马斯克——四次创业吃特斯拉——“商业化”思维

【亿万富翁】上一节我们讲到，马斯克准备进军太空，自己造火箭，这节里，马斯克又进入了另一个颠覆性的行业。2002年2月，Paypal上市，全球互联网支付第一股、股价暴涨、马斯克虽然在公司被边缘化了，但是依然是公司最大的股东，身价一下也暴涨，几个亿美金啊，然后电子商务网站ebay开始和Paypal谈收购，可以理解为美国的阿里巴巴想买美国的支付宝。马斯克觉得，自己第二次创业的这个Paypal公司，又到了自己退出的时候了。当然，冒险不能停，2002年6月，马斯克开始了自己的第三次创业，在洛杉矶郊区租了一间旧仓库，正式成立了自己的宇宙探索公司——叫SpaceX，马斯克说SpaceX的目标是，成为一家载入太空旅行公司。成立SpaceX的第二个月，7月份，ebay正式用15亿美金收购了Paypal，这一次，马斯克套现2.5亿美金，上一次创业第3年，退出ZIP2让他成了千万富翁，这一次创业第7年，退出Paypal让马斯克成了亿万富翁，有了钱，马斯克又可以做更大的冒险了。

【猎鹰】马斯克给SpaceX设计了一个计划，15个月内做出便宜火箭，然后利用低价抢占全球军用和民用的火箭发射市场盈利，然后继续开发更大推力的火箭，最后开发出宇宙飞船，载人去火星，7年以后，2010年，最终登陆火星，这个宏大的目标，包括美国宇航局在内都不敢想，但当时对宇航一无所知的马斯克却不光敢想，还马上开干了，马斯克从宇航局和其他火箭公司挖了很多火箭专家，开始造火箭。一开始马斯克打算和其他火箭制造商一样，自己只研发发动机，其他配件外购，然后组装，后来发现这样又贵又慢，于是决定干脆从里到外全都自己做，什么概念，当时行业里没有一家是整个火箭全自己做的，一家新公司敢这么干，工作量极其巨大，马斯克就整天和工程师们一起，没日没夜搞，不断失败，不断重来。15个月之后，火箭没没搞出来，马斯克不管，2003年12月，马斯克搭了个假的火箭壳子，开了发布会，说火箭已经好了，叫猎鹰1火箭。

【电动车】第三次创业的SpaceX，的火箭还在研发，2004年1月，马斯克又神奇般的开始了第四次创业。我们之前说过，马斯克有三个梦想，互联网、太空、新能源，现在前两个都已经搞公司了，新能源不搞公司也不像自己的风格啊，马斯克一直在关注电动汽车，找机会，早在1997年，有一家电动汽车公司叫“AC推进器”，就发布了一款叫“T-Zero”的铅酸电池跑车，马斯克当时就想投，但是没谈成。2003年，受到T-Zero跑车的启发，有两个工程师“艾伯哈德”和“塔彭宁”也成立了一个公司，也打算电动跑车，但是想用锂电池而不是铅酸电池，两个人给公司起名叫特斯拉汽车。但是做电动车，是个烧钱的买卖，俩人没钱，当时马斯克名声在外，又是亿万富翁，两个人想来想去，觉得马斯克这种人懂科技又爱冒险，是投资我们的最佳人选啊，于是2004年1月，两个人就找到了马斯克，马斯克听完说好啊，但是我要做董事长，这两个人当时也没咋想明白，就同意了。

【特斯拉】于是马斯克投了刚成立的特斯拉汽车650万美金，成了最大股东和董事长，于是特斯拉开始基于18650锂电池研发电动跑车，这个18650锂电池长得就像5号电池一样，能很多节串联在一起用，笔记本电脑就是用这种电池。像对SpaceX造火箭一样，马斯克给特斯拉造电动车也定了一个计划，首先做高端电动跑车，一方面可以快速树立品牌形象、另一方面电动汽车前期不太可能马上平民化的普及上量，跑车单价高能赚钱，等到跑车卖了一段时间，名也有了、市场也成熟了，再做中低端电动家用车上量。大家看，2004年初，卖了Paypal，有了更多钱之后的马斯克，继续全力以赴，启动了两个不可能的公司，同时做火箭和电动车，如果说之前做互联网公司还有同行者，那么现在，马斯克的冒险彻底进入了无人之境、而且还是两个无人之境，不但前无古人，而且后无来者。

【量产】从2004年10月开始，特斯拉的十几个工程师就开始研发电动跑车原型，发动机参考“AC驱动器”公司T-Zero的发动机，车壳子先用“莲花汽车”Elise的壳子，只有电池组是自己做的，把7000块锂离子电池串联在一起。4个月以后，2005年1月，特斯拉的第一辆原型车搞出来了，叫Roadster，马斯克一看很兴奋，说这个比火箭快啊，又投了特斯拉900万美金，说我再给你们一年时间，2006年初，这个车必须量产上市。于是公司开始找设计师设计汽车的外观，一堆人又搞了一年，最后到2006年5月，量产原型车EP1也出来了。看着眼前这台漂亮的双座敞篷跑车，性能一流，4秒加速到60英里，马斯克手舞足蹈啊，又投了特斯拉1200万美金，还拉了很多风投机构跟投，这样特斯拉一共融了4000万美金。到了2006年7月份，特斯拉第一款量产车——电动跑车Roadster正式开了发布会，马斯克宣布，2007年汽车就会上市，市场价9万美金一辆。Roadster一下成了话题之王，各路土豪们开始疯狂的托关系、走后门都想预定一辆。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“商业化”思维。

【解释】“商业化”思维，是指把一件事情靠商业运作来达成，说白了就是包括技术、资本、人力、市场等等这些商业资源调动和配置能力。

【举例】比如这些节里我们讲的，从在沃顿读书的时候，马斯克思考的不是纯技术，他感兴趣的是如何通过商业化的能力，用技术真正改变世界。他的技术商业化的能力非常强悍，以至于以往没人敢碰的领域，甚至举一国之力都无法完成的目标，到了他这儿，都能神奇的完成商业化。比如做两个互联网公司，ZIP2和Paypal，都是商业化创新。比如做宇航公司，除了梦想，他自己对航空产业一无所知，世界上也没有私营公司做成的。做电动汽车，他也是除了梦想，对汽车产业一无所知，世界上也没有私营公司做成的，最后也做成了。世界上，技术天才可能会有很多，但像马斯克这样的技术商业化的天才却千年难遇，他用梦想驱动，然后能调动所需的技术、资本、人力和市场等各方资源，最终实现梦想。

【号召】所以同志们，把你的梦想商业化吧。

【金句】最后，“商业化”思维，我用一句话来概括：“商业化，实现梦想的唯一方式”。我用三句话来解释：第1句. 发现技术和核心人才。第2句. 用突破性产品打名气、小盈利。第3句. 吸引资本，做上量产品。

好，这节里，马斯克卖掉了Paypal套现两亿美金，又同时搞了做火箭的和做电动汽车的两家疯狂的公司，并且都定了雄心勃勃的计划表，但是，接下来，马斯克一败涂地，两家公司都遭遇了毁灭性的失败。为什么会失败？马斯克能否继续他的人生冒险呢？

我们下节接着讲。