【合伙股权】1. 没有合伙人，创业会死吗？丨股权架构丨股权设计|中国合伙人制度

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【课程原文】

可能有很多小伙伴会问，没有合伙人创业怎么会死吗？

那么从我们的经验来说，我会告诉你，没有合伙人创业一定会死。我们看一些案例，从古至今，大家都很熟悉刘邦和项羽。这两个人从创业角度来说，就是典型的创业者，刘邦用我们今天的话来说是典型的草根创业者。

项羽呢，我们可以看出是二代创业者。那么对于这两个创业者他们最终的结局，我们学过历史，看过电影，看过故事都知道。刘邦成功了，项羽失败了。至于刘邦和项羽失败的原因，历史学家有历史学的看法。那么普通老百姓有普通老百姓的看法，很多人都有自己的看法。但是如果我们从创业角度来分析一下。我个人认为。刘邦和项羽，他们之所以有不同的结局。一个成功，一个失败，原因就在于他们有没有合伙人？有什么样的合伙人？刘邦为什么成功，我们知道刘邦是一个草根创业者。

没有军事才能，也没有什么其他的金钱财富，也没有孔武之力。但是他有谁呢？他有萧何，他有韩信，他有张良是这样一些人才帮助她最终实现了创业的成功。有小伙伴会说，刘邦和这三个人之间是君臣关系，不是合伙人关系。那么我要告诉你，在刘邦创业之初。刘邦和这三个人张良，萧何，韩信，他们之间就是创业的小伙伴。

这个时候，他们之间会有主次之分，甚至君臣之分。但是从创业的角度来说，刘邦和这三个人之间就是合伙人关系。那么因为这三个人一起最终实现了刘邦的创业成功。项羽为什么失败。除了他性格的原因，除了他的智商方面的原因，其实还有一个非常非常重要的原因，就是他没有真正意义上的合伙人。原来韩信是跟随他的，但是还是离他而去。甚至到最后，连忠于他的范增，最终也离他而去。所以最后才有了霸王别姬，才有了项羽自刎于乌江。那么历史往后移，可能还会讲到三国演义等等，有很多这样的案例。

我们也可以看一下在今天这样一个时代，或者在今天这样一个时代，我们认为很成功的一些创业企业。

他们是不是也是这样一个情况？比如说阿里巴巴，我们都知道阿里巴巴有十八罗汉，比如说腾讯帝国，我们知道腾讯有五虎将。我们再说百度，百度有百度七剑客，连新东方最典型的有新东方的三驾马车。也就是所谓的中国合伙人。所以我们总结一下我们发现。从古至今，绝大多数的创业项目或者绝大数的丰功伟绩，都是因为有合伙人一起来做，最终才走向成功。当然有小伙伴会问有没有，有的项目一个人在家自己走向成功的？有比如说万达的王健林，他从创业的角度来说，是没有我们刚才所说的小伙伴的，或者合伙人的，但是它仍然创建了万达这样一个帝国。

甚至成为中国的首富，那么他为什么能成功，其实就是因为他的行业特点，他的时代特点决定了。他虽然是一个人创业，最终也走向了成功，没有严格意义上的小伙伴或者合伙人。但是我们说，你一定要注意。这是由它的行业性质决定的。你去研究一下你会发现，对于房地产这样的行业。对于矿业资源的行业，是不需要所谓的合伙人的，因为他是一个资源性的行业，他是一个关系性的行业，他是一个资金密集型的行业。由一个人具备的其他的条件就可以走向成功。

而我们今天，我们在这样一个创业时代尤其是要做跟互联网相关的一些创业，跟高新技术相关的一些创业。没有合伙人是不可能成功的。原因是什么？第一今天的创业，你不是在做一单生意。而是在做一个长久的项目。仅凭一己之力是很难坚持下去的，所以从这个角度来说，你需要合伙人。也就是个人的能力决定了你必须要有合伙人。

因为大家都有分工，大家都有自己的不同的作用，不同的价值，比如说你做一个互联网创业，也许你有很好的技术，但是你可能不懂市场运营？你懂市场运营，那么你可能不懂产品研发。你懂产品研发，你其实可能没有宏观策划的能力。

总之来说，在今天这样一个信息爆炸，社会快速发展的时代，没有一个人能成为一个全能型的选手。我们这样就需要找小伙伴，找其他我们不具备的能力的人来一起来做一些这样的事情，甚至是一个小的事情。

这是一个原因，还有一个原因。我们在创业的初期，通常我们的资金都是比较有限的。资金有限也就意味着，你没有更多的钱去雇佣工作的人。或者雇用合适的人，那么这种情况下，我们还要把这项目做起来怎么办？我们就需要找合伙人。

合伙人也就意味着他能解决你能力不足的问题。同时，也就意味着，因为他拿着你的股权，他可以不要很高的薪水。这是第二个原因资金有限。当然也有小伙伴会说，我有很多钱，那我创业是不是就不需要找合伙人了？我说今天这个情况实在是已经不行了。

王健林如果今天做创业，他绝对要找合伙人。比如我有一个客户，也是做房地产行业的，老板是我非常尊敬的一个人。在他做创业的时候，他是没有找合作伙伴的，但是今天他的子女在进行创业，甚至在继承发展他的事业，我们会发现，他的子女，甚至这位老板也就要求她的子女必须去找合适的合作伙伴。跟他子女一起来开创新的事业，或者把原来的事业做的更好。

这也就说明一个什么问题呢？在今天这个时代，即使你有很多的钱。也难以说我一个人就一定会创业成功。李静有没有钱？有，对不对？包括很多从大的企业出来创业的人，甚至包括创业成功再创业的人。他在进行创业的时候也需要找合伙人。我们有一个项目，曾经是手机安全领域里面非常牛逼的一个人。那么它在第一个项目退出之后，手里有了大把的金钱。甚至休息了一段时间到各地去玩。

他现在也在创业，而且现在这个项目最近的一轮融资拿到了七千万人民币。那么找我们来帮他们解决法律问题的时候，我们会发现他其实即使这么有钱。他自己在这个项目里面已经投入了两三千万，他同样也有合伙人，他也同样先拿出一部分来给了那些小伙伴。所以像我说的，在今天这个时代，你即使只有钱或者你很有钱。如果没有合伙儿，你也很难做成功。

这是从资金的角度来说我们需要合伙人。那么从项目发展速度的角度来说，我们同样也需要合伙人。因为今天的创业，速度都是很重要的。尤其是互联网这样一个情况下，大家很多时候是没有严格的门槛的，彼此之间没有严格的差距的。所以一个项目的发展速度是非常关键的。那么我们怎么能把这个项目快速的做起来，尤其是创业初期的时候。

那就是我们需要找到，跟我们能力互补，能力又很强，要钱又很少的合伙人跟我们一起快速的把这项目做起来。这是从项目发展速度的角度来说。那么最后一点。根本的原因我认为在今天这样一个时代，我们做创业要有合伙人，是因为人心变了。人心变了就体现于，很多人，尤其是那些有能力的人已经不仅仅局限于自己作为一个被雇佣者的身份了。他们希望成为一个创业项目中的一个主人，或者一个重要的参与者。而不愿意仅仅做一个打工者。

因为这样一个心态的变化，一个人心的变化，整个社会的变化，所以就导致一个项目你必须要有一个合伙人。如果你不把他做一个合伙人来对待，只把他作为一个被雇佣者，你是没有办法发挥他应该发挥的作用。也没有办法把他这样的潜能给激发出来。那么这种情况下，我们就必须要有合伙人。所以我们总结下今天讲的话题。

没有合伙人创业会不会死？我相信经过刚才的分析，大家都应该认识到没有合伙人，这个创业项目必然会死，甚至我们可以说没有合伙人一个项目也就不会产生。

OK谢谢大家，我们今天的话题就到这里。