【营销定律】第10集：营销是普通人突破命运的战略性手段

大家好，这堂课的主题是：营销是普通孩子改变命运的战略性知识。

我前面讲过有两种人是不需要学营销的，一种是你是含着金钥匙出生的，就像王思聪这样的家伙，一出生就是吃喝不愁，爹妈给他留的钱几辈子都花不完，第二种人就是天才，像乔布斯这样的天才。一出手就做出一个让世界惊叹的产品，如果大家总体和我路长全一样是一个普通的人，就跟我一起来好好学习营销。用营销来改变我们的命运。

这个世界上的人其实分两种：一种人负责制造故事，另一种人负责消化故事。有些人非常善于讲故事，讲着、讲着就成功了。有的人一辈子就在电视机前看故事、听故事，来消费故事。

有一次我跟马云一起开会，他在上面讲得手舞足蹈，天花乱坠的，他讲的什么内容我都没记不住了。反正我觉得这哥们挺能折腾的。但有一点我记住了，就是这哥们实在太丑了，丑到不能再丑的地步了。我见过丑的男人真的没见过这么丑的男人。我就分析他到底是怎么成功的呢？

在BAT三大企业中，论长相和学历马云比不过李彦宏，马云考了三次才考上一个师专，显然学习成绩不是很好。论技术比不过马化腾，他只是一个英语老师。那他如何成为三大巨头之一的呢？因为马云善于做营销。

马云在他一无所有的时候贩卖他的营销。我们来看看这哥们是通过哪三步来完成他的营销的。第一他首先给人家讲故事，讲什么故事呢：让天下没有难做的生意。大家看这句话戳到多少人的痛点啊。所有人都觉得生意很难做啊。他来做一个让生意很好做的事情。大家想想多么可笑，当时一个连自身温饱都解决不了的人，天天背个包到处求人的人，却发出豪言壮语要去拯救世界，听起来很滑稽吧。但是会营销的人，就能在他什么都没有的时候贩卖梦想。所以大家看第一步，就是贩卖梦想。

在中国历史上也反复重复这样的故事。从刘邦到朱元璋，都是在他们一无所有的时候开始贩卖梦想。实现了从平民坐上了龙椅的美梦。马云贩卖的是所有生意人的梦想，让天下没有难做的生意。

贩卖梦想有什么好处呢？至少能让别人关注你，一个什么都没有的人，只要他还有梦想，人们就会对他刮目相看，就会对他充满期待，就会给他机会，就会给他支持。

过去男方到女方家相亲，老丈人会怎么问女婿呢？第一个问的就是小伙子你是干什么的呢？他实际上是关注你的现在，但是他接着马上会问第二个问题，小伙子你未来有什么打算呢？这叫未来的战略梦想。他问你的梦想。我们以前讲的四有青年，第一个是有什么，就是有理想，然后才是有文化，有道德。战略梦想是排在第一位的。

马云向全世界贩卖他的战略梦想，而且把梦想说的很大，大有什么好处呢？大的好处就是能引起全世界关注，这是马云的第一个营销原理。

马云的第二个营销原理就是站在对方的角度谈你的痛点，帮你解决这个痛点。他贩卖梦想的时候，站在对方的角度。不是像很多人自说自话卖自己的梦想，我们很多人没有成功就是因为老是卖自己的梦想。说自己要挣很多钱，买别墅，过面朝大海，春暖花开的日子。就像我看到一些企业做广告，在高速路牌上写着：某某公司在美国成功上市，消费者会说，你成功上市跟我有什么关系呢？你看，这就是没有站在对方的角度贩卖梦想。

马云的成功就是：站在对方的角度谈对方的梦想。让你以为他是在为你做事情。所以，马云成功的第二个营销机理就是永远关心顾客，站在对方的角度，满足对方的需求，解决对方的痛点。

马云成功的第三点还在于他的营销语言非常的大众化。我们讲营销就是沟通，要讲对方能够明白的语言他才能理解你。比如，为人民服务这样的语言就有大众的理解力。大众一听就明白了，马云对外传播的是让天下没有难做的生意。要让别人做一个小而美的公司。一听就能明白了。大家想想哪有什么小而美的企业啊，人都没有小而美的。男人都想成为高富帅，女人都想当白富美，但是马云成功的用这个办法给这些小企业家一种安慰，给他一个定心丸。

马云就是通过这三大步骤成就了他的商业帝国，第一，贩卖梦想；第二，站在对方的角度贩卖他的梦想，把你的梦想和他的梦想连接；第三，用对方能够理解的通俗语言进行沟通。

这就是营销三部曲。

在你一无所有的时候，还可以贩卖你的梦想，试试这个办法。

今天的听众里，或许你现在还是一个在风雨中奔波的快递员，或许你现在是一个挤着地铁上班的小白领，或许你现在是一个刚走出校园的毕业生，如果你学点营销知识，就可以通过营销改变你的命运。

你可以白手起家，但不能手无寸铁。我们要有自己的工具和方法，营销就是你的工具，是你唯一的武器。是我们每一个普通孩子突破社会竞争、改变命运的战略性知识。