15、把别人的VIP客户平行导流入自己的门店！

流量产品的第三种玩法成为别人的增值，把别人的顾客转化到自己的店里来。

这家机构在郑州，是小儿推拿的。

他们呢，在郑州做了很多年。一直不温不火的。后来呢。改变了玩法，成为别人的增值。

什么意思呢。

就是成为别人增殖做流量产品，这个成为别人的增值，就叫做免费。

有人会说，李老师你不是自相矛盾吗？

你刚刚说，要用880元的卡去引流，怎么突然间又要去免费了？

各位听好了，免费的核心是找到精准用户群，

什么意思？

如果我免费的对象是有一定消费能力的人群呢。

各位免费是要有触发条件，如果你的触发条件不成立，那么吸引来的人都是占便宜的人，所以触发很关键。

还是那句话，你必须研究用户，然后针对这些用户来做你的打法。

过去，大家在做免卡的时候，回卡率特别低。效率根本不好。吸引来的都是免单客户。

我们来看之前他是怎么做的，他是把这张卡印成一个像小名片一样的小卡片，然后他说，我张免卡值380元。

然后呢，他就到处发啊，给儿童摄影店，婴幼儿奶粉店，玩具店，到处发。

结果呢，就是没有结果。

这就是今天很多创业者，用一套营销方案来打所有的市场，就是期望一套营销方案成交所有的用户，这在当今时代还可能吗？

根本不可能

于是，我们必须针对不同的人群来设计不同的营销策略方案。

也就是说，你有几种用户人群，就要设计不同的营销策略和方案。我们来看一下，如何找到婴儿游泳馆进行合作。

婴儿游泳馆的1980元的充值会员，送5次小儿推拿体验。

ok,我们来看我如何把他们的用户吸引过来，

如何成为别人的增值，把他们的VIP客户吸引过来OK。

首先，第一个我以小儿推拿馆为例。我要想成为别人的增值，我必须解决三个问题。

第一个问题。要为品牌做增量，要为品牌做加持

第二个。必须解决他的客户觉得这个免卡本身的内容有价值或者是贵的价格。

第三，必须要让我们异业联盟的品牌商，他的员工愿意并且非常主动的把这张免卡发给他所有的VIP客户，送给他说的VIP客户，

你必须解决三个问题，

如果没有解决，那你的免卡吸引不来你想要的用户OK。

我们来看我是如何达成

第一个我如何成为品牌增值？

首先，游泳馆充值会员，1980元的会员，才能来小儿推拿馆享受五次免体验+全身扶疗一次。价值1980元。

那么合作的商家，他是不是更愿意把这个免卡的内容发给他的VIP客户呢？

答案是肯定的。

第二个我要解决用户的价值认知问题，什么意思呢。也就是说，你说你的产品价值1980元，用户会感觉不值的。

如何能让用户感觉你送的值这个价格。

那我们要反推。用户了解谁的产品，，是通过什么来了解呢。

尤其是高端用户去哪里获取到资讯。

一般会有三个渠道。

第一，听朋友推荐，听说朋友在谁家比较好，他就去了

第二，听有第三方公信力的平台的一个推广。在今天本地化的消费市场。用户都会去一个地方，找。就是美团。

我们把这个产品套系直接挂单到第三方平台到美团上，接着把这个套餐的价格标到1980元。为什么5次推拿外加一次全身扶疗呢。因为推拿的价格很透明。而扶疗的话，就是他推出来的行业新品类，新名词。价格可以标上来。

接着干嘛。叫刷数据。

大家写下一句话，叫消费者是辨别事物的弱势群体。

大家看美团，看拼多多，看抖音，看头条，看喜马，看京东，看淘宝，不都是在看数据吗。没有数据。你会买吗。所以，刷 数据。也是必要的动作。

那么当我通过第三方把这个套餐挂在上面，有卖价格1980元。同时又有购买记录，也有评论的时候，是不是意味着客户会觉得我这个套餐特别有价值，

并且所有的销售员会跟客户这么解释，说，你看我送你这个套餐都是别的客户花了1980元在平台上购买的，

所以这个时候客户会觉得这个套餐特别有价值。

各位消费者是辨别事物的弱势群体，所以各位，为什么相信那么多网红有那么多粉丝。就是因为相信数据。但是数据是真是假，我不知道打个问号，

所以我们来回想这个场景，你原来的流量免卡是卖280元，客户觉得没有价值，现在他会计算，你原来给我一个流量卡。

我开车从城东到城西一个多小时，回去一个多小时，三个小时在路上，加上油费，停车费，就是一个小卡，我看也就值68块钱。所以我不可能来，但是现在呢，我的流量卡在第三方平台是卖1980，而且有成交记录和评价记录。这个时候他会觉得他开着豪车去你家消费，

堵车他也值。

来，解决第三个问题，解决员工不愿意发卡的问题。

只要客户持订单来到推拿店，订单上有销售人员的名字。那么晚上，推拿店财务人员就会在群里面发红包给到对方销售人员。

如果是你，我们有这种的激励的方式，你愿意不愿意让你的客户来我的店里面呢。

因为无论你做线上的引流还是线下的引流，你都有成本。

各位认不认同。你哪怕线下找小蜜蜂去拓客，你每天还要发他一百元到两百的补贴是不是？

所以，线上也有成本，线上也有成本，更何况，不管是A，BCDE的员工，所有员工你都没有发底薪，而是客户到店才有红包。客户不到店没有红包。

我们按照二十元一个进店量，激励他可不可以，如果是你有那么十到二十个员工，天天愿意把他们家的VIP客户往你家送。

你愿不愿意每个客户给他一个补贴呢。来买这个流量呢，而且是对方的精准客户同时也是你的精准用户呢。你肯定是愿意的，

所以呢。我们按照这样计算，合作五十家店，一家店一天进来二个人，100个用户，就是2000元奖励。

各位每一个订卡项都是销售人员的名单。这样就知道回卡率，每一个员工的回卡率。那么，按照我们针对这群高端用户，我们出了一个套餐。

这个套餐是1999的季卡，

然后60%的转化率，

各位十个客户60%是不是得到了六个客户。6个客户乘以1999元，是不是1万2。

成交的客户10%返给合作店的负责人。1200元给到对方负责人，再加上之前的10个进店量20元，2000元，就是3200百元。

假如对方的员工帮你转换了他的客户，然后同时你有这样的激励机制。

那么我们有没有解决员工愿意发卡的问题呢。

答案是肯定的。于是，我们通过这样的爆品设计。成为别人的增值。

我们可以如法炮制，各种各样的门店，一模一样的逻辑，来用我教的逻辑来设计爆品产品。能不能圈到这群VIP的准客户呢？

答案是肯定的，

所以各位这就是流量产品的第三种玩法，成为别的增值，把别的VIP客户全部抓取上来。

这也叫入口思维 。先圈人，