10. 心态：你看得到什么可以为你所用吗？

第10课：你有哪些资本可以转化为财富？

-本期你将听到-

一．你知道什么叫“赚钱”吗？

二．破除思想的限制才能赚大钱

三．赚钱中的用人之道：让别人有成就感

-本期课后作业-

1.盘点一下，你现在是否拥有了钱、物、技术、品牌、专利等等的宝贝？你身边是否有人可以为你所用？

2.请你有意地去请身边的人来帮助自己，特别是那些你最难开口的人。

-本期课程文稿-

各位朋友大家好，欢迎来到我们的财商心理课。前面的课程我们谈了很多关于挣钱的心态和方法，当我们挣得了人生的第一桶金，是时候进入更高的层次了。从这节课起，我们进入赚钱的章节，谈谈如何赚钱。

一．你知道什么叫“赚钱”吗？

那什么是赚钱呢？我想和大家分享两个小故事。

由于工作的关系，我认识了不少有钱人，但大多数有钱人的生活我并不欣赏，因为他们通常都忙于工作，根本没有时间享受生活。但也有一些让我十分佩服的有钱人，他们既有钱，又有闲，而且还很有品味。

其中一位就是一位李先生，他是我儿子同学的爸爸，是做饮食生意起家，就是广东话俗称的大排档。做大排档挣到钱之后，他开始投资厂房，开始收租的生活。在收到租金之后，他再把租金用于建造新的厂房。通过十多年的累积，他所有的生意都变成了不动产。所以他今天只需要做一件事，就是收租。因此，他的时间非常宽裕，可以做他喜欢的事情。他本来是一个农民的儿子，文化程度也不算太高，但是今天的他已经成为了一位小有名气的诗人，出版了两本自己的诗集。

靠自己的努力去挣钱，需要投入大量的时间和精力，那这样的生活质量肯定没那么高。从这位李先生身上，我们看到了获得财富的另外一种方式，就是你可以在享受生活的同时，财富同样会源源不断地进入你的帐户，这种方式叫“赚钱”。想要变得富有，第一阶段是挣钱。当你挣到第一桶金之后，要开始为财富的第二个阶段做准备了，那就是赚钱。

说到这里，可能有些朋友会质疑，这位李先生运气好，刚好赶上了投资房地产的最好时代，所以才可以赚那么多钱。其实赚钱有很多方法，下面我来跟大家分享一位普通人的赚钱故事。

杨老师是我早期学心理学的同学，二十年前跟我一起学心理学的同学现在大多数都成为导师了。有一天，在一个饭局中我遇到了杨老师，在聊天中得知，她一年只讲50天的课，其余时间用来享受生活，像做瑜伽、做静心等等。

我很好奇，一年只讲50天课程，而且她课酬也不算太高，我总在朋友圈中看到她在全世界各地度假，哪来的钱？

通过了解才知道，大概在五六年以前，她把自己挣到的第一桶金，就是200万左右的资金，交给了一位基金经理管理。在专业人士的管理下，当年的200万现在已经过千万了。她告诉我，这笔钱每年都能给她带来百分之二十以上的回报。这样，她每年基本上都固定有好几百万的收入。所以根本就不用靠讲课费过日子。

听完这两个故事，我想大家对钱又有了一些新的理解。挣钱呢，要靠自己的双手去努力。而赚钱呢，好像已经不再需要用自己的时间和体力去付出了，钱会自动到来。在赚钱这个层面，我们就可以在享受生活的同时，顺便把钱给赚了，这个是赚钱的境界。

二．破除思想的限制才能赚大钱

知道了什么是赚钱，那有什么方法可以赚钱呢？请容许团长再跟大家分享第三个故事。

这是一个非常经典的故事，有一个父亲，为了训练他的孩子，要求他去搬一块石头。他的孩子大概是五六岁的年龄，那个石头实在太重了，以这个孩子的力量实在是搬不动。于是他跑过来跟爸爸说：“我搬不动！”

他的父亲问他：“孩子，你尽力了吗？”这个孩子想了想，决定再尝试一下。于是他再跑到石头那里，用尽了全身的力气再搬一遍。可是，不管他怎么努力，还是搬不动。

他再回到爸爸的身边说：“爸爸，我真的尽力了，石头太重了，我真的搬不动。”

这个时候父亲说：“孩子，我就站在你身边，你都没有请我帮忙，怎么能说尽力了呢？你只是尽了你自己的力，你并没有借用身边的资源啊！”

我们有一个限制性的信念，就是以为所谓的尽力，就是尽自己一个人的能力，没有想到我们身边有很多资源可以用。只尽自己能力的人，他一辈子只能呆在挣钱的境界。一个人能够运用身边的资源，包括人、事、物，他才能进入到第二个境界，也就是“赚钱”。

中国的文字是非常有智慧的，赚钱的“赚”字就是宝贝的“贝”字加一个兼并的“兼”字。顾名思义，赚钱，就是用自己的宝贝去兼并社会的钱。“挣”钱是用双手，用的是能力。就算你能力非常高，时间也是有限的。但是“赚”钱的话，是用宝贝去兼并别人的钱，那么你的宝贝可以是无限的。

我想问问各位听课的朋友，你有什么宝贝是无限的、是可以越用越多的呢？

当然，宝贝有很多，就像前面两位故事主人公一样，他们靠自己的能力挣到了第一桶金。然后用这桶金去产生更大的价值，用钱生钱。大多数人以为宝贝就是金钱，其实我们还有很多的东西也是可以赚钱的。比如说，如果你拥有某一个技术或者专利，把它们出让给一些合作伙伴，那么他们会源源不断地给你支付这个专利的费用，那也是用之不竭的宝贝。

除了技术之外，还有其他东西是用不尽的宝贝，比如说品牌。在PC年代，就有人开始注册一些域名，比如WWW.G.CN，这个域名最后被Google高价购买了。这个域名属于稀缺的资源，你可以拥有、出租，或者授权给他人使用，你也会因此拥有源源不断的收入，那这也属于一种宝贝。

所以，如果你想要赚钱，首先我邀请你去盘点一下你现在已经拥有的宝贝。就是你现在是否拥有了钱、物、技术、品牌、专利等等呢？

三．赚钱中的用人之道：让别人有成就感

如果没有这些宝贝的话，也不用灰心。因为你还有一条路，这条路就是身边的人。请你盘点一下在你的前半生里，有没有建立足够的个人信用。如果你创业的话，是否有人愿意跟着你干呢？如果答案是否定的话，表示你的前半生没有为今天赚钱积累足够的资本，储存起足够的宝贝。不过也不要灰心，因为一切都还来得及，你可以从现在开始为未来准备好足够的宝贝。

如果你要赚钱，你首先要懂得利用身边的人、事、物，特别是人。如果要让别人帮你的忙，得让别人有成就感，这是用人赚钱的核心。

首先，你要从心态上有所突破。我们都有一个信念，以为请人帮忙是麻烦别人。其实有时候请人帮忙是一件让人有成就感的事情。那当然，是一些力所能及的忙，而不是一下子要向身边的朋友借100万，这样只会把身边的朋友一个一个吓走。

比如说，我经常讲的一个案例，如果你搬了新房子，想认识一个新邻居，大多数人可能会采取的方法是送礼物。但是送一个陌生人礼物的话，别人可能会以为你有企图。所以认识新邻居最好的方法不是送礼物，而是找邻居借点东西。比如，你敲敲邻居的门说：“我是刚搬进来的，我炒菜的时候发现我家没有酱油了，能借我点酱油吗？”他在帮助你的过程里，会感觉到自己是有价值的，觉得我能帮助一个新邻居，那我是一个好人。所以当他有了这种心理的暗示，你跟他的交往就非常的良好了，因为你懂得请他帮忙。

这就是一个非常有意思的事情，有时候你请人帮忙，并不是给人带来麻烦，而是给人带来价值感，每一个人活在社会上都需要拥有一份价值感。如果你能够在和人交往的过程中，随时随地地给身边的人带来价值感，那你身边的人就会因为有你而感觉到光荣，这是一个非常好的人际交往技术。当然了，只有你懂得人性的时候，身边的人才能够愿意为你所用。如果你懂得用人的话，你就可以在轻轻松松享受生活的同时，把钱给赚了。

好了，作为赚钱部分的第一节课，我们先讲到这里，留给你课后去完成两个作业。

第一个作业就是，盘点一下你现在是否拥有了钱、物、技术、品牌、专利等等的宝贝？你身边是否有人可以为你所用？第二个作业是请你有意地去请身边的人来帮助自己，特别是那些你最难开口的人。很多时候，你以为别人不会帮你，其实仅仅是你心中的一个假设而已。我经常说一句话，世界无限，除非你设地自限。其实除了自己以外，你还有更多的资源可以为我所用。只有你懂得运用外在的资源，才有赚钱的可能。透过这些小的行动，你可以打开自己限制性的信念，为未来赚钱打开一条路。

知武子曰：“君子劳心，小人劳力。孟子曰：劳心者治人，劳力者治于人。挣钱者劳力，赚钱者劳心。所以，心理学对赚钱非常重要。要知道如何劳心，请留意我后面的课程！