【合伙股权】2. 中国式好合伙人的必备条件丨股权设计丨股权分配|合伙人制度
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【合伙股权】2. 中国式好合伙人的必备条件丨股权设计丨股权分配|合伙人制度

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【课程原文】

我们以前说过没有合伙人创业会死,那么没有好的合伙人,创业会不会死呢?


我们给出的结论是,没有好的合伙人创业也会死。什么是好合伙人呢?实际上合伙人这个概念,更多的是从中国合伙人这部电影流行以后开始的。我们会说新东方的俞敏洪,徐小平,王强三位老师,他们是不是好的合伙人呢?很多创业者会说是的。


实际上我们有律创业在服务的过程中,我们也在总结,在归纳那些成功的项目,甚至包括那些失败的项目,他们的合伙人有一些什么特点?今天我们就给大家分享一下,有律创业总结出来的好的合伙人的标准。我们认为好合伙人第一条标准是,合伙人之间有共同的目标。什么是共同的目标,共同的目标并不是说明天我们要在10万,后天我们要赚一百万,这只是我们共同目标的一部分,或者说不是主要的部分。真正的共同目标是在金钱之外,为了这样一个创新项目,为这样一个创业的事业,共同去努力的一个方向,这个是好的合伙人之间的一个标准。


第二个标准是,好的合伙人之间要有相同的价值观,相同的价值观是指,合伙人在做人,做事方面有一些相同的地方,没有根本性的原则性的分歧,并且对项目本身有相同的或类似的激情在里面。而不仅仅是因为利益而走到一起来。这个是很多项目的合伙人之间所缺乏的。特别是有些临时凑的团队,往往仅仅是因为利益而走到一起来,或是因为股权而走到一起来,而缺乏这样一个相同的价值观。


因此当项目出现困难的时候,甚至当向往正常的方向发展的时候,合伙人之间会出现分歧,而一旦出现分歧,合伙人通常会分道扬镳。


好的合伙人的第三个标准是合伙人之间有分工,能互补。我们总结了一下我们服务的那些好的项目,我们发现好的项目和我们之间,这是一个典型的特征,他们之间不单有职能上的分工,而且,在做事的方式方法,甚至性格上都会形成互补。比如说我们有一个项目是一个VR的项目,是一个非常好的项目,因为这个项目的技术是国外进来的,领先国内同类技术2到3年的时间。但是这个项目呢?它的创始人是一个典型的技术人员,他的技术能力非常强,但是,他缺乏商务经验,也没有市场经验,也没有开拓市场的能力。


那这种情况下,他找了另外的合伙人,比如说其中的一个合伙人就非常善于做市场推广。还有一个合伙人非常善于做产品开发,这样三个人组成了一个团队,不担形成了一个职能上的互补,实际上你会发现,他们三个人之间在性格上也是互补的。以这种互补的方式来解决的团队快速发展的问题。这是好的合伙人的第三个特征。


那么第四个好的合伙人的特征是合伙团队之间能够求大同存小异。所谓求大同存小异是说,合伙团队在发展过程中是不可避免的,会有分歧,会有争论,甚至会有斗争。那么,当这种情况发生的时候,好的团队会怎么样呢?他们会求大同存小异。


我们有一个项目发展的非常好,到a轮融资的时候,团队出现了一点问题。就是,大家认识到团队的ceo,不能满足这个项目的发展需要了。而团队的另外一位股东,他的能力凸显的越来越明显。这种情况下如果是一个普通的团队,他们之间就会形成一个利益的纷争,甚至可能打架打到这个团队死掉。而相反,这个团队怎么解决掉问题呢?那就是说那个原来的CEO,他认识到了自己的不足,他愿意在股权方面,在公司的权利方面做出让步。大家有一个共同的目标,都是要把这个项目做好,把这个公司做大,所以他们求大同,而解决一个小异的问题。


这个项目现在发展的很好,已经拿到了b轮融资,这是我们认为好的团队的一个好的特征,而且是非常难得的一个特征,就是求大同存小异。


那么好的合伙人,第五个特征是什么呢?就是,好的好人之间虽然是平等的,但是分主次的。有一些团队,特别是一些年轻的团队,他们过于强调团队成员之间的平等性,而忽视了团队成员之间应该是有主次之分的,因为你只有平等没有主次,也就意味着这里面是没有能够决策的人,能够拍板的人。就会导致整个项目的发展决策陷入僵局,这就是好的合伙人的第五个特征。


那么有的小伙伴会问,如果一个好的合伙人具备了这样特征,我们去哪儿找?这样的人是不是非常难找?那我们会说好的合伙人是从我们的熟悉人中来。所谓熟悉的人,就包括你的同学,你的同事,你的朋友,你的同乡,你的伙伴。


这样一些人很可能会成为你的好的合伙人,原因就在于这样一些人,你更容易从他们身上发现他是否具备我们刚才所说的五个特征。如果是一个陌生的人,你其实是很难了解他是否具备前述的五个特征的。所以我们就要从我们熟悉的人中去找我们的好的合伙人。当然我们在熟悉人中找我们的合伙人的时候,我们也容易犯另一个错误。就是熟悉的人成为我的合伙人,我们容易忽视规则的重要性,这个是我们必须重视的。那么,从另外一个角度来说,如果,熟悉人中没有办法找到我们好的合伙人,那么我们该怎么办?我们其实也是可以考虑,从不熟悉中来找我们的好的合伙人的。


当然这种不熟悉的合伙人,不能是特别特别不熟悉,而是说你只是跟他之间有一定的距离,有一定的间隔,你是通过一定的方式,而且是比较近的方式,也能够找到这个人,也能够给他建立起联系,也能够了解。那么这种情况下,他也有可能,甚至成为你的好的合伙人。


那么对于这样的合伙人,我们要注意的另外一个问题是什么呢?那就是,必须要有一个防范机制,必须要有一个过渡机制。所以就是要考虑到,如果他不可能成为你的好的合伙人,你该怎么办?你是否有一个收放自如的一个机制?其实是通过一种方式来产生的,就是说我们要有一个过渡机制,我们要有一个过渡期,通过这样一个过渡期,来达到彼此考察的一个目的,来体会一下彼此之间是不是一个好的合作伙伴,他是不是你一个好的合伙人?


ok这就是我们今天跟大家分享的什么是好的合伙人,好的合伙人标准这个话题,谢谢大家。

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