李佳琦文学、79元商战引爆流量狂欢

近日，李佳琦在带货一款79元的花西子眉笔时，有网友质疑“花西子的眉笔越来越贵了”，遭李佳琦怒怼，“有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？”该言论引起轩然大波，不少李佳琦的粉丝表示很失望，据称掉粉百万，但这似乎并不影响李佳琦直播间的人气。与此同时“李佳琦文学”引爆的流量大战则更为魔幻。

“哪李贵了”成热梗

11日凌晨，李佳琦在微博致歉称，自己昨天在直播间回应产品评论时，说了些不恰当、不舒服的话，诚恳接受大家的批评。11日，李佳琦在直播时再次道歉。但是一波声讨风潮势不可挡，李佳琦的眼泪没有令网友买账。大家意识到，不少网红、主播赚钱之前都很谦卑，赚钱之后变得很膨胀。任何行业都离不开柴米油盐精打细算的普通人，一旦“飘”了，忘记了做好服务的初心，注定被厌弃淘汰。

首先，“哪李贵了”成为热梗。出自近期消费者抱怨直播间的花西子眉笔越来越贵，李佳琦回应称“不要乱说，有时候找找自己原因，这么多年工资没涨，有没有认真工作”，言论引起。有网友给大家算了一笔账，这根0.08g的眉笔售价79元，克价为987.5元/g，而近期黄金的克价在600元/g上下浮动。已知一个小目标是一亿，一爽是208万，于是，新的网络计量单位又诞生了：一花等于79元。

李佳琦无意中揭开一个事实，“瞄准高端”已经成为国货美妆的战略方向，越来越多的国产美妆品牌正在赚得盆满钵满。

而就李佳琦本人来说，则“冒犯”了打工人。赶上直播风口的李佳琦，其成功不可复制，而且他的言论没有体谅普通人的生存境况和压力，还从压力的现实源头，来“俯视”或“怒怼”在压力中挣扎的网友，无疑是对网民生活现实和情感的多重冒犯，网民的激烈情绪反应也是必然。

再说了，在那篇道歉的长微博里，李佳琦形容自己为“一个彩妆柜台销售员”，大众就更不买账了，谁会跟一个年入18亿的销售柜员“共情”呢？李佳琦之前的一条直播切片也被翻出来。视频中，李佳琦抱怨说，“我本来可以不用工作了，真的”，但是又不得不坐在这儿，“每天头痛到死掉”。

“李佳琦文学”吐槽出圈

各种现实回怼形成一种吐槽文体“李佳琦文学”。“当李佳琦文学遇上大学录取通知书”版，“北京大学的录取分数线只要690多，大家看下这个封面，有网友说这个大学录取分数线越来越高了，哪里高了，这么多年都是这个分数，别睁着眼睛乱说，我们国内大学很难，有时候多找找自己的原因。”

当当创始人李国庆也下场玩得开心，还不忘标注“纯属娱乐”。“李总，您的酒太贵了！”“贵？你怎么不想想，这几年你的工资为什么没涨，是不是没努力工作。”“那你也想想，为什么我在您公司这么久，也挺努力的，为什么没涨工资呢？”凡此种种，被网友调侃为，“一个网红倒下去，千万个网红站起来。”其实早在2020年，李国庆在节目中谈到直播带货称：“李佳琦、薇娅、林依轮是现在直播带货最火的三个人。李佳琦一年就挣一亿多，顶上多少个上市公司的利润了。”

其中最出圈的要属“上海胸外科医生回应李佳琦言论”，并登上热搜。12日，上海一胸外科医生回应李佳琦：我真的反思了一下，真的不是我不努力。该医生称：上个月开了近80台手术，门诊大约有400个病人，工资加奖金大概4万出头。平均每台手术的收入低于500块钱。“估计比上海滩顶级理发师理个发的收入还要稍微低一些。还是没有改变那么多年拿手术刀不如拿剃头刀的残酷现实。”该医生还表示：“我上个月一个食道癌患者费用超标，多出来的14000块钱呢，将全部从我的工资里扣除。所以李佳琦先生真对不起，我不能给我夫人买您那一款，每一克比黄金还贵的眉笔。”

国货打响79元商战

“笑麻了，家人们，79元的商战打响了！”国货品牌纷纷推出79元套餐，吃李佳琦言论红利。某国产品牌一夜涨粉50万是什么梗？近日，李佳琦直播带货花西子眉笔怼网友事件尚未平息，另一国货品牌意外走红。其在其抖音官方旗舰店连夜上架三款洗护套餐，售价均为79元，恰与此前李佳琦直播间中花西子眉笔的价格相同，并声称：“79元，在这里可以买5斤半”。

有网友称这三款套装平时都卖75元，只是在11日晚改成了79元上架。当晚直播间涌进万人，被网友调侃：“快递箱都是捡来的”，“这是最朴实无华的商战”，该品牌据说一夜涨粉50万，一度引发热议，也引发了网友“蹭流量”“搞营销”的质疑。

跟风沿用该手法的品牌不在少数，还有某味精，某视频网站推出“不要79元VIP会员就能到手”。

实际上，蹭流量不过是一时抖机灵，长远发展还是要找到品牌痛点，凭借优秀产品破圈，比如对国货品牌来说，低价薄利的商业模式就有利有弊，“消费情怀”带来机遇，但真正能让消费者买单的还是品质，还是多研究研究，如何让科技、品质、创新成为中国创造新的内涵。

舆论风暴中带货，千万网友围观

魔幻的是，一面是“李佳琦文学”大行其道俘获流量，一面是李佳琦继续直播带货，最新一期直播间超1000万观看。一面是李佳琦被爆掉粉，一面是网友涌进直播间围观。到底有多少人购买？有人说，“只要优惠我就买，我管谁卖的，谁说什么。”还有人调侃表示，下单完再退回去。也有网友怀疑那些是否是刷单的水军。

当直播间成为我们这个时代最大的公共场域，一有风吹草动就引发关注。

李佳琦们带货停不下来，到底能不能再战双十一？这些话题也引发讨论。有人说没在李佳琦直播间买过东西，也有人表示不买。但对于头部玩家们来说，流量反噬惊心，能不能在风暴之中尽快完成自我调整和学习、真正理解主播的定位，才是比追逐流量和销售额更重要的事情。