Day4丨圈子探底（上）:明白圈子内外的那些自以为是

【入营须知】

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人生逆袭快，要靠圈子带，同学你好，我是黄河清。

在体验课里，我们借助圈子地图帮助你更加清晰地了解了自己的圈子究竟长什么样。借助圈子地图，你明白了你圈子里的人应该被分为四种：第一种呢是资源性很强、成专业性也很强的“大佬”，第二种是专业性强但是资源性较弱的“技术宅”，第三种是资源性强但是专业性较弱的“关系通”，当然也还有资源性也弱专业性也弱的“普通人”。明晰了这些基本概念之后，在接下来的两节课里，我们就一起来看看该如何判断一个人究竟是属于哪一类的。我们这节课呢就先从专业性的强弱判断入手，我会结合深度访谈以及信息收集、筛选、分析的方法，教你如何慧眼识英雄，找出自己圈子里的“技术宅”。

要辨别一个人是不是“技术宅”，是哪个领域的“技术宅”，我们需要做两件事，第一，获取信息，了解对方的工作领域；第二，分析作品，判断他的专业水准。所以在接下来的课程中，我会教你如何在获取信息时，使用深度访谈的三个技巧，在聊天中快速了解对方；以及如何寻找、分析对方的专业作品，最终判断他的专业能力。

在具体的内容开始之前呢，我还是想先跟你分享个故事，我的父亲有个好朋友姓张，我们姑且管他叫做张先生。张先生一家和邻居李先生一家关系一直非常好，张先生和李先生呢，经常一起吃饭下棋，两家人相处得也很融洽，时不时就会全家一起聚会、喝茶、自驾游，再加上两家的小孩子恰巧在一起上学，那关系自然是好得不要不要的。前不久呢，张先生碰到了一点麻烦，牵扯到了一点法律方面的纠纷，甚至可能要面临坐牢的问题。张先生也知道其实事情不是特别严重，只要有一点门路就能解决，可是呢，无奈他绞尽脑汁也想不出来自己到底有什么门路能帮自己解决法律上的麻烦。要知道张先生其实就是个老师，他平时也不会认识律师、法官之类的人，所以他完全不知道要去找谁，自己一筹莫展，家里的气氛也就变得有些紧张。

张先生的孩子豆豆虽然不知道发生了什么，可依稀呢，从爸爸妈妈紧张的交流中听出了一点点的端倪，也不由得为爸爸担心，所以那几天心情也就非常地低落，在和邻居李先生家的孩子毛毛一起玩的时候就总显得心不在焉。毛毛呢，当然也不明白自己的好朋友为什么最近连打游戏都老是走神儿，就赶紧问豆豆到底出了什么事儿。豆豆呢就愁眉苦脸地跟毛毛解释了一下，说自己其实也不知道怎么回事儿，但是听说爸爸好像要被抓起来了。毛毛听了也很慌张，所以回家以后，就在吃晚饭的时候和自己的爸爸妈妈说了这件事。李先生听完之后呢，大惑不解，就赶紧去找张先生了解情况，看看自己有什么可以帮忙的。张先生这才知道，原来自己的老邻居李先生现在竟然在当地的公安厅做处长，对于他来说，这根本就是一件非常小的事儿。所以呢，没费太大力气就查清了事情真相，解开了误会，而对方呢，在和张先生谈妥之后，没几天就撤诉了，事情就这么顺利地解决了。张先生在事情结束之后，发现自己完全没有想到，这场危机竟然是靠李先生帮自己解决的，自己和李先生相识这么多年，关系也很好，可好像却从来也不才知道李先生究竟是做什么工作的，这次的事情要不是靠两家的孩子牵线搭桥，还真不知道会发展到什么地步呢。

所以啊，其实我们很多人也像张先生一样，并不是说我们完全没有人脉，只是不了解自己的朋友们究竟擅长什么，所以呢在遇到问题的时候也就真不知道该去麻烦谁。所以说，要画出自己的圈子地图，第一步，就是要获取足够的信息，了解自己身边的亲朋好友。那应该怎么了解呢？这也就是我们这两节课着重要跟大家分享的深度访谈的方法和技巧。

深度访谈呢原本是用于研究一些社会学问题的访问方法，深度访谈和我们常见的问卷调查不相同，它没有事先写好的问题，而是靠专业的访谈员和被调查者之间一对一的对话来展开，这些对话呢，会围绕着某一话题逐渐展开，而访谈员的目的是通过谈话获得信息，最终分析出被调者对待某一事物的看法或者呢，做出某个决定的理由。

深度访谈这种方法有很强的灵活性，所以除了做社会学研究之外，我们还可以借鉴这种方法来了解我们自己的圈子，我会在这两节课里分别给你介绍深度访谈的主要流程和主要技术程，帮助你提升聊天技巧，也让你能够获取更加丰富的信息。其中更具体来说，深度访谈的主要技术会帮助你更加高效地获取、整理以及分析信息，从而更好地了解那些专业性比较强的朋友；而深度访谈的流程以及内容会帮助你巧妙地用聊天来挖掘身边资源性强的人脉，当然，这后半部分我们会在下节课讲。这节课呢我们会先来学习三种比较主要的深度访谈技术，分别是：隐蔽问题寻探、阶梯递进、以及象征性分析。这三个技术能够很好地改善我们的聊天技巧，帮助我们在聊天中深入了解自己的朋友。

其实我们平时和朋友聊天可能遇到的问题总体来说就只有三种：聊不起来、聊不下去、聊不出结果，解决了这三个问题，我们也就自然而然地能通过聊天高效获取信息，了解朋友的工作领域了。

首先，我们来看聊不起来这个问题，我们要和朋友聊天时总要有个切入点，找好切入点才能打开对方的话匣子，否则双方都会很尴尬，这时，隐蔽问题寻探就是一个很好的方法：

所谓隐蔽问题寻探，其实说的是抛开社会上的普遍看法，更关注对方个人的“痛点”，简单来说呢，就是你跟一个人聊天的时候该说些什么，其实主要取决于对方的个人情况。举个简单的例子，如果你有个朋友是做自由职业插画师的，那你跟他聊996的话题就不是他的“痛点”，因为寻常人聊的加班放假对他来说是非常陌生的事情，所以如果你真的想关心他的工作状况，那你就可能要问：“诶，那你是自由职业者，那你没有老板怎么督促自己工作呢？”或者你可以问：“哎，甲方爸爸的要求过分吗？你是不是经常熬夜加班呢？”当你把关注的重点放在对方的个人状况上的时候，你的朋友就会感觉到你是真心地对他整个生活状态感兴趣，而不是没话找话，只用一些空泛的套话来和他进行交流，这样他就会更愿意和你坦诚相待，这样一来你们不仅有了可聊的话题，还有了聊天的心情。

其次，就是聊不下去的问题了，挑起了话头并不代表聊天就一定能顺利进行下去，一两个简单的问题要不了几句话就可以说完，所以怎么样不断提出新的问题，让聊天持续下去呢？这时候就要用到阶梯前进的技巧了：

阶梯前进，就是说顺着某一条线索进行提问，其实说白了就是我们常说的顺杆儿爬。比如你有个朋友告诉你他最近正在创业，那么你就可以顺着他的话题很自然地问下去，可以问他：“诶，你在哪个领域创业？哎，现在的行情怎么样？诶，你有没有寻找合作的意向？”这样呢，寻着一条问题的线索展开的对话就会展现出非常清晰的逻辑线，很有利于帮你高效地了解对方的信息，同时啊，顺着这条线索，你也就可以找到更多可以聊的话题，也不会一不小心就把天儿给聊死了。

最后，有时候你可能和朋友聊了挺长时间，但是最后一想，说的都是些家长里短娱乐八卦之类没有什么实质性作用的东西，并没有获得什么有用的信息，这就是聊天当中存在的第三个问题“聊不出结果”了。要想真正通过聊天来获取信息，我们就一定要解决这个问题，这里就可以用的象征性的分析的手段了：

象征性的分析呢，是指通过反面比较来分析对象的含义。也就是说，在别人跟你提到一个陌生概念的时候，你可以通过了解这个概念“不是什么”来弄清楚这个概念到底是什么。这样呢，你就可以借助自己了解的东西，通过反面对比，来给这个新概念找到一个准确的定位。这个方法呢，在跟一个完全不同的工作领域工作的朋友交流的时候非常有用。

举个例子，你同学聚会的时候发现原来的同桌现在是金融工程师，那出于好奇你可以跟他聊一聊，看看金融工程究竟是做什么的？是不是真的可以预测哪支股票涨哪支股票跌，是不是分分钟每个人都年薪上千万？这时候啊，如果你问他，你们金融工程师都做些什么呀，他可能会告诉你：“哦，我们也就写些投资组合，做些风险评估之类的。”听完之后你可能还是认为：哦，那他就是变着法儿地帮投资人赚钱呗，诶，对呀，如果我让他给我指条明路，告诉我哪些股票该买，哪些股票该抛，那我是不是分分钟就财务自由了！

然后你可能又会想：诶，这是我同桌诶，我当年关系跟我这么铁，举手之劳的事情，他应该不会不帮忙吧。可是如果你真的把自己的梦想一五一十告诉你的同桌的话，他可能会捂着嘴苦笑，心想：“哎哟我的天呐，又多了一个误会我的人”。而相反，如果你不是用这样的方式，而是一开始就想着验证自己对这个行业是否有正确的理解，那你刚开始就可以问他一些比较明确的问题，比如：“你们金融工程师真的可以预测股票的涨跌吗？”“你们的工作是不是就是挑一些特别赚钱的股票然后推荐给投资人呢？”，那么这样其实你就会逐渐纠正一些自己原来的误解，从而了解到，原来金融工程师并不能预测股票的涨跌，也不是通过买那些只涨不跌的股票来帮投资人赚钱的。这些金融工程师，他们主要做的是通过一些数学的方法，多选几种资产来进行配置，也就是鸡蛋不要放在同样的篮子里，在这样的情况下帮助投资人保障收益，降低风险。在这样了解了你同桌的工作状态之后，你也就不会说出一些太奇怪的话了。

以上三种深度访谈中常用的方法，恰好解决了聊天当中可能存在的三个问题，能够帮你高效获取朋友的工作信息。这里我一定要提醒你，在获得了信息之后，一定要记得整理一下然后做好记录。如果有个小本子或者小表格详细记录你的每个朋友的现状当然是最好的。而如果嫌麻烦，你也至少在微信里或者手机通讯录里进行一个简单的标记，写上几个关键词。这样呢，一方面，可以避免遗忘遗漏，另一方面也方便你日后的查寻。比如在和这个做金融工程师的同桌聊过之后，你就可以在微信里给他加一个“金融”的备注或者标签，这样以后有相关领域的事情就可以第一时间找到他。可千万不要太相信自己的记忆，我们人呐，大部分事情都是记不住的。

那么在获得了足够的信息之后，在了解了朋友的工作领域之后，我们又应该怎么判断自己的朋友究竟是小白还是大佬，他究竟只是一只入门的菜鸟，还已经是一个非常专业的技术宅了呢？这就需要对我们收集到的信息进行筛选和分析。下面我们就来看看怎么做才能选出我们要的信息，怎么才能做出合理的分析。

鉴于我们这节课的目的是教会你如何判断一个人专业程度的高低，那么我们也就需要着重分析对方的作品。作品嘛，比如说策划人做出的策划方案、程序员写的程序、口译员曾经做过的翻译，这些都可以帮助我们判断一个人的专业水准。

而接触一个人作品最容易的方式其实就是翻他的朋友圈。很多人呢都会在工作微信中发布一些有关自己工作的动态，以方便寻找合作的人，也了解更多的信息，同时也算给自己打个广告。比如说我的朋友圈有不少从事翻译工作的人，那么他们大多都会在会议结束之后和会议的主办方合影然后发在朋友圈或者微博里，来吸引更多的合作机会。那么对于这些我们已经找到的信息，我们可以在网上可以找到一些流传更广的，相对来讲在他们行业里面更的优秀的作品，和你的朋友的进行比较，然后你也尝试着可以对朋友的作品作出评价，也就可以更好地了解他的专业水准大概在一个怎么样的档次。

我有一个朋友小韩就是这么做的，之前呢小韩要负责公司的一个项目，这个项目呢，需要请美国的两位专家来给整个部门做员工培训，之后呢还需要他们参与到项目中期的会议和修正方案里来，以及最后项目的复盘会议也还需要他们参加。在联系好专家之后，小韩就意识到自己需要一个翻译员，于是呢，小韩就想起来自己之前认识几个非常专业的从事口译的朋友，所以呢就去微信里面找了一下，果然发现了三个最近还在做翻译的朋友，那么为了看看谁最靠谱，小韩就挨个翻阅了他们最近半年的朋友圈。她发现呐，这三个人当中，有一个人的朋友圈里发的都是交替传译的会，而另外两个朋友参加的会议则是以同声传译为主。

那么在网上大概了解了行情之后呢，小韩发现，同声传译对于口译员的专业水平的要求似乎比交替传译要更高一些，而且考虑到自己的项目在初期培训的时候只需要交替传译，可是后期的会议都需要同声传译，所以呢小韩就决定从后面的两位朋友中选一位去谈谈合作。他的这两个朋友呢，一个叫冯老师，一个呢叫小吴。从翻译中来看啊看，中冯老师呢有医学背景，所以参与的会议大多数和医学相关，而小吴呢，没有医学背景，但是他参加过的会议都是商务类型的，更偏向于和各个企业的合作。这样分析下来，小吴其实更适合自己的项目，于是呢小韩就决定跟他谈一谈，后来两个人很快地就确立了这次合作，果然小吴的表现非常出色，那两位美国专家和公司的人员之间沟通得非常顺利，项目也圆满结束。

说到这里呢，我还需要额外提醒你一点，通过朋友圈的动态来了解别人的作品固然非常地便利，但是千万别忘了进一步地搜集信息，通过对比来评价、分析作品才是上述方法中的关键，这种方法除了可以帮你了解身边那些被你忽略的朋友之外，还可以帮你识别一些把自己吹得天花乱坠但实际上专业能力非常差的莆田系专家，降低你被坑的风险。要知道，在你结识的众多“朋友”中，难免有几个专业能力平平，但是吹牛能力出众的人，这些人可以把刚刚通过好友验证的大佬，说成是穿一条裤子的铁哥们儿；可以把还没确定要不要合作的甲方，说成是深度合作多年的老客户。这些人的特点就是“假大空”，所以在接触到一些看似很厉害人的时候，一定要记得要从企业官网、合作方的主页之类的其他渠道搜集一些信息，来看看这个人提供的东西到底是不是真的。

举个简单的例子，前些日子，我的同学小刘告诉我，他新认识了一个做电商的老板，时不时就会聊两句。聊天的时候呢，小刘听说这位老板的公司得到了很多巨头的认可，有特别多的企业想和他合作，觉得做生意可以做得特别得大，所以呢，后来这个老板就来问他要不要考虑合伙做生意，小刘还真的挺心动的。可是呢，我还是劝小刘，为了保险起见，你还是研究一下吧。于是呢，小刘就决定先考察一下，再做决定。他就先去看了这位老板的公司官网，发现网站的制作并不很精细，商品分类很杂乱，订单虽然多，但是看起来很奇怪，因为几乎没有什么评价，也没有什么反馈。看到这里小刘心里就开始打鼓，心想：这不会是花钱找人代刷的吧？接着呢，小刘又把官网上提到的所有合作伙伴都挨个查了一遍，发现有些小公司他根本就查不到，而那些大公司好像也并没有发布过任何声明承认他和这家公司的合作关系，所以小刘也就逐步意识到这位老板很不靠谱，甚至有可能是骗子，所以最后也就拒绝了他的合伙邀请，后来也再也没有什么联系。所以呢，小刘的例子告诉我们，交叉验证是我们要不断地采取的一个方法，它能够验证我们身边的朋友究竟哪些是靠谱的。要知道，我们生命中可能不靠谱的人还是占大多数，可是如果我们能找到那一两个靠谱的人，就能够帮我们的生活解决很多的问题。

好，以上就是我们这节课的主要内容了。总而言之，想要完善自己的圈子地图，我们可以从深入了解身边的朋友开始，通过深度访谈的方法获得信息，了解对方的工作领域，然后在社交平台以及官方网站上寻找对方有关作品的信息，然后呢，在合作方网站以及同行业的其他平台上寻找相关的资料，通过对比来进行验证，以评价对方的作品，最终判断出对方的专业水平，以决定这个人人应该属于你圈子地图中的哪一个部分。然后，在判断完之后，在明白对方究竟是只入门的菜鸟，还是一个善于吹牛的菜鸟，还是一个真正的专业领域的技术宅之后，你再决定要跟他进行怎样的合作，以及怎么维护和他之间的关系。

以上就是本节课的全部内容了。今天就到这里，更多的职场技巧，学习方法请关注我的公众号：「黄河清不清」回复“我要升级”，获取学习资料，我是黄河清，我们下次课再见。