为什么说选品成败决定店铺生死？

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为什么说选品成败决定店铺生死？

经常看到有人说，自己没钱没资源，怎么才能和行业里的大卖家竞争，获得市场中的一席之位呢。这其实就涉及到我经常和大家强调的选品思路了。我相信，有经验的卖家一定非常认同这样的一句话，店铺的成功，70%来自于选品，剩下的才是你运营的功劳。为什么要这么说呢？

对于不同的人群，这个70%的侧重比其实是有区别的，我们可以把所有的卖家人群进行一个分类，主要是三种类型，第一种是新手、兼职卖家以及那些刚入行的从业者们，他们没有太多的资源，而且也很难拿到一手的货源，往往是处于淘宝的一个起步期。如果你刚好属于这种人群的话，我的建议是花更多的时间在选品上，比如说那些竞争相对不是很激烈的产品。在赚了一些钱，保证不亏损的情况下，尽力通过实践来获得经验。做到3到6个月，小步快跑，慢慢超越同行。

第二种人群是有1年以上行业经验的卖家或者是运营等。他们的业绩是比较稳定的，也有了比较稳定的供应链资源，但是货源的优势比较一般，业绩增长可能也出现了明显的瓶颈。在这个基础上，你可以考虑两个方向的问题：一个是运营层面还有多大程度的提升？如果说你的店铺运营已经相当好了，没有什么问题的话，还有一个方面就是产品的选择上，看看是不是还有其他的可能性？要不要开辟新的市场方向。因为现在很难出现某一种产品，能让你持续卖两三年还一直有很高收益的，所以在产品的选择上，我们要保持不断的更新。

最后一种就是业绩比较好的大卖家。这个不用说，他们的业绩肯定是比较稳定而且是很高的，也会有稳定的电商运营团队，他们的对手竞争实力还是很强的，因此大卖家需要花时间不断的去寻找新的增长点。

总的来说，就是需要大家先对自己进行一个定位，看看你到底属于哪一类卖家人群，如果说你觉得目前自己的产品还没有什么问题的话，就花大量时间在提升运营能力上。如果你觉得自己的产品一般或者是销量整体下滑非常的明显，那你就没有必要再花很多的时间在运营上了，而是应该注重选择一款比较有潜力的产品，这个对于你的帮助会比较大。

最后再强调一点，如果你能在竞争相对激烈的行业中，把产品的成本下降到10%或者是给产品创造一个新的价值，这样会比任何卖货方法的价值都要大。

好了，今天关于选品的重要性的分享就到这里了，如果你在电商创业、淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。