16、定价的三步，如何透过品牌产品导流到利润产品！

那么流量产品设计完之后，我们圈了用户。也就是透过爆品我们引到了大量的流量。

接着我们要谈如何去变现用户。也就是如何设计和规划利润产品。

首先，我们来看，在这个产品模型当中，我们企业的老板比较容易把焦点放在利润产品的设计和规划上，而忽略流量产品的设计和规划，以及品牌产品的设计和规划。

在利润产品区，我们往往做了很多的工作，但是各位我要强调的是，你在设计和规划利润产品区的时候，一定要结合你的流量产品和品牌产品共同来做。

给大家讲一个郑州非常有名的企业，他们的案例。

这家企业非常有名气。专做翡翠珠宝的叫“东方神韵”

在“东方神韵”整个的产品模型的布局当中，他的流量产品是什么呢？

它的流量产品是原价1999的不同的金饰品，会定期搞活动。 附加送装饰品，包括免费编项链、护手等等！

OK，所以我还原下，我们去“东方神韵”第一次消费体验的时候，他会怎么做？

逛女性摄氏品店，一般情况下都是一个男人和一个女人一起去的。

单独一个女人去买的很少。不能说没有。70%都是男士陪着去的。

我给大家原远一下，你进去之后。会有什么样的体验。

在你刚刚走入“东方神韵”店的时候，你发现在这个店的正中央正中间的展柜橱窗里放着几个很惹眼的饰品（玉石、翡翠）。

然后呢，你走过一看。漂亮，真的很漂亮。这个时候，大家就开始看，价格。因为漂亮的东西往往都不便宜。认可吗。

你开始心里面默默的数价格了。

你一个。个，十，百，千，万，十万，百万。太贵了。

然后呢，你的身体出卖了你的内心。你开始往旁边移了。你走到了另外的位置，然后你开始看。

旁边的橱柜里面，放了很多黄金，然后你走过去，又开始在心里面默数。个，十，百，千，万，十万还是很贵，于是呢。你又走到了“东方神韵”的另外一个角落的展示区。

然后你数这个价目表说，个，十，百，千，，哎呀。到位了。

然后呢，你让服务员，把这个项目给你老婆带上。然后刷卡。很潇洒的离开了那个店。

来，大家回忆一下，你们逛女性奢侈品店的情景，是不是这个样子的呢。

于是，你购买了“东方神韵”两千元左右的流量产品，各位听好了。所有的奢侈品，它的流量产品的性价比都是最高的。

接着，你买完项链给你老婆。过了几月你的生日到了，然后你的老婆送你的一个生日礼物，你猜是什么？是一个“东方神韵”纯黄金属相牌，

这条纯黄金的项链是一万五左右！

于是你带着这条纯黄金属相牌很开心，说，哎呀，我老婆很爱我啊。他送了个“东方神韵”属相牌。

各位你高兴得太早了，为什么呢？

因为很快你老婆的生日也要到了，然后你老婆说老公我快过生日了，能不能你陪我去逛下街，于是你的老婆拉着你说，逛着逛着逛着逛着就进了“东方神韵”。

直接看到了“东方神韵”，然后你老婆很自然的走到柜台前面说来，服务员，你来一下，把这块翡翠给我拿下来。

十万的翡翠项链最终被你买下来了。因为你的老婆过生日。

这就是“东方神韵”的从流量产品到利润产品到品牌利润全新的设计和规划。

现在，我还原以下它的标价，一进门正中央，上面是翡翠。十万起至100万，中间是黄金饰品一万到十万。

下面是搞活动299的18k金饰品两千到四千元。

我想请问你如果没有上面的这个五十万到100万的的产品，那么你看两千元四千元和看一万元和十万元，你怎么看都贵。但是当上面有一个五十万甚至一百万的时候。你在看十万元的，五万元的还是事吗。

他就不是事了，

所以各位这个产品模型的整体设计，它本身就是一个比价系统。