九变篇02：拒绝敌人的诱惑和错误的指令

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

在上一集，孙子讲了根据五种不同地形的应变的方法。在这一集，孙子要根据《九变篇》的“九变”的主题，展开论述“通九变之利”、“知九变之术”。在这一集，孙子列举了五种情况，告诉将帅们在这种五种情况下，如何使自己变得更为有利，我把它们简要概括为“止兵五利”。

孙子说：

途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

孙子说的“虽知五利”中的“五利”，是指上述“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”五个方面，就是我们概括所说的“止兵五利”。

用现在的话说，孙子所说的意思是：有的道路不要走，有的敌军不要打，有的城池不要攻，有的地方不要争，国君的有些明显失误的命令不要执行。所以，将帅能够灵活应变，就是懂得用兵了。将帅不能灵活应变，虽然了解地形，也不能得到地利。将帅用兵不知道灵活应变，虽然知道上面的“止兵五利”，也不能充分发挥军队的作用。

高明的战略家，非常清楚自己在整个的战略运作过程中，有哪些路不能走，有哪些东西不能取，他知道他的危险点在哪里，知道他的能够承受危险的底线在哪里（这里面有我们平常说的“止损线”的意思），所以，他知道哪里该进，哪里该止。

“止兵五利”，会让我们自然联系到孙子在前面说过，分散敌人，要让他处处防备你。反过来说，如果我们不知道“止兵”，什么路都走，什么城都攻，那么，你的兵力就会分散，就会被对方所控制。

孙子的这段话和上一段话是一个整体，我是为了方便讨论而拆分开来。这两段话都是围绕着一个中心思想，就是“九变”。孙子特别强调，一名将帅，如果“不通九变之利”，即便是知道了地形，也得不到地利。一名将帅，如果“不知九变之术”，即使是知道了“止兵五利”，也不能够充分发挥军队的作用。在孙子看来，这个“九变”，就是用兵的一个核心中的核心，如同一个人身体上的魂魄一样，如果没有了它，所有的一切都转动不起来，如果没有了它，你就是知道再多，拥有的再多，也无济于事。

那么，如何让一名将帅“通九变之利”、“知九变之术”？纵观孙子上一集和这一集的两段话，有两个重要的思想：一个是“学会拒绝”；一个是“化执为活”。

我们先讨论一下“学会拒绝”。

在“止兵五利”中，孙子实际上已经告诉了我们如何“通九变之利”、“知九变之术”。这就是要善于根据当时情况改变自己原有的计划，调整自己的思维定势，按照自己的目标灵活应对出现的各种情况，明确自己该做或不该做的事情。在孙子看来，用兵作战，让将帅难以灵活应变的最大的原因，就是将帅的固执死板，这种人一旦认了一个死理，就是几头牛也拉不回来。他认准了一条路，非要走要黑不可；他认准了敌人的一支军队，非要和他打一仗不可；他认准了一个城市，非要打下来不可；他认准了一个地方，非要把这个地方占据了不可。他不知道情况已经发生了变化，你的作战部署也要相应发生变化。在孙子看来，导致将帅固执死板的是“诱惑”。因此，要学会拒绝，不该争的，不该要的，不该占的，坚决放弃。

这一点很重要，我们日常生活大量的经验和教训都可证明，许多失误常常是由于贪图或不愿放弃一些小利而造成的。那些不敢于拒绝和放弃的人，最容易被对手所诱，所控。

在拒绝方面，我们要特别注意“君命有所不受”这句话。许多战争教训表明，这是一个影响将帅随机应变的主要原因。在作战中，有些将帅善于拒绝敌人的诱惑，却不敢拒绝君王的命令。有些将帅在战场上明知应该变和如何变，但在君王的命令下却没有变，结果招致惨败。为什么？这是一个推卸责任的问题，反正我听了君王的命令，败的责任不在我。

所以说，身居前线的指挥官，能够做到只唯实，不唯上，是难能可贵的。只有将生死置之度外的人，只有将国家利益和民族利益放在第一位的人，才能做到这一点。也只有在这种情况下，才能够看出一名优秀将领的品质。这种品质，就是孙子在后面章节中专门强调的“进不求名，退不避罪”的品质。

粟裕就是这样将领。解放战争中，他根据当时情况，直言建议中央改变“渡江南下”的作战方针。这是需要极大胆量的，这是需要极大勇气的。“渡江南下”，是毛泽东亲自制定的战略外线出击的方案，是以中央名义下达的。一个战区的指挥员，要改变这个计划，必须要有充分的理由，还要承担这种改变中央战略原定方案的责任。你可以想一想，如果中央采纳了粟裕的意见，改变原来的战略方案，部队不再渡江南下，在原地大量消灭敌人的有生力量。这种改变，一旦影响到了全局怎么办？你粟裕没有在原地大量消灭敌人的有生力量怎么办？或者消灭了一些，消灭的数量没有达到战略要求怎么办？粟裕要承担的责任有多大啊！粟裕必竟是位名将，在中央采纳了他的建议后，他果然在原地指挥部队大量消灭了敌人的有生力量，出色完成了中央交给他的战略任务。

在这方面，我有两个体会：第一个体会是，要用好参谋的三次建议权，我在部队担任过侦察参谋，陪同首长进入过一级战备，当发现一些问题时，一定要说，要敢于说，不说就是不负责任，一次建议不行，就两次，两次不行，就三次。当你的三次建议权都用完了，如果上级没有采纳你的建议，你必须执行命令。

第二个体会就是，上级的命令明显是错误的，你不得不执行，这时候心里是很别扭的，执行吧，就会造成损失，不执行吧，那就是违反军纪，怎么办？只有一个办法，要在你力所能及的范围内，尽最大努力减少损失。

这种敢于拒绝的品质，表现在敢于向上级说“不”。同时，这里还有一个善于拒绝的问题，这是一个讲求方法和把握时机的问题，这个“不”字说得要巧，说的时机要好，最好让你的“君王”听起来，这个“不”字不怎么刺耳，甚至还有些顺耳。我记得有一位战略学家这样说：当你向“君王”提出反对意见，最好是让他感觉到这个意见是他自己说出来的，而不是你说出来的。

说句实在的话，在军队中，军令是如山倒的，不能硬抗，高明的将帅，要对国家安危负责，该拒绝时要敢于拒绝，一旦无法拒绝，要善于将这种无法拒绝的负面影响降低到最小的程度。

我们再讨论一下“化执为活”。

上面谈到，大家也能够看出，在论述完“因地五法”“止兵五利”这两方面的内容之后，孙子特别强调的重点，就是“通九变之利”，“知九变之术”。什么是“九变”？就是灵活应变。实际上，孙子是在告诉我们，用兵作战，虽然要知道一些战法，运用一些战法，但一定不能呆板地用，要灵活地用，用古代兵书的话说：这叫“化执为活”。

说到这一点，我们不能不提到大家熟悉的一个“纸上谈兵”的典故。在战国时期的赵国，有一位将军名叫赵括，是赵国名将赵奢的儿子。他自幼喜读兵书，说起兵法来头头是道。当秦国举兵来犯时，赵王派赵括领兵迎敌。赵奢认为儿子并没有真正理解兵法的精粹，不可为将，故而竭力阻拦。赵王不听，结果赵国惨败，大伤元气。赵括是“化执为活”的一个非常有说服力的反面典型。

中国古代有一部兵书，叫《何博士备论》，书中列举了大量事例来说明“化执为活”的道理。我不读原文了 ，只说意思。书中谈道：

退走的敌军不要追击它，所以曹操击败了张绣，然而皇甫嵩却违背这个原则而击破了对方的军队；

走投无路的敌军不要迫得太急，所以赵充国追击时缓缓前进，然而唐太宗却违背这个原则而使薛仁杲投降；

百里争利，先头部队的将领就会遭受挫折，所以孙膑杀死了庞涓，然而赵奢却违背这一原则击败了秦军，贾诩违反这一原则而击败了羌人；

遇到强敌就回避它，所以周亚夫不攻击吴楚叛军精锐部队，汉光武帝刘秀却违反这个原则而大败王寻、王邑；

这本书还举了很多例子，时间关系，我这里不再说了，你如果有兴趣，自己可以找到这本书看一看。

我在此只是提一下书的作者最后的话：这些用兵的范例都不是死守兵法所能够做到的，也不是兵书所能够教会的。善于用兵的人，尊崇前人留下来的原则，但并不是固执死板地运用。

在下一集，孙子要谈一个重要的战略思想，就是“杂于利害”。这一思想，不仅体现在战略上，也体现在包括我们日常生活的许多领域之中，可以说是一个具有普遍指导意义的哲学范畴。好，我们下一集见。

本集结束，送给你的一句话是：“变”，是战略指导中永恒不变的一个原则。