要性维度，而研发设计和供应链能力属于可操作性维度
2. 其次，针对每个功能对各个要素的符合程度，分别用数字1、2或3计入，1分代表最不符合，3分代表最符合；
3. 接着，你对每个要素给予一个权重分数，用1-5分评定，1分代表最不重要，5分代表最重要。
4. 最后，把每个要素的权重分数和之前已经填入的各要数得分相乘，最后相加就会得出一个总分。
经过上表的演示，你最终可以生成这样一张图。
你会发现对于新产品而言，大尺寸是最重要的策略，无论是重要性维度和可操作性维度分数都很高，而智能APP这个策略可以暂缓，因为市场的吸引力程度不够高，而且目前自身能力也不匹配。换句话说，就是重要性不高，可操作性也不强。
以上，你学习到了策略评估优排序矩阵方法，现在再分享给你3个小贴士：
1.（第一，）确保利益相关人都参与进来。
在上一篇“策略制定”中，我给你的一个贴士是：与其独自闷头想新策略，不如多问问其他人、看看其他行业的做法。这一条在“策略评估”环节继续有效。
此外，你不仅要站在本部门及本人角度看问题，还要听取其他利益相关人的观点，比如你可以反问自己：
l 他们具体会受到什么影响？影响的程度如何？
2.（第二个贴士是，）优先排序通常是一个迭代过程。
不要指望通过首次评估，第一次就能选择到最好的策略。你需要在实践中不断优化和调整策略。再好的决策也需要实践来检验，因为很多不确定因素只有在实际发生后你才会知道。
3.（最后，第三个小贴士）根据之前对绩效影响的计算，确定收益计算的时间跨度。
这句话是什么意思呢？就是衡量回报时，不仅要看投入、产出，还需要看回报周期的长短。你可以对预测的理想结果进行提问：需要多久才能收获预期的收益？
好，接下来对本节做一个小结：
这节课，我向你介绍了“提问框架6步法”的第5步：策略评估，选择哪个方案？
策略是达成目的的手段，任何策略不能脱离目的。你要试问自己，你的各种备选方案有多大程度能满足目的？如果你能仔细评估每一个备选方案的结果，就能帮助你找到离你目的最接近的方案。
策略评估优先排序矩阵法，就是根据策略的重要性和可操作性两个维度，用矩阵形式对各种策略进行统一的衡量决策。你可以通过两个步骤对策略进行评估：
首先第一步，你要确定优先排序的标准。一般来说，优先排序是使用两种标准来完成的：重要性和可操作性。
第二步，你要对标准中的各个要素进行筛选和排序。
最后，我也给你了关于策略制定的3个小贴士：
1.确保利益相关人都参与进来；
2.优先排序通常是一个迭代过程，在实践中不断优化和调整策略；
3.根据之前对于绩效影响的计算，确定收益计算的时间跨度。
今天的课程就到这里，感谢你收听。下节课，我们将学习提问框架6步法中的最后一步：
“落实行动，如何实施行动”，你将学会如何通过提问让对方把想法变成现实。
本期思考
今天和你分享了策略评估优先排序矩阵法，这其实是一种快速量化和匡算的方法，我也介绍了策略评估时，务必要集思广益，请问你平日实际工作中，除了这两种方法，最常用的方法是什么？
欢迎你在留言区和我互动。
提问改变人生，让我们一起探索提问的魅力！这里是《关苏哲·有效提问30讲》。下节课，我们再见！
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