04.杠铃式配置：增强反脆弱性创业项目的砝码 | 视频

04.杠铃式配置：增强反脆弱性创业项目的砝码

我们要想办法通过我们的思维方式的转变、能力的转变、方向的转变，把我们的生意从一个不反脆弱的生意变成到反脆弱的一个生意。把反脆弱性提高，在不确定的事儿发生的时候，依然可以活得更好，这个叫做杠铃式配置。

孔子就是反脆弱，我讲反脆弱时候经常提到孔子，孔子从来不把自己当做一个官，脆弱的人就是他没有杠铃式的配置，杠铃两头你都得配置，脆弱的人是一根筋，脆弱的人说：“我就是当官，我要是当不上正部级我这辈子就算失败。”你们见过一些官迷吗？就想当个正部级，当不上去就死去，玩命的在那干，好了，都当上正部级了，然后退休，完了。一退休发现退休正部级没用，失落、难过，过去的老部下都不来了，也没人送礼了，完蛋了。因为你的人生很脆弱，你的人生只有一个方向就是当最大的官，到最后发现很失落。

孔子是杠铃式配置，叫“邦有道则仕，邦无道卷而怀之可也。”环境好，这个国家非常兴盛，我就出来当官；环境不好，国家混乱，我卷而怀之。像那个录取通知一样卷起来回家当个老师，在家里边教书。

孔子最后受益是来自于邦有道，还是邦无道呢？他的受益是来自于邦无道。如果国家真的很好的话，孔夫子这辈子最多就是个宰相。你今天听到他跟听到别的宰相没什么区别，最多管仲这样的人，了不起了。因为你就当官嘛，你还能干嘛？但是因为国家无道，孔子当不了官儿，他才成为了万世师表，享受着跟皇帝一样的待遇。

所以作为任何一个创业者，你们想想看，我们经常强调情怀，强调社会问题，你们觉得情怀和社会问题有没有价值？这是非常有实用性价值的东西。如果你把自己的创业只视作是赚钱，你很脆弱，因为总有比你赚钱的人，能气死你。你看到说我挣了十个亿了，人家拿十个亿玩一下，就这样让你难过、生气。因为你的目标，如果你只有钱，只看钱，你就会这样。

但是如果你是一个既有钱又有情怀的人，那么我就算是没赚钱，我就算做坏，完全享受情怀。我们讲匠人精神就是这个道理，为什么匠人精神这些公司能够持续那么多年做下来？原因就是我既享受赚钱的乐趣，我也享受卖不掉这个东西的乐趣，卖不掉，放家里很愉快，因为舍不得卖，留着，往往后来赚很多钱。

你们看卖茶的你就理解，卖绿茶的很少有发大财，发大财全是卖普洱的，为啥？因为普洱卖不掉才赚钱，卖掉了赚现金流，卖不掉算投资。所以到最后过了10年、20年，只有我这有10年的普洱，因为你之前卖不掉，反脆弱。就是黑茶、红茶这种发酵茶，很明显要比绿茶反脆弱的多。绿茶过了这个季，过了清明，完了，跌了，就跌好多。到夏天又跌好多，到第二年送人都没人要，这是去年的茶，不喝了。这就是急迫性很强，你必须得有一大堆的客户来了，这个明前茶，赶紧就卖掉，卖不掉没法享受。

但是做艺术品投资，做古董投资，反脆弱性强，10年不开张，开张吃10年。不开张的就是发了，留着。这就是反脆弱性。

所以我们也要想到我们公司的杠铃式配置，我们能不能够在变动的时候，发生了一些不同的情况之下，因为意外一定会发生。就是您把《反脆弱》那本书一定要拿出来好好听一下，这是古往今来所有挣钱的人的唯一的思维方式。

包括泰勒斯也是这样，我们讲泰勒斯去租那个榨油机，成为了古希腊的首富。按照柏拉图的理解，柏拉图是说：“因为泰勒斯具备夜观天象的能力。”他每天晚上看天上的星星，他觉得明年橄榄油肯定丰收，所以他就去租了所有的榨油机，赌，赌了一把成功了，结果第二年果然橄榄油丰收了。这是误解，柏拉图是瞎猜的。事实上，泰勒斯能够赚钱，根据不是来自夜观天象，因为这个风险太大了。他是来自于反脆弱的设计，他给每一个榨油机厂商只交了一点点押金，交了一点点押金说“优先租给我，你优先租给我，”每个地方交点押金，然后万一今年整个橄榄丰收了，发了，因为所有的机子我都包了；万一今年没挣钱呢？我就亏那点押金，我就不要了，你看到吗？亏得底是有限的。

大家要记住这张图的名字，这张图的名字叫做“非对称交易”。

人生创业想要赚钱，核心是要去寻找到非对称交易的机会。如果你处在一个对称交易的结构当中，永远赚不到钱，双方势均力敌，双方谈判筹码也一样，我也不让你，你也不让我，到最后就是谁也别想赚钱，这市场就完蛋。

反脆弱不是一种构思，而是一种能力。这个东西要搞明白。当你不具备反脆弱的能力的时候，你就算知道反脆弱，你也做不到。你比如说，我把樊登读书的这个秘密告诉你，我说我们就是把书讲好，然后你就卖那个知识产权，到处去卖，就行了，就这么简单。从结构上看，谁都能做，但是为什么很多人做不了？就是把书讲好这件事没那么容易，我们的代理商都在试，说能不能找一个讲的跟樊登差不多的，我们就自己干了。但是很难。

我们会讲秘密的重要性，这个事你得有秘密，你要没有这个东西的话，你没有反脆弱的能力。

你像药厂的能力，我钱多，我钱多到拿十个亿出来，我是玩的，你拿不到，你拿10亿美金出来研发，你做不到，但是只有我们药厂可以，我们有的是这个研发经费。

中国当年第一批赚钱的那个房地产商，怎么赚钱？房地产为什么当时是个好行业？咱们都看不懂，现在回头看懂了，房地产当年赚钱都是反脆弱曲线，为什么呢？那个时候没有这么严格的招牌挂体系，所以你说你要拿地，你跟政府把饭吃好了，这个地归你了，你就可以拿得到。

后来有了拍卖体系，都没有那么严格，我交一笔押金我就可以拍卖，像不像泰勒斯交了个押金把那个机子租回来？我交个押金参与拍卖，然后我举牌，拍下来了；拍下来了以后我拿这个土地跑去银行抵押，然后拿银行抵押的这个款，付这个土地的第一批的钱；然后去找设计院说给我设计，不给钱，卖了再给钱，再找那个盖楼的说盖完再给钱，之前不给，都不花钱。他从头到尾就花了那么一笔押金，和一个敢于冒风险的这个想法，搞来搞去，等这个楼一出土，就开始拿图纸卖，把钱就收回来，钱收回来了还不给人付，然后拖着，搞七搞八，最后才慢慢的付掉。搞房地产，他几乎没有风险，最后说有风险，说完蛋了“我跑路”，我就是不要那点押金了，他没有什么好惩罚的。这就是当年房地产市场之所以催生了那么多大佬的一个非常重要的原因。

平民就可以做房地产，咱们不懂，咱们那时候没学过反脆弱，根本不知道这商业逻辑。我是2001在北京开始有买房的概念，后来我一个哥们就跟我讲，说“你就多买点房子呗？”我说：“哪来钱多买房子？”他说：“你不知道吗？银行现在可以零首付买房。”就是北京当年的政策，零首付买，不用交钱，你就去银行贷款，那个时候北京的房价才五六千块钱一平米，租金远远超过月供，就每个月大概还款2000， 租金租3000。如果稍微有点勇气，我当时就应该把全北京的房子全买，找银行贷款，回来把房子租出去。

我真的遇到一个当时特别有眼光的一个白领，就从公司辞职了，外企不干了，在北京买了20套房子。那时候有的零首付，有的付5%，有的付10%，他就这样付，买了20套房子，然后他说：“我后半辈子就是每个月收房租”，就是每个月开着车到这家收钱，那家收钱。现在有支付宝，都不用这个，就是打电话收钱，那20套房到现在也值至少两、三个亿了。

这就是抓住一次反脆弱的机会，一次非对称交易的机会。

但是在那个时候我们没有人意识到说：“你其实没有风险。”你的风险是在于如果这个房子还不上了，房子还给银行不就完了，你怕啥？你连个首付你都没有，房子（被）银行贴个封条说”房子归我了”，拿走，不要了，做一场梦，没有风险。但是我们不知道，我们会觉得“还月供，谁受得了？”最后抠抠搜搜的买一套。

现在想想，读书读太晚了，当年如果读过《反脆弱》这样的书，一看这样的交易结构，你就应该大笔买进，你就发财。

一样的道理，你发现说不管房地产也好、药厂也好、IP公司也好，做读书会也好，都是这个逻辑。但是如果你运营上出问题，像人人车，他开始设计肯定也是这样的路子（成本有底，收益无限的模式），把平台做起来后，然后慢慢赚钱。但是因为他没有彻底地理解反脆弱的结构，做着做着变成了（成本无限，收益有底的事情），人员不断的增加，我什么都要直营，各种各样的东西都在我这儿承担成本，我的成本变得无穷大，但是收益变得很有限。

所以作为我们一个小微的创业企业，我们自己孵化这十几个公司没有现金流问题，我们都能够找到获取现金流的方法。我们开书店和电子商务，这两个是我们最花钱的项目，投了300万，而且一共投300万，我们只投其中的百分之七、八十，剩下的要创业者一块来参与，让他们要投资，也可以，也都赚钱，一个月也有几百万的营收。就是因为你重视这东西，你重视现金流，你重视你的反脆弱的结构。