【合伙股权】4. 海归创业如何解决股东身份障碍丨隐名股东丨股权设计

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【课程原文】

大家好，我们今天跟大家分享的话题是归国人员创业问题。所谓归国人员创业问题，其实可以简单理解为，就是中国人，出国以后，又回到国内，进行创业的问题。

那么这类人群大致可以分为两个类别，一个类别是他已经拿到国外的国籍。另外一个就是还没有正式拿国外国籍。那么对于这两个人群，或者说这一类人群，他们在创业过程中会遇到哪些法律问题？那些股权问题呢？

简单来说，问题就出在他们身上，我们知道，如果我作为一个国内的中国人创业，我通常的创业形式就是我要去注册一个公司，那这个公司我们会叫一个内资公司。而如果你是一个外国人，换句话说你是一个外国国籍的创业者。你归国创业，那么你的身份就不是中华人民共和国国民。

因此你也就没有办法在国内直接注册一个内资企业。所以在这种情况下，一部分的归国创业者，他们采取了一个什么的方式，就是注册一个所谓的外商投资企业，因为他们的身份原因，导致他们如果注册公司在国内只能注册为外商投资企业。那比如说我们有一个项目，夫妻两个都是美国国籍，他们归国创业以后呢，做了一个环保的项目，他在大连成立公司，因为他们的身份原因，他们就直接注册了一个外商投资企业，也是可以进行项目运营的。

但是我们知道在今天这个创业的时代，我们进行创业的目的是什么呀？很多人的目的就是为了融资，因为通过融资的方式才能把这项目做得更好。而当他们做得有一定起色的时候，他却是发现，投资人说因为我没有美元基金，我只有人民币基金，所以我是没有办法直接投资一个外商投资企业的，你如果要拿到我的投资，你就去做一个vie架构。

我们知道对于一个初创的项目，你去做一个vie架构，也就是注册一个离岸公司，就是一个浪费金钱，或者说需要投入大量的金钱，一个大量段时间的事情。而且即使你这么去注册了，也不意味着你在公司一定会进行海外上市。而如果你不进行海外上市，那么你就要像现在很多的创业公司一样，包括那些做的成功的商业公司，他要拆掉vie架构归国创业。所以我们会发现，这种方式对大多数的创业者是行不通的。

那么怎么办？

有没有什么途径和方法来解决这样一个身份问题，所导致的这个创业项目的困难。我们其实是服务很多具有外国国籍的归国人员创业项目。比如说我们有一个项目，这个项目的主要的创立者，它就具有美国国籍。那么他回国以后找到我们，问说我们这个项目应该怎么去创业？他同时在国内找到一个具有中国国籍的小伙伴。他就问我们这个项目应该怎么做？我们给他出了建议，说你直接跟中国的小伙伴一起成立了一个中外合资企业，那我们说你这种做法，会给你以后的项目发展以及项目融资，会带来很大的麻烦。

因为中国的法律，有一些项目你是不能以外资的身份去做的。比如涉及到互联网，涉及到新闻媒体，你都不能有外资的身份，而且很多归国的创业者，他其实做的项目还是跟互联网相关的，所以你就必须以内资的身份去做。

另外一个就像我们前面说的，如果一个项目一开始你就是一个外资身份，就会导致融资出现困难。那么他听从了我们的建议，采取了一个什么的方式呢？也就是说，我们建议他在国内找了一个信得过的亲属，来代持他的股权。以他亲属的身份，在国内注册一个内资的公司，那么我们这么去做，在法律上一定要注意两个问题。

第一个问题，你找的人和你之间一定要有一个信任关系。在中国这样一个人情社会，这是一个基础。第二，你跟你找的人之间，你跟信任的人之间，必须要有规范性的法律文件，也就是说要有一个股权代持协议。来明确他在那个内资公司里面持有的股权，其实实际上是你的。

钱是你出的，股权的钱也是你的，投票权也归属于你。只有这样一种方式才能保证你最终的创业价值的实现，帮他做了这样一个股权架构以后，这个项目发展得很顺利。到目前为止，他们已经进行了a轮融资，估值已经达到1.5个亿。我们相信这个项目能够正常发展的话，那么离上市也就不远了。

谈到上市的问题，有人就会问，他如果是一个内资的企业，而实际的股东还是外资的身份，那么这样的情况下，这个外资身份的人怎么来实现上市呢？因为在国内进行上市，股权代持这种情形是必须被刺穿的，或者必须说必须被披露的。总的来说是不允许你采取代持的方式来进行上市的。

那么怎么办呢？

我们说其实当你的项目真正发展得好的时候，你是可以在上市前股改，通过股改的方式来实现上述的目的。两种途径，一种途径就是完全以国内的股东的身份来实现上市。另外一种方式就是我们在那个时候来做一个vie架构，实现你在海外上市的目的。

这是对上市来说，那么实际上通过这样一个架构来解决股东身份资格的问题，还会涉及到税务的问题。比较典型的，比如说如果你是美国国籍，我们都知道美国国籍的公民是要全球纳税的。所以很多归国创业人员尤其是具有美国国籍的归国创业人员，他们非常担心的一个问题就是，我在中国创业，如果不以我真实的身份去投资创业，那么我是否会涉及到偷税漏税的问题？

从法律角度来说，确实是违反了美国的法律的，但是从我们服务的项目来说，很多人其实还是会采取股权代持的方式，来实现这样一个创业的路径的。至于说有一天你上市了，你要向美国纳税了，那么你已经进行股改了，你并不存在偷税漏税的问题。

最后一个问题就是关于绿卡的问题。因为有一批归国人员，他们还没有，真正取得外籍的身份。但是他们取得了居住权，也就是常常所说的绿卡。这部分人他在国内其实还是户籍的，也有身份证，目前来说这样一群人，他们创业，他们采取的方式通常还是用他们中国的身份作为创业的主体，来注册公司，来进行项目。

但是我们其实也会发现，我们遇到的客户，他具有外国的国籍，同时呢，他其实国内的身份证还存在，甚至还有效，还能用。有些人就会以他中国的身份证去注册公司，当我们遇到这个项目的时候，我们会向他们提出强烈的建议，什么样的建议？就是你不要这么去做。原因就在于，因为你是真正意义上的外国籍公民，你现在用过你这样一个身份来做这样一个直接公司注册是违法的。

因为中国是不承认双重国籍的。所以你如果这么做，有一天你的项目做大了，你可能要上市，一旦你项目做大了，一旦上市，你的竞争对手就会盯着你，就会导致你前面前功尽弃，所以对这样的项目，我们通常的建议是，立即重新注册一个，你自己找一个能够帮他带是股权的人，来解决他的身份问题，实际上我们刚才谈到的就是拥有国内户籍和身份证，同时拥有外国国籍这样一个情况，那么这样一个人，他其实是钻了国内没有要求，或者是没有严格审查他要注销掉户籍和身份证，这样一个法律上的漏洞。