Day3丨投资收益，为什么想留的留不下，想赶的赶不走

【入营须知】

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人生逆袭快，要靠圈子带，同学你好，我是黄河清。

我要带着你理解人脉的一个原则：投资回报。我会带着你理解投资回报这个经济学关键词，然后在此基础上，教会你发现自己优质的社交关系，同时用提高对方投资回报的方式来维持这些良好的关系，带领你运营自己的社交圈，打造高质高效的社交。

课程开始前我想先给你讲个故事，故事的主人公是我的两个学生：咱们就叫他们小张和翔子好了，他们俩原本是一对铁哥们儿，两个人志趣相投，不光经常一起开黑、打球、下馆子，还携手加过最长的班，并肩熬过最晚的夜。按理来说他们应该在一起肝也一起浪的道路上越走越远，然而，他们最近的关系却好像渐渐疏远了。这是为什么呢？

其实呢是这么一回事儿：翔子这个人呢平时负面情绪比较多，最近又在生活和工作上遇到了一些麻烦事儿，所以接连几个月都心情都很差。他觉得吧，有情绪一直在心里憋着实在是太难受了，于是就常常约小张出来吃饭打球，顺便朝他吐吐槽，排遣一下自己抑郁的心情。一开始小张很乐意为自己的老铁排忧解难，也希望自己的倾听能帮助翔子度过这道坎，而翔子也很感激小张接收自己的情绪垃圾，所以作为报答，他每次都会请小张去他最喜欢的烧烤摊撸串。

可是过了没多久，小张发现自己和翔子在一起的时候不再有球场上的默契配合和工作中的相互鼓励了，剩下的只有翔子铺天盖地的抱怨和倾诉。小张很纳闷儿，为什么翔子打球的时候遇到的对手打法总是很脏，不是踩他就是撞他，而且翔子的老板和同事也都是刁钻古怪的脑残？每次翔子请他撸串的时候都会没完没了地朝他吐苦水，在他怨天尤人的BGM中，小张甚至觉得自己撸的根本不是烤串，而是郁闷。小张实在是不想再三更半夜地被拉去烧烤摊上面对一打啤酒一盘串以及翔子一张阴森森的苦瓜脸了。于是他渐渐开始和别人一起打球，加班的时候也尽量避开翔子，不再等他一起吃宵夜了，就这样小张和翔子之间的关系也就越来越冷淡了。

听完这个故事，你觉得是什么断送了小张和翔子之间的关系呢？是小张太不仗义，还是翔子太不积极向上呢？要想知道铁哥俩走向塑料兄弟情的真正原因，我们就要先来学习一下投资回报这个概念了。

我在第一节课里给大家总结过，好的圈子供需平衡，互惠互利圈子长存，其实投资回报与供需平衡的概念是相辅相承的，在供需关系中，你的“供”就是投资，你的“需”就是你的预期回报，而最终你得到的就是你的投资回报。简单来说，你所付出的一切都可以算作投资，而你相应获得的一切也都可以算作这次投资的回报，比如说在人际交往当中，你和一个人出去社交花的时间，金钱都算是你的投资，而和这个人交往能带给你的利益以及和他一起相处的快乐时光也都是你得到的投资回报。

所以说，人和人之间的任何一次交往中，都是存在投资回报的，你在与某个人交往的时候总会有所付出，与此同时你会期待从这段关系中获得一些东西，你期望获得的东西就叫做预期回报，在投资回报和你预期的回报不相称的时候，你的这段关系就会出现问题。

在上面的故事当中，小张在和翔子的交往中投资了自己的时间和消化翔子负面情绪的精力，而得到的投资回报是啤酒和烧烤。从这个角度来看，也许你就能够理解为什么小张要疏远翔子，拒绝与他继续交往下去了。因为最近小张在和翔子相处的时候，他的投资回报一直都低于他的预期回报，他愿意付出时间和精力听翔子倒苦水，是希望他快点摆脱低落的情绪，这样他们就可以像以前一样继续一起快乐地玩耍了，而不是希望翔子可以请他撸串。也就是说，小张的预期回报是和翔子快乐的相处时光，而他一次又一次得到的只是免费的宵夜，这样的回报远远低于他的预期，所以在翔子一次又一次让他失望之后，他最终选择了舍弃这段质量越来越差的社交。

这听起来好像有些残酷，好像我们和别人的交往就是在做一场场冷漠无情的交易，也许你会担心用投资回报来衡量社交会断送你们之间的感情。所以在这里我需要强调一点，就像上面的故事提到的那样，在人际关系中的投资不仅仅是你付出的钱，更包括了你付出的时间、精力以及情感；同时你得到的回报除了一些财物之外，更主要的是和对方相处的快乐时光。为什么幽默的人都很受欢迎？就是因为很多人和他们在一起的时候都感觉很开心，所以就会觉得与他们交往的回报很高，自然也就愿意和他们交往。

明确了投资回报的含义之后，你就可以尝试使用这个概念来衡量一段社交的好坏，方法其实很简单，其实优质的社交就意味着有比较高的投资回报。换句话说，那些投资回报高的社交，就是你应当维持的社交。比如说，其实在小张和翔子的故事当中，他们俩的关系对于翔子来说其实是很优质的，因为小张听他吐苦水能够让他觉得很快乐，所以他才会不断地去找小张倾诉，然而由于经营不当，翔子最终失去了这段优质的社交，那么下面我们就来看看该怎么操作，才能让一段优质的关系越来越铁吧。

其实从对方的角度来考虑一下你就会发现，你要想和一个人持续交往，那么就要让他体会到和你持续交往的是能够获得高回报的，想必在我们讲投资回报的概念的时候你就发现了，其实投资回报的高低很大程度上是由主观因素决定的，所以运营人际关系的重点在于：提供高于对方预期的投资回报，这样就会让他觉得和你持续交往是有意义的。

还以之前的故事为例，如果翔子在和小张一起撸串的时候，能够在小张的开导之下走出低落的情绪，并且冷静下来之后，理智地分析自己遇到的问题，把这些经验分享给小张，让他能够在面对相同困境时有经验可循，那么翔子的表现就超出了小张的预期。一方面，小张成功安抚了自己的朋友，所以会很有成就感，另一方面，他又获得了翔子应对危机的宝贵经验，这样的投资回报远远高出了小张想和翔子一起傻乐呵的预期回报，所以他一定会更乐意维持和翔子的关系，并且下一次翔子在遇到困难需要有人倾诉的时候，他也一定不会推脱。

听到这里你可能已经开始盘算哪些人能够给自己带来高投资回报，然后摩拳擦掌，准备大展身手，用自己优秀的表现去吸引他们和你一起吃着火锅唱着歌，携手走向新生活。

但是投资有风险，入市需谨慎这句话可不仅仅是说给广大股民们听的，不管什么时候，但凡提到投资回报，就一定要考虑到风险。而且普遍来说，高投资高回报，也一定就伴随着高风险，稳赚不赔的好事在现实生活中基本是不存在的。这也就意味着，也许在你期待地搓手手，想要用高回报来打动对方时，也同时冒着很大的风险，所以我们在经营自己的社交圈的时候，要做的其实是风险管控。

之所以说太执著于提供高回报会面临高风险，是因为你在想要让对方确定你能够给他提供高投资回报的时候，很可能会做出一些标准很高的承诺，来给对方吃一颗定心丸。这样做的确能让人在得到承诺的时候眼前一亮，但是，一旦你的承诺超出了自己的能力，到最后兑现不了，就会给人带来很大的心理落差。这样高承诺、低行为的的做法，是非常不明智的，因为你在一开始给出的完美承诺抬高了对方的预期回报，和后来不尽人意的表现相比之下，就会让对方觉得自己的投资回报比预期回报低了太多，从而觉得你这个人很不靠谱。而给对方提供高投资回报的正确做法，则是表现超出承诺。

这里我们再来听两个故事，小李的朋友要来他生活的城市旅游，所以提前联系了他想事先了解一下情况，做个攻略，看看当地有什么好吃好玩的，怎样安排行程比较合理，住在什么的放比较方便。小李很看重这个朋友，所以想借着这次机会好好款待他一番，于是就告诉他：“你什么都别操心啦，吃喝住行都包在我身上了，你买好车票之后告诉我一声，我到时候去车站接你，然后带你去吃我们这的特色菜，然后陪你好好玩上几天。”小李的朋友听了他这番话，特别开心，他本来只想了解一点情况，结果小竟然李答应帮他规划行程，还可以陪他一起玩，这下他既省了心，又有人陪自己一起玩，心想小李真够朋友。然而，等他真的来玩的时候，小李因为加班而耽误了去火车站接他，所以和他约好在市中心的地铁站里见面，这就让他不得不在毫无准备的情况下，临时找路线，独自挤地铁。见面后小李带他去吃之前说过的名小吃，结果在市中心被人群来回挤了好几遍之后发现，好吃的店人都巨多，人少的店又很有可能味道也不怎么好，在小李犹豫不决的时候，旅途劳顿的朋友提议说不用麻烦了，就随便找一家店吃一点就好了，于是他们就进了一家有空位的小店，吃了一点在哪都能吃到的家常菜。终于安顿好朋友之后，小李又发现自己的工作邮件多了一大堆，如果他不想让这个月的奖金泡汤的话，那就不得不放弃和朋友一起游山玩水了。所以他只好尽快做了一份详细的旅游攻略，发给自己的朋友然后说明原因，再三道歉，告诉他自己不能陪他了。虽然朋友很理解小李，但是终究感觉有些遗憾，而且心里隐隐觉得小李做事有些不够周全。小李心里也很不是滋味，总觉得自己有些怠慢人家。可以看出，小李为了让朋友开心，明明付出了很多努力，可最后还是事与愿违，所以说提供高投资回报的正确做法不是夸下海口，而是根据自己的能力，谨慎作出承诺，尽量做到低承诺，高行为。

我们另一个故事的主人公老王也遇到过同样的情况，可他的做法就和小李完全不同，在收到朋友要来旅游的消息之后，由于不确定自己到时候能不能抽出时间来陪他，所以老王给朋友介绍了当地的风土人情，然后帮他整理了一份旅游攻略，问过朋友的想法之后，老王又给了一些意见，告诉他地铁10号线可以到他想去的景点，而且人也比其他线要少，另外景区西门口的招牌店很不错但是需要排队所以最好提前预定。最后老王又帮朋友订了一间经济又舒适的宾馆。

在朋友来玩的前几天，老王加了几天班，把手头上紧急的事情都处理妥当了，所以当天抽出了时间提前去他们约好的餐厅排到了位置。周末的时候老王也不用再加班了，刚好陪朋友叙叙旧。两人玩得都很开心，朋友觉得老王真的是太靠谱了，带着自己少走了不少冤枉路，心想老王以后去自己那边一定要好好招待他。同样都是一边忙于工作一边接待朋友，老王的做法就高明在他并没有事先把话说死，承诺自己一定去接朋友，一定陪朋友一起玩，所以当他约朋友直接在餐厅见的时候朋友并不会感到失落，这样他就有足够的时间实现去排队了；而在他恰好有空陪朋友的时候又给了朋友一个惊喜。这样一来，朋友就会觉得自己的投资回报非常高。这种做法就是用表现超出承诺来提高投资回报的优秀案例。

以上就是我们从投资回报这个经济学概念中学到的待人接物的技巧，总结一下在审视自己的圈子时，我们可以用投资回报的高低，来论社交关系的好坏；在运营圈子，维持优质的社交关系时，我们要做的就是谨慎承诺，周密行事，提供高于对方预期回报的投资回报，让对方愿意和我们持续交往下去。

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