【合伙股权】2. 中国式好合伙人的必备条件丨股权设计丨股权分配|合伙人制度

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【课程原文】

我们以前说过没有合伙人创业会死，那么没有好的合伙人，创业会不会死呢？

我们给出的结论是，没有好的合伙人创业也会死。什么是好合伙人呢？实际上合伙人这个概念，更多的是从中国合伙人这部电影流行以后开始的。我们会说新东方的俞敏洪,徐小平，王强三位老师，他们是不是好的合伙人呢？很多创业者会说是的。

实际上我们有律创业在服务的过程中，我们也在总结，在归纳那些成功的项目，甚至包括那些失败的项目，他们的合伙人有一些什么特点？今天我们就给大家分享一下，有律创业总结出来的好的合伙人的标准。我们认为好合伙人第一条标准是，合伙人之间有共同的目标。什么是共同的目标，共同的目标并不是说明天我们要在10万，后天我们要赚一百万，这只是我们共同目标的一部分，或者说不是主要的部分。真正的共同目标是在金钱之外，为了这样一个创新项目，为这样一个创业的事业，共同去努力的一个方向，这个是好的合伙人之间的一个标准。

第二个标准是，好的合伙人之间要有相同的价值观，相同的价值观是指，合伙人在做人，做事方面有一些相同的地方，没有根本性的原则性的分歧，并且对项目本身有相同的或类似的激情在里面。而不仅仅是因为利益而走到一起来。这个是很多项目的合伙人之间所缺乏的。特别是有些临时凑的团队，往往仅仅是因为利益而走到一起来，或是因为股权而走到一起来，而缺乏这样一个相同的价值观。

因此当项目出现困难的时候，甚至当向往正常的方向发展的时候，合伙人之间会出现分歧，而一旦出现分歧，合伙人通常会分道扬镳。

好的合伙人的第三个标准是合伙人之间有分工，能互补。我们总结了一下我们服务的那些好的项目，我们发现好的项目和我们之间，这是一个典型的特征，他们之间不单有职能上的分工，而且，在做事的方式方法，甚至性格上都会形成互补。比如说我们有一个项目是一个VR的项目，是一个非常好的项目，因为这个项目的技术是国外进来的，领先国内同类技术2到3年的时间。但是这个项目呢？它的创始人是一个典型的技术人员，他的技术能力非常强，但是，他缺乏商务经验，也没有市场经验，也没有开拓市场的能力。

那这种情况下，他找了另外的合伙人，比如说其中的一个合伙人就非常善于做市场推广。还有一个合伙人非常善于做产品开发，这样三个人组成了一个团队，不担形成了一个职能上的互补，实际上你会发现，他们三个人之间在性格上也是互补的。以这种互补的方式来解决的团队快速发展的问题。这是好的合伙人的第三个特征。

那么第四个好的合伙人的特征是合伙团队之间能够求大同存小异。所谓求大同存小异是说，合伙团队在发展过程中是不可避免的，会有分歧，会有争论，甚至会有斗争。那么，当这种情况发生的时候，好的团队会怎么样呢？他们会求大同存小异。

我们有一个项目发展的非常好，到a轮融资的时候，团队出现了一点问题。就是，大家认识到团队的ceo，不能满足这个项目的发展需要了。而团队的另外一位股东，他的能力凸显的越来越明显。这种情况下如果是一个普通的团队，他们之间就会形成一个利益的纷争，甚至可能打架打到这个团队死掉。而相反，这个团队怎么解决掉问题呢？那就是说那个原来的CEO，他认识到了自己的不足，他愿意在股权方面，在公司的权利方面做出让步。大家有一个共同的目标，都是要把这个项目做好，把这个公司做大，所以他们求大同，而解决一个小异的问题。

这个项目现在发展的很好，已经拿到了b轮融资，这是我们认为好的团队的一个好的特征，而且是非常难得的一个特征，就是求大同存小异。

那么好的合伙人，第五个特征是什么呢？就是，好的好人之间虽然是平等的，但是分主次的。有一些团队，特别是一些年轻的团队，他们过于强调团队成员之间的平等性，而忽视了团队成员之间应该是有主次之分的，因为你只有平等没有主次，也就意味着这里面是没有能够决策的人，能够拍板的人。就会导致整个项目的发展决策陷入僵局，这就是好的合伙人的第五个特征。

那么有的小伙伴会问，如果一个好的合伙人具备了这样特征，我们去哪儿找？这样的人是不是非常难找？那我们会说好的合伙人是从我们的熟悉人中来。所谓熟悉的人，就包括你的同学，你的同事，你的朋友，你的同乡，你的伙伴。

这样一些人很可能会成为你的好的合伙人，原因就在于这样一些人，你更容易从他们身上发现他是否具备我们刚才所说的五个特征。如果是一个陌生的人，你其实是很难了解他是否具备前述的五个特征的。所以我们就要从我们熟悉的人中去找我们的好的合伙人。当然我们在熟悉人中找我们的合伙人的时候，我们也容易犯另一个错误。就是熟悉的人成为我的合伙人，我们容易忽视规则的重要性，这个是我们必须重视的。那么，从另外一个角度来说，如果，熟悉人中没有办法找到我们好的合伙人，那么我们该怎么办？我们其实也是可以考虑，从不熟悉中来找我们的好的合伙人的。

当然这种不熟悉的合伙人，不能是特别特别不熟悉，而是说你只是跟他之间有一定的距离，有一定的间隔，你是通过一定的方式，而且是比较近的方式，也能够找到这个人，也能够给他建立起联系，也能够了解。那么这种情况下，他也有可能，甚至成为你的好的合伙人。

那么对于这样的合伙人，我们要注意的另外一个问题是什么呢？那就是，必须要有一个防范机制，必须要有一个过渡机制。所以就是要考虑到，如果他不可能成为你的好的合伙人，你该怎么办？你是否有一个收放自如的一个机制？其实是通过一种方式来产生的，就是说我们要有一个过渡机制，我们要有一个过渡期，通过这样一个过渡期，来达到彼此考察的一个目的，来体会一下彼此之间是不是一个好的合作伙伴，他是不是你一个好的合伙人？

ok这就是我们今天跟大家分享的什么是好的合伙人，好的合伙人标准这个话题，谢谢大家。