三种基本的选品方法解析

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三种基本的选品方法解析

今天要给大家具体来梳理一下有哪些选品的方法。一共是分为三种选品方法，包括三个阶段，这三种方法并不是完全割裂开的，互相之间也是有一定联系的。分别是细分产品、冷门产品和蓝海产品。

第一个什么叫细分产品，很简单，就是我们每个人都不一样，我们对于产品的需求也会不同，以手机为例，现在几乎是人手一部手机，有人可能会对手机的续航能力要求比较高，有人可能对拍照的要求高，甚至更细致的会要求手机晚上拍照的效果好等等。这些不同的要求就是一个细分的领域，如果说你能在这其中的某个领域做得比较好的话，那你就能够获得一定的市场份额，在手机这个大类目市场下获得一席之地。

总的来说，就是你抓住某一小部分的人群，从他们的需求点出发，然后用心把这个小类目做好，从而在细分领域获得成功。

第二个是冷门产品，这个也很好理解，就是很少有人注意到的或者是说许多人都意料不到的市场需求。就是会有很多的人会想不到，咦大家还会有这样的需求，因为大多数人都没有考虑到的话，这样你才能快速抢占市场，占得一席之位。

第三个是蓝海产品，这个词最早来源于一本书，叫蓝海战略，如果大家有兴趣的话，可以课后去阅读。那蓝海到底是什么意思呢？就是通过差异化的手段开辟出新的市场，而这个新的市场的竞争力又相对较小，这样就能避开原先竞争比较激烈的市场了。

这里再给大家举几个比较经典的例子，帮助你们刚好的了解一下。

小罐茶，其实他现在也是饱受争议的，很多人都会嫌贵，但是我们做电商的不能光从表面来看，还要看看他到底为什么能火起来。小罐茶真的有那么好喝吗？其实也不全是，首先他胜在品质比较稳定，那他为什么能卖这么贵，还有人愿意买单呢？因为他的产品选择了合适的人群，他定位的是有送礼需求的人，这一点是很聪明的。因为我们身处的这个社会就不缺送礼的人，那你在送礼的时候可能就要先考虑，这个东西不能太贵，样子还要好看，不能丢自己的面子。如果你有仔细观察小罐茶的包装、广告推广、开店的位置等信息，那你就会觉得，哎小罐茶确实就是值这个价，即使你不懂茶叶的好坏。小罐茶的包装能轻易的让你感知到他的价值，也就是我们常说的，送出去的话，是比较有面子的。

好了，今天关于三种不同的选品类型的分享就到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。