【营销定律】第1集：如果你不是这两种人，营销是你终身从事的事业

大家好，今天的主题是，营销是每个人终身的事业。

为什么要和大家讲营销这门课程呢，因为营销对我们普通人来说，太重要了。它是我们突破社会竞争，改变命运的战略性知识。

在我看来，只有两种人不用学营销。一种是含着金钥匙出生的人，像王健林的儿子王思聪，这家伙一出生就吃喝不愁，对吧。钱几代人都花不完，可以不需要学营销。

第二种呢，就是天才，像乔布斯这样的天才，一出手就能做出让世界惊叹的产品。大家看，苹果手机有什么营销啊？放在大街上有人抢啊！你看很多人排队啊，抢购苹果手机呀。你看有孩子割肾，就为买那个手机，产品太有竞争力了。 

如果你们不是这两钟人，总体跟我路长全一样，还是一个普通的人，出生在一个普通的家庭，面对的是一个普通的纷繁的复杂的现实世界，那就大家好好的和我学营销。

营销、营销，经营销售。销售是需要经营的，就像孩子的成长需要培养一样。所以在我看来，天下没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销，当然，前提条件一定要符合国家标准，这是做人做事的底线。在符合国家标准的前提下，同行业的产品其本质上是一样的，就看你能不能营销出不一样的概念，不一样的感觉出来，能够跟消费者进行有效的沟通，没有不好的孩子，只有不好的家长，或者不好的老师，没有长得不要漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的人。

很多人会经常和我说一个问题，路老师，明明我的产品比对手好，却卖不过别人，你看多冤枉啊？我们明明很正直、勤奋又聪明，怎么人到四十还一无所成？有些姑娘说，我们明明长得好看、有才，而且心灵又美，怎么找一个如意的男朋友就那么困难？其实大家说的这些问题，都是营销问题。

就是你自己优秀，和让别人认为你优秀是两件事情啊。如何达成外界对自己的有效认知，那就是营销的沟通工作。

不管我们是营销自己、营销产品、还是营销一个事业，或者国家的营销，都需要深厚的营销功底和丰富的营销的知识。

比如说，有一次我带着小孩，在一个小区玩，那是一个高档的小区，小区里面有一个游乐园——小游乐场，我看到有另外一个妈妈也带着一个孩子在那旁边玩，那个小姑娘就怯生生的问她妈妈，说“妈妈、妈妈，我也想住上这样的大房子”。孩子满怀希望的眼神看着她妈妈。结果她妈妈怎么回答的呢？你别做梦啦，就你爸那点工资，能住上这个窝就不错了，这辈子都别想。

我就看那孩子呀，眼泪啪嗒啪嗒流下来，然后玩了一会，本来兴高采烈的，一会就没精打采的，很落寞的跟她妈妈讲，妈妈咱们回去吧。

大家看，你这样回答，硬生生打断了孩子对美好事物的向往，同时阻断了她通向未来高贵的路径。大家看你这样经营孩子，在孩子心中会留下多大的阴影和伤害啊！你看你这样的回答，几乎断定了孩子这一生所处的阶层。你让她不敢往好里想，好像她命中注定住这样的小房子。

其实，我觉得好的回答应该这样，当然可能还有更好的回答。怎么回答会好一点呢？你说：好啊，那我们和你爸爸一起努力，我们挣到足够的钱，我们也能住上这样的大房子。

你看，这样回答，首先承认了孩子对美好事物的向往。第二，你给他构建了一个通向成功的路径，只要你努力就能实现它。大家看，营销孩子多么重要。

那营销产品也是这样子。一个好的营销，能把普通的产品卖得熠熠生辉，光彩照人。大家看，可口可乐这样一瓶黑水，在全世界营销就是做得好，赚的钵满盆满。还有一瓶黄水叫芬达，有一瓶白水叫雪碧。在中国、在全世界席卷了多少财富啊！

所以呢，在后面的课程中，我会举大量的案例，比如说我们在中国到底应该怎么做营销。我们如何将一个小品种的玉米油，从1000万营销到50个亿，成为一个优秀的上市公司。我们如何将一个小插座，叫公牛，营销成一个大企业，成为一个大品牌。让它成为几乎所有行业模仿的榜样，成为一个成功的营销案例。

包括国家也需要营销，两年前，我到美国去访问，我就发现一些美国本土的朋友，给我提了一些让我觉得莫名其妙的问题，比如说，你们中国人能不能吃饱啊？你们是不是还在跳忠字舞啊？

大家看，我们中国近30年的改革开放，取得如此宏大的成功，我们这个发展的成果，没有很好的向世界展示，没有很好的向世界完成一个营销的沟通工作。这就是为什么我们的习总书记说，一定要讲好中国故事，传播好中国声音。实际上就是国家营销的工作。

所以大家接下来，跟我一起，好好学习营销，如果你们还跟我一样，是一个普通的人，就跟我好好学习营销。

我们用一年的时间，来学习整个营销的体系。从营销的本质到营销的战略、营销的策略、营销的具体行动。我跟大家讲150堂课，接近200个案例，我们一起用营销成就我们的梦想。