军争篇09：用兵的八大法则

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

上一集，说到“诱敌深入”，有一个“放弃”与“获取“的辩证关系，这也是孙子所说的“避其锐气，击其惰归”思想的一个意思。今天，我们就继续上一集的话题讨论这个问题。

“避其锐气”，“诱敌深入”，表面上看起来的“放弃”，实际上是为了“获取”。因为只有这种“放弃”，我们才能够保存实力，创造条件，以图后发。对于这个问题，毛泽东说得非常明白：“如不在不利条件下放弃部分的土地，盲目地举行绝无把握的决战，结果丧失军力之后，必随之以丧失全部的土地，更说不到什么恢复失地了。”

毛泽东在这里用了一个商战的比喻。他说：“资本家做生意要有本钱，全部破产之后，就不算什么资本家。”看来，军事家讲战略，也经常会从商战上理解。好吧，我也顺便提一下商战，就现代商战而言，我们为了避免不利的决战，为了保存实力，为了获得更大的利益，有时候就要放弃一些利益；我们有时为了与竞争对手在对我有利的时空条件下决战，有时候需要大胆地放弃一些市场。

“诱敌深入”，其中一个关键，就是组织好退却，而其中如何掌握好退却的时机，至关重要。所以毛泽东说：“退却开始时机的问题是具有重要意义的。”毛泽东还进一步指出：“退却过早和过迟，当然都有损失。但是一般地说来，过迟的损失较之过早为大。”

我们上面讲到的，是孙子所说的“避其锐气”。从毛泽东的“诱敌深入”的战略上看，是“敌进我退”的阶段，是“战略退却”。

接下来，毛泽东要讲的是“敌疲我打”，也就是讲“战略进攻”。这是毛泽东“诱敌深入”战略的第二个阶段，也就是孙子所说的“击其惰归”。

“诱敌深入”最后精彩的部分是组织反攻。这就是毛泽东所说的“战略反攻”。什么是战略反攻？战略反攻就是将战胜敌人可能性变为现实性的具体行动。

如毛泽东所说：“然而有利于我不利于敌的条件和形势的存在，还没有使敌人失败。这种条件和形势，具备着决定胜败的可能性，但还不是胜败的现实性，还没有实现两军的胜负。实现这个胜负，依靠两军的决战。只有决战，才能解决两军之间谁胜谁败的问题。这就是战略反攻阶段的全部任务。”如果没有战略反攻，你的战略目的就不可能实现，你前面在战略退却所付的代价就变得毫无意义。

从整个战略对抗的过程来看，战略反攻是精彩的也是复杂的。毛泽东说：“反攻是一个长过程，是防御战的最精彩最活跃的阶段，也就是防御战的最后阶段。”“不论在何方说来，决战阶段的斗争，是全战争或全战役中最激烈、最复杂、最变化多端的，也是最困难、最艰苦的，在指挥上说来，是最不容易的时节。”

作为一名统帅，他在战略反攻阶段，要处理的不确定因素增多，并且要求处理的迅速果断。他在这个时候最为紧张，最为兴奋。他非常明白，在这个时候不能出现丝毫的偏差，否则将前功尽弃。

所以，在战略反攻阶段，毛泽东特别强调战略指挥员一定要打好反攻的第一仗。这一仗是带有全局性的，非常重要。要慎重初战，必须打胜。为此，毛泽东提出了三条原则：必须打胜；必须照顾全战役计划；必须照顾下一战略阶段。

在本篇的最后一段，孙子具体概括总结了“军争”中的用兵方法，简称孙子的“用兵八法”。

孙子说：

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

“阙”，意为“缺口”。孙子这段话的意思是说：用兵的法则是：敌军占领山地不要仰攻，敌军背靠高地不要正面迎击，敌军假装败退不要跟踪追击，敌军的精锐不要去攻击，敌军的诱兵不要去理睬，敌军退回本国不要去拦截，包围敌人要虚留缺口，敌军已到绝境时不要过分逼迫。这些，就是用兵的法则。

这八个方法，是密切结合古代战争的实际情况提出来的，谈得很具体，也很实用，用现在话来说，可操作性很强。

这八个方法，充分体现了中国战略“避实击虚”、“慎战”、“易胜”等一系列作战思想。“高陵勿向”、“背丘勿逆”、“锐卒勿攻”，体现的是“避实击虚”；“佯北勿从”、“饵兵勿食”，体现的是防敌“隐实示虚”；“归师勿遏”、“围师必阙”、“穷寇勿迫”，体现的是“慎战”和“易胜”。

关于这八种用兵的方法，我想问几个为什么，和你讨论一下。

第一个“为什么”，为什么“高陵勿向”，不要进攻占领高地的敌人？这个好回答，敌人已经拥有地形的优势，高地易守难攻，即使攻下来，我军伤亡也很大。所以，一个战场的高地，我们也叫它“制高点”，一定要抢先拿下，如果没有拿下，不要万不得已的时候，不要去硬攻。

第二个“为什么”，为什么“背丘勿逆”、不要正面进攻背靠高地的敌人？古代和现代，有许多军事专家对此解释是：敌军背靠高地，没有后患，可以集中更大的兵力对付正面，如果你正面进攻，正好与敌是硬碰硬，这是兵家大忌。

第三个“为什么”，为什么“佯北勿从”，不要去追假装逃跑的敌人？这好回答，因为他是在示假，后面肯定有阴谋，有陷阱。古代马陵之战，魏将庞涓，没有看出孙膑的佯败，结果战败身亡。但是，我还想说，有一些战略高手，就是违背这条用兵法则，敌人佯败，我偏要追，在你的阴谋之中布下我的玄机，这里面有将计就计的味道，这是更高明的战略运作，达到一种“神”的境界，这就是前面孙子讲到的“能因敌变化而取胜者，谓之神”。

第四个“为什么”，为什么“锐卒勿攻”，不要进攻敌人的精锐部队？这从“避实击虚”的道理上就可以解释通，敌人的精锐部队肯定是“实”，我们应当尽量避开。我军有一条作战原则，就是先打弱敌，后打强敌。敌人要找弱的打，柿子要找软的吃。但这条不能用死了，有时候，我们就要“锐卒必攻”，就找敌人最精锐的部队打。

例如，我军著名的孟良崮战役，就是专找敌王牌整编74师打，结果大胜。这就是具体情况具体对待，粟裕把兵用活了。这个案例，是我军运用孙子兵法获胜的经典案例，里面体现了很多孙子兵法的思想。我们已经在北京大学国际MBA开设了山东孟良崮孙子兵法现场体验教学，效果非常好，你如果有兴趣，可以去一趟，在孟良崮，回顾当年那一场惊心动魄的战役，领略孙子兵法的神韵。

第五个“为什么”，为什么“饵兵勿食”，不要去理睬敌人的诱兵？这可以通过钓鱼想明白其中的道理，如果是敌人布的诱饵，你一吃下去，结果是把自己赔进去。可这里，我还要说个“但是”，但是，有一些战略高手，明知是敌人的诱饵，还是痛痛快快地吃下去。大家可以想一想三国时期那个赔了夫人又折兵的故事。这又是孙子兵法强调的“能因敌变化而取胜者，谓之神”。

你可能还等着我问第六个为什么，打住了，问不下去了，下面的三个用兵之法，让人搞不懂，为什么敌人逃跑了就不能去追？为什么把敌人围起来还要留一个缺口，让敌人跑掉？这不是违背军事常理吗？孙子老人家的葫芦里装的是什么药？

我们尝试着从两个方面来思索一下，看看能不能找到一些头绪。

从第一个方面看，这是孙子在《军争篇》中所说的内容，这八种方法，不是指所有作战通用的方法，而是指“军争”使用的方法。在“军争”中，双方的兵力都在部署展开过程中，双方的力量对比还没有最后形成，战场上的不确定因素很多。

在这种情况下，孙子特别强调“慎战”，不打无准备之仗，不打不无把握之仗，按照既定目标完成“军争”的部署，形成战场有利的态势。在“军争”趋利的过程中，孙子关注的是“到位”、“占位”，而不是“歼敌”。所以，在这种时候，不能将敌逼急了，逼“实”了，给自己造成不利、被动的局面。

从另一个方面看，中国战略特别讲求“用度”，反对把事情做过了，警惕事情会在极端的情况下走向反面。所以，在兵力不足的情况下，在没有绝对把握的情况下，只能选择力所能及的合理目标，不能把口子开得太大，不能把敌人逼向对自己不利的一面，特别要防止敌人“背水一战”、“孤注一掷”、“狗急跳墙”。

在理解和运用孙子“用兵八法”时，我们不能忘记孙子思想中最核心的内容——“变”，要“因敌而变”，“因情而变”，对于任何方法，都要根据实际情况灵活运用，不能用呆了，不能用死了。当实际情况有可能并且需要的时候，归师可以追，穷寇可以逼，这不是违背孙子的思想，而是灵活运用孙子的思想，这恰恰用到了孙子思想的精髓。

说到这里，孙子兵法的《军争篇》就谈完了，孙子从自身兵力机动和控制方面，从如何应对所遭遇的敌军方面，从如何利用地形和保障物资供应方面，谈了许多用兵方法和战略思想，其中，最核心和最重要的一个思想，就是“以迂为直”。我们在军争时，在思考战略问题时，要记住孙子的提示：知迂直之理。

下一篇，我们要进入孙子兵法的第八篇《九变篇》。本集结束，送给你一句话是：一定要等到或“玩”到敌人最好打的时候再出手。