7、【灯塔】你拉到对手的赛道里面跑一程！

2020年给了我们太多的未知与惊喜，今年疫情影响下，所有的人都更趋向于轻资产运行。

不管是实体店，还是个体企业，即使是当下流行的直播、短视频，音频和图文为主的自媒体创业。他们需要的并不是一个产品，而是流量。

做好成交的第一步是什么？

你有良好的专业知识，你有好的销售技巧，或者说你有一个非常有魅力的朋友圈塑造。这些是基础。

最重要的是，你的有流量，

因为最重要的是客源、是流量，是每天都有很多人联系你，你才真正的能够用你塑造的专业知识去成交客户？

可能很多人也学习了非常多的实战技巧，但是效果并不理想，依然没有很好的转化，没有办法有一个本质上的飞跃和提升。

原因很简单，也是我一直在给大家讲的，因为大家都缺少精准的客源，也不知道什么样的人才是我们的精准客源。我们必须有一个流量的意识和精准的引流的方法，因为我们要知道成交的前提是你的有源源不断的可以供你转化人的人脉。

有了客户的基础，那么成交就是迟早的事儿，

我们应该在什么地方来去获取流量。我们用什么方式来获取流量。

引流的形式不外乎就两种：

一是主动出击，主动加别人；

另外一种是被动出击，也就是提供价值让别人加。

我们只需要知道我们这个产品，它的用户是谁就可以了，因为一旦理清了你的客户人群，那么你再去寻找这个用户的鱼塘，可以轻而易举的获取到有效的客户了。

我们要有一个清晰思路，池塘就是我们目标客户的地方，

你要知道你的客户在哪里，

你的客户有什么样的特征，

在什么地方去撒网，

不然的话你每天刷朋友圈也是没有用的，你刷朋友圈，他是个封闭式平台，

相当于，你天天在用自己喜欢的胡萝卜，去钓所有的鱼，

注定你会是失败的。

在人人皆媒体的今天，你的明白鱼喜欢吃什么，这样不仅可以精准找到目标，还可以节省时间。

流量决定你的销量，产品决定你的品质，但流量一定是先行者。

当你确定这些之后，你的找到一个我行业内的参照物。对标物。或者说做的最好的竞争对手。

认真的，细致的拆他它。

抖音网红朱瓜瓜一场直播销售额3000万，她是如何做到的？她的直播5点值得学习和借鉴：

1.大嗓门，讲话抑扬顿挫，用声音和夸张的动作，带动用户的情绪。

2.采取直播间秒杀的方式给用户制造紧迫感。举个例子：她在直播间销售一款面膜，为了制造紧迫感，给用户30秒的时间下单，30秒以内发4盒面膜，30秒之后只发3盒，拼手速下单。

3.采取直播间定时秒杀9块9产品福利的方式，留住直播间的用户。每隔一段时间，抽上一波超低价福利，只要你想赚便宜就好留下来看她的直播，而在这段时间，你极有可能已经被她的营销带动冲动下单其它产品。

4.朱瓜瓜的团队专注化妆品领域，而化妆品是快销品种利润最丰富的品类，更利于她打造垂直化妆领域的人设。

5.朱瓜瓜是微商出身，练就了极强的社交电商营销能力。

请问，你的参照物有吗？  你的平台有吗？你的竞争对手有吗？你的灯塔有吗？