马斯克——初次创业千万富翁——“吵架”策略

【硅谷】上一节我们讲到，大学毕业的马斯克，选择了3个冒险的方向，互联网、新能源、太空探索，到底从哪个开始呢？这节里，马斯克选择了互联网。1994年，马斯克还在读大学的时候、互联网风口开始出现了，马斯克觉得做互联网，应该是自己的3个冒险方向里最接地气的一个，于是整天和自己弟弟一起琢磨，怎么抓住这波互联网的风口。做互联网，必须接触硅谷啊、所以马斯克大学暑假就跑到硅谷找公司做实习，白天在一个做电动车电池的公司实习、晚上在一个做视频游戏的公司实习。1995年，马斯克大学毕业了，一开始打算在硅谷的斯坦福大学，继续读材料学和物理学博士，但是有一次，马斯克看到了一个销售员，在给商家推荐一个分类网站，就是一个网站，你交点钱，我就把你的商家信息挂上去，马斯克觉得，哎，这样的网站不错，于是博士就读了两天不读了，把自己弟弟叫到硅谷，哥俩开始创业，做网站。

【ZIP2】马斯克的想法更升级了，做一个地图，餐馆啊、服装店啊、理发店啊这些小商户给我交点钱，我就让这个地图能搜得到你店的位置和电话，其实现在手机上随便什么软件都有这种功能，但是95年啊，互联网刚起来，这个想法非常创新，马斯克给自己的这个网站起名叫GlobalLink，全球链接的意思。那么创业开公司，马斯克刚毕业没钱啊，就和他爸借了2万8千美金，马斯克负责技术、弟弟金巴尔负责销售，然后租了一个单间，当办公室和宿舍，两人就开干了。第一件事当然是先把网站做出来，马斯克一个人做，几个月啊，饿了就叫外卖，困了就睡袋，房间里没法洗澡，就到旁边教会里蹭澡洗，就这样，马斯克死磕了整整3个月，终于把网站弄出来了，先弄了一个小范围——硅谷附近的地图，网址叫www.totalinfo.com。网站弄出来以后，弟弟金巴尔招了几个业务员，开始挨家挨户的上门卖这个网站。

【融资】一开始，当然卖不掉啊，于是马斯克就整天和弟弟吵架，马斯克很强势，对他弟弟大喊说：“我宁愿切腹、也不想失败、你给我赶紧卖”。这个时候，马斯克认识一个叫“科里”的做房产中介的人，拿了6000美金也入伙了，这个“科里”35岁，比马斯克兄弟俩大一点，所以成熟一点，每次马斯克和弟弟吵架，科里就从中调和。找不到客户、又要花钱，马斯克只能开始找人投资，虽然没什么客户，但是马斯克这个网站属于第一批地图目录，做的早啊，是当时网上最好的商户目录系统之一，所以第二年，1996年初，一个叫“摩尔.达维多夫”的风投公司投了马斯克公司300万美金。资本进来以后，马斯克把公司名改成了ZIP2，然后把在线地图的范围从硅谷附近、扩展到了全美国。在资本方的推动下，ZIP2改变了商业模式，从原来的向小商家收费，改成了向大集团收费，ZIP2研发了一个自助式黄页网站开发的软件包，然后去卖给报业集团，报业集团就能用这个软件包自己做一个公司黄页，然后向自己的客户卖网上广告。

【闹崩】传统的报业公司本来就想参与互联网，但是自己又做不出网站，zip2的这个软件包正好能让他们快速进入互联网领域，所以很好卖，纽约时报集团、“奈特里德”报业集团、“赫斯特”报业集团等等各大媒体集团纷纷买单啊。虽然可以是转型成功，但2B不是马斯克的意思，他还是一直想做自己原来的2C的模式，一直想做回去，提了几次董事会不同意，后来说算了，干脆我们外面再请一个有经验的人来当CEO吧，就从外面请了一个叫索尔金的替了马斯克当了CEO，马斯克只做CTO。1998年4月，董事会和CEO决定，想要收购ZIP2的主要竞争对手CitySearch来巩固自己行业老大的地位，但是zip2的老员工觉得如果一合并，其他公司人一进来，自己的地位和职位就会受到影响，所以马斯克带头不同意，但是董事会和CEO索尔金都坚持要合并，最后就闹崩了，马斯克和董事会说你们赶紧开了索尔金，让我重新做CEO，董事会当然站在索尔金一边，直接把马斯克董事会主席给撸了。内部不和，加上新的竞争对手大量出现，ZIP2开始亏。一看情况不妙，1999年2月份，董事会就把ZIP2，3亿美金卖给了电脑厂家康柏。

【网络银行】第一次创业了3年，ZIP2卖掉以后，套现了2200万美金，纳税之后还剩1600万美金，马斯克27岁，成了千万富翁。接下来干啥，换成别人可能开始享受生活或则转型做投资，马斯克呢，当然还是继续冒险，2月份ZIP2卖了，3月份马斯克就注册了一个新公司，这一次做什么呢？在加拿大读大学的时候，马斯克就在银行实习过，一直觉得银行很不方便，如果我搞个网上银行绝对更方便，于是，第二次创业，准备开始搞互联网银行，叫X.com。钱呢，纯自己投，只给自己留了400万美金，剩下1200万美金全部拿出来。人呢，马斯克拉了当时自己在银行实习认识的弗里克负责金融专业，又从原来的ZIP2挖了老部下负责技术。互联网金融，这在当时绝对是开天辟地拍脑袋的想法，马斯克又不懂金融，所以理想主意，说我们要彻底改变愚蠢的金融业，这个弗里克就说，没你想的那么容易，照现在美国的金融体系，我们能做的东西其实很少，结果两个人吵了5个月，方向也没定，最后弗里克实在受不了，和马斯克说，要么你让我当CEO听我的，要么我把人带走自己单干，马斯克说有本事你走，结果弗里克真的走了，而且把公司其他人全带走了。

【小结】好，关键点提炼，这一节的关键点叫“吵架”策略。

【解释】“吵架”策略是一种合伙人的相处策略。

【举例】就像这节里我们讲的，一开始创业马斯克拉了亲弟弟金巴尔合伙，一路吵架，后来引入和投资方，不和吵架，后来来了新的CEO索尔金，又不和吵架，后来卖了ZIP2，开始搞新公司做互联网银行，拉了金融专业的弗里克合伙，又开始吵架，最后弗里克一气之下把创始团队整个带走了单干去了。以后我们会看到，马斯克继续和其他合伙人吵架，最后几次创业干脆都自己干没有合伙人了。为啥和谁都吵架呢？因为马斯克是个不好相处的人么？不完全是，上一节我们讲冒险，马斯克做的事情都是冒险，冒险的途中，谁和你同行，除了能力以外，最重要的就是价值观，吵架就是价值观碰撞，所有合伙人都会吵架，不吵架就成了一言堂，很危险，如果你和你的合伙人吵架，要么说服他、要么听从他、要么离开他，三选一就行了，千万不要选其他，其他都是错误选项。

【号召】所以同志们，要吵架，但要吵明白。

【金句】最后，“吵架”思维，我用一句话来概括：“吵架是道选择题”。我用三句话来解释：第1句.不吵架的合伙人做不成生意。第2句. 吵架就3个选项：说服、被说服、分开。第3句. 其他选项都会导致合作失败。

好，这节里，马斯克第一次创业做互联网黄页，成功变现千万，马上第二次创业做互联网银行，接下来，马斯克开始进军太空，成立了一个宇航公司，准备到火星上去。为什么？哪来这么多钱？能做到么？

我们下节接着讲。