如何寻找冷门和蓝海产品？

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如何寻找冷门和蓝海产品？

前面几节课给大家分析了选择时效性产品和热门事件周边产品的技巧和方法，今天我们要一起来看的是冷门和蓝海产品的选择方法。

首先，我们来了解一下什么是冷门蓝海产品，其实很简单，就是我们在日常生活中不会接触到的，不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群，使用者较少、需求不多，但是同样卖家也少，不用打价格战，利润空间也比较大。

那怎样才能找到蓝海产品呢？

要知道的是有潜力的爆款必须符合以下几个特点：实用价值，视觉冲击强，情感共鸣，潜意识价值，狭缝市场以及紧跟热点。

选择蓝海产品的话，我们要先看行业分析，当我们要找市场，找品类，再考虑具体想做哪个单品的时候，要做自我分析，认清楚自己到底是什么情况。

作为一个卖家，尤其是刚接触电商的卖家，很多人在选择产品上都有如下的误区：

1、自己拥有什么货源就卖什么产品。当然，不能否认，拥有自己货源，本身是有一定的优势，不过线上线下还是有差别的，所以我们一定要进行分析，不能线下全套搬到线上。

2、熟人有什么货源就卖什么产品。有的商家自己本身是不具备货源的，听说朋友有货源就去选，没有好好分析这个类目是否好做，市场前景如何，最后可能会发现这个类目没有想象中的理想。

3、听说什么产品好卖就卖什么产品。很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区，看到别人赚钱，就认为卖这个肯定赚钱，而没有综合的考虑问题。

但作为新手，正确的思维应该是选择蓝海市场，迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场淹没。了解了蓝海产品的判断逻辑，我们可以从以下4个渠道寻找和评估产品。

第一，搜索排行榜

搜索排行榜中的“物理属性词”往往隐藏了巨大的蓝海市场。这类商品背后的搜索人群，购物目标非常明确且转化率较高，如果我们能在这类词当中找到竞争度较小的词，我们可以快速扩充供应链和产品以抢占这部分红利市场。

第二，飙升词

指的是选择搜索和成交指数在飙升的词。这类词的流量趋势处于急剧上升期，在这类词当中选择符合爆款条件的产品切入，成功概率会更高。

第三，竞争店铺“次爆款”

选择竞品店铺的次爆款和利润款切入市场，是一个不错的选择。注意，不要选择和竞品店铺的大爆款做正面竞争。

第四，抖音渠道

我们可以不断关注抖音的火爆款，这些产品刚开始大火的时候，淘宝上的商品还没有太多，如果能第一时间填充这部分商品，就能迅速抓住流量红利。

好了，今天关于如何选择蓝海产品的分享就到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。