如何利用TOP20万词表选品？

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如何利用TOP20万词表选品？

前面一节课我们讲了三种针对不同卖家人群的选品方法，我的建议是新手可以先从细分产品开始，慢慢积累经验再做其他的。那今天我们给新手提供一个比较实用的工具，帮助更好的进行选品，而且这个方法还是很简单容易上手的，也能选出一些比较合适的产品。话不多说，下面就直接进入正题了。

TOP20万词表的使用方法很简单，就是通过工具一个个的去查找相关的词，然后发现合适的产品就可以了。具体的工具有很多，比如说生意参谋的标准版或者是专业版，以及其他的第三方查词工具也是可以的。不过个人建议使用生意参谋，他的效果会比较好。

然后是关键词的筛选标准，最好是商城占比小于60%的，但是这个数据也不是绝对的，根据我们以往的经验来看，数值在这以上的话，会比较难做。对于日搜索人气我们建议是在1000到3000，关键词的比值最好能大于1。这里还有一点需要注意的，就是吃进身体的东西不要做，因为我们刚开始的话，更多的还是依靠一件代发来卖货的，这样做的成本确实比较低，但是产品的品质你是不能保证的，吃的东西如果真的在你这出现了什么问题的话，那还是比较严重的。所以，刚开始的话，我是不建议大家卖食品的。

通过以上的这些选择标准的筛选，我们是可以比较快速的找关键词的。一轮粗略的筛选之后，我们还需要开始第二次的细选。那二次选择的标准是什么呢？主要有以下三点。一是毛利率不低于20%且毛利润不低于30元；二是对于那些客服比较复杂或者是退换货比较高的产品要慎重考虑，比如说一些定制、高端等的产品；三是尽量避免做有较高资质要求的产品。关于筛选的一些理论标准就是这些了，那具体要怎么做呢？接下来我们就一起来看看。

首先，我们要找到TOP20万词表的官方链接，打开之后，我们可以发现电脑端和手机端使用的不同链接，根据自己的需要，我们可以选择合适的进入口下载好就可以了。接着我们打开TOP20万词表，可以看到相应的类目级别。第一轮筛选的话，我们就一个词一个词的去看，像连衣裙、手机等这种范围比较大的词，我们一开始的时候就可以直接pass掉了。像拖鞋女外穿这种就可以保留下来，然后进行搜索分析，找到范围比较小的产品关键词就可以了。

最后给大家提个注意点，TOP20万词表只是我们查找关键词的一个指南，不要过于依赖他。好了，今天关于TOP20万词使用的分享就到这里了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。