洪铭赐②万物互联时代成功企业必备的两大基因【商业模式设计之前的战略准备Ⅱ】

【听前请思考】

1、为什么2015年有800多家O2O公司，他们已经都拿到了超过1000万的A轮融资，单一年之后，95%的公司都消失了？大家会说这些都是风口上的猪，当风停猪就掉下来。这当然是个玩笑，但真正的原因是什么呢？

2、为什么一些互联网企业，从财务报表净利损益表来看，都是亏损的，却拥有很高的商业价值？例如，易迅网。易迅网在整个发展过程中，从利润表上一直是亏损的状态，还是很成功的卖给了腾讯，成为整个腾讯电商最主力的，最后以十几亿的价值卖给了京东。

【智囊简介】

洪铭赐Max Hong：云微战略创始人，曾任腾讯电商旗下易迅网的首席战略官，美国硅谷ENX公司创始人，哈佛大学OPM总裁班研究员。俺来也、爱就投等多家高成长企业首席战略顾问，成功孵化10多个互联网创业公司及传统企业的再创项目， 总估值超过50亿。其原创的“云微战略”课程体系，运用台湾、美国与中国的顶尖商业管理经验，结合最新的互联网思维与商业模式设计，助力中国企业转型升级。

【精华笔记摘要】

1、万物互联时代，一个成功的企业，具备有两大基因。第一个基因，称为“网络效应”。如果万物都连接在一起，如果具备网络效应，随着规模的增加，必将创造一个巨大的经济价值。网络效应，由两条曲线构成：一条是边际成本，另一条是边际效益。

2、当你加入微信的时候，可能微信已经有1亿或者5亿用户。几亿用户每增加一个，你得到的效益是巨大的。当边际效益无穷大的时候，就是你根本离不开它的时候。我们每天用手机的时间，可能有一半都是被微信占领。网络效应的定义就是随着规模的增加，边际成本越来越低，最后趋近于零。而边际效益则越来越高，最后趋近于无限大。这就是微信成功的一大秘诀。

3、第二大成功基因，称为“用户资产价值”或者“客户资产价值”。一般而言，在计算你的用户资产价值（客户资产价值）的时候，考虑的是你的毛利减掉你的转化成本，乘以3个变数：活跃客户基数、你的贡献频次、净毛利。这3个数字，形成了你的用户资产价值（客户资产价值）。有了这个价值，就可以解释为什么资本市场愿意花这么多钱，以这样的估值收购你的公司。

4、如果你跟用户的关系仅止于买卖关系，你的用户资产价值是有限的。如果你跟用户的关系能够提升，我们提的不是“升级”，而是“升维”，在战略极大的不同。当你有了新的维度，你跟客户的粘性和互动，以及创造的客户资产价值的机会增加很多。一个好的商业模式创新能够让公司的市值增加5倍10倍，最重要的根源来自于升维的客户关系。

【版权申明】

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