14、用别人的利润产品来引爆自己的流量！

接着我们来分享：

爆品的四种玩法中的第二种“如何用增值产品组合来做流量产品”

有这样一家开在写字楼里的美容会所。这家美容会所，因为是一家新店，所以他缺少流量，于是找到我做咨询？

1.如何让我们能够一开始就有流量？

2.还要先收钱（预售）

也就是在开业之前，他想用一个预售方案，先收到钱，于是我们帮他设计了一个流量卡。当然，在这里我要特别提一下，有的商家或者有的机构，在设计流量卡的时候，通常是以低价为主……

各位，用低价吸引来的用户都是低端用户，那么你再去后续转化的时候，你会发现转化率会非常低，就是因为前期你的流量卡的金额太低。你吸引的用户要么是占便宜的，要么是消费力低的用户。

所以用所谓的免费模式做，你吸引来的客户都是低端用户。

那么我们如何来设计一个流量卡，让他的用户能够持续进来。于是我们设计的一个880元的流量卡！

有人会说，李老师如果你设计个流量卡是880元，那你这张卡是特别难卖的。

我跟你来说一下，这张卡。我们用了短短的七天时间就预售了将近两百张，

各位你说你的流量卡，你便宜好卖还是贵好卖？

我们通常都会认为是便宜好卖，对吗？

因为便宜，所以好卖！

各位，当你开始认为便宜好卖的时候，你卖的不再是产品和服务，你是卖便宜。

所以如果你在不断的强调你是如何的优惠？如何的便宜？那么最终你卖的不是产品和服务，是卖便宜……

但是大家看一下我们的流量卡是卖880元，是便宜还是贵，当然是贵，最终成交了将近两百张，最终没有再去推了。

为什么？因为这个美容会所不是销售力有限，而是交付力有限。也就是说，卖到两百张之后，交付后面会产生客怨，大家总是预约不上，因为毕竟是一对一的服务，美容师和房间都有限，所以不可以。

那我们如何去设定这个 880元的流量卡呢？

一.首先我们第一个要找到一个硬产品，硬产品要么是大牌，要么是新奇特，要么是大家在广义认知当中的贵的产品。

于是针对目前美容院的情况：竞争压力大、美容院员工流失严重、服务是否到位……

我们从诸多美容行业中，选出了拔尖竞争对手的核心利润产品。

在整个郑州市，有一家美容院规模比它大，面积比它大，装修比它豪华……

那么这家美容院有一项服务叫“时光穿梭”，这个“时光穿梭”就是一种美容仪器，当戴上它之后，30分钟的时间能迅速美白、淡斑、淡纹……关键是不反弹！反应效果特别好！唯一不好的就是价格昂贵，普通老百姓接受不了，价格是每30分钟1888元……

而其实这个“时光穿梭”为什么它可以卖到这个价格，是因为整个郑州市只有它们一家有这个“时光穿梭”的仪器。

其实成本并不是很高。

于是呢，这家美容院，它们也有这个“时光穿梭”的仪器。本来它想拿这个项目来赚钱。

我说各位，因为你的客户没有机会尝试你的产品和服务，所以你没有机会去成交你的客户。所以你要做的事情，不是想着我如何赚钱，而是想的是我如何让客户尝试我，而且不止一次的尝试我，尝试的次数越多，那么客户对你产生依赖感的可能性越大。客户去买单或者被成交大卡的或者是正价套餐的可能性越大。

于是我们用增值产品组合的第一个，选了一个别人的利润产品来做增值。

所以呢，我们这个880的流量卡里面有三样东西。

这三样东西呢，是我们针对用户做了研究。那么，对于这件事情的用户，我们开始分析美容客户它有哪些痛点？

1.到美容院都是想来放松的，但是从面部到身体整个项目下来，需要3-4小时，所以躺着也是很累的……

所以方案就是缩短做的时间，但是服务质量还得提高，就是不是一对一的服务，而是二对一的服务！

所以呢，这个就是我们的解决方案。

2.是客户觉得在哪里做都是差不多的做法？没有什么新鲜感？

所以，这个是我们客户的第二个痛点，于是我们有了独特的美容美体方案：“背部擀面杖”和“面部鸡蛋拨筋”项目，既效果好，而且别具一格！做了还想做的项目！

3.我为了把整个流量卡的价值拉升到880元，我必须用一个大部分的人认知到的一个超级贵的产品和服务打包在这个卡里面，让我的这个卡变得有价值，而且是超越价值，而不是聚焦价格。

所以各位，听好了，你的流量卡卖便宜，那么你只能吸引到占便宜的客户。你的流量卡只有卖价值，才能吸取到高消费的用户，所以第三个我们打包了“时光穿梭”，于是这张流量卡里面其实很简单，只有三个东西：来了时间短、项目独特、效果好！而且3次让你最少年轻5岁！

因为没有体验三到五次，客户根本体验不到你的好。

我举例为什么猪八戒吃人生果一口吞下去之后，他说，猴哥能不能再来一颗，为啥？

因为大部分的客户跟猪八戒一样，它第一次接触你的时候，它就是猪八戒，它对你没有认识和了解，它只能选择一口吞下去，吞下去之后它开始后悔，没有细细品味，所以你必须让客户体验三到五次，才有机会去成交你的客户。

一.来了是二对一的服务：时间短、速度快、效果好！

二.特殊的项目：“擀面杖”和“鸡蛋拨筋”，其他美容院还没有波及到的项目！

三.增值的“时光穿梭”，其他美容院昂贵，在我们这是送的！

所以给予客户物有所值，实惠划算，所以经过三到五次近距离接触客户的机会。

也就是如果客户哪怕只冲着“时光穿梭”这一项来，它也赚回去了。因为我的零售价是1888元。

880元和1888，就会形成鲜明的落差。客户就会产生购买的冲动。

于是，一张880元的流量卡就迅速引爆了将近两百个客户。

大家来算一下。880元乘以两百是多少？

这里我们取个整数好了，800好算，然后乘以两百是多少，是不是十六万，

所以流量卡都可以卖到十六万，所以各位这就是叫增值产品组合做流量产品的玩法。