13.行动：怎么吸引别人在我身边？

-本期你将听到-

一．我们都有用之不尽的宝贝——人才

二．赚大钱需要学会如何与人相处

三．用人必备技能：对人不对事

-本期课后作业-

要有意地训练自己，不要把焦点放在事情的层面，而要放在人的层面，把焦点放在人的情绪和他的正面动机上。

-本期课程文稿-

各位朋友大家好，欢迎来到我们的财商心理课。前面的课程我们知道没有钱也可以赚钱，我们今天更进一步，聊聊不用钱只“用人”，怎么赚钱？

一．我们都有用之不尽的宝贝——人才

也许有些朋友会觉得自己出身卑微、身无分文，赚钱谈何容易。团长想跟大家分享一个出身更卑微的故事，这个故事出自对团长这辈子影响最深刻的一本书《三国演义》。

在《三国演义》里面有一个非常重要的人物，就是刘备。刘备父亲英年早逝，留下他和母亲相依为命。他的母亲编得一手好草鞋，并把这个手艺传给了刘备，所以刘备早早地开始了摆地摊的生活。看起来他不过是一个再普通不过的人，但最后，刘备做到了“三分天下，有其一分”。

我想用这个故事来激励大家，不管你今天过得如何，不管你的出身是多么的卑微，你都可以创造自己的一番事业。但是，有一个前提是，你要像刘备一样，有一种“用之不尽的宝贝”。

那这种“用之不尽的宝贝”是什么呢？对于刘备来说，他的宝贝就是“人才”。刘备一开始是一个摆地摊卖草鞋的人，他做了什么呢？他结识了关羽跟张飞，三个人桃园三结义。在他身边总有一些猛将，武有张飞、关羽、赵子龙和黄忠，文有诸葛亮。于是，他身边就拥有了无数的人才，他可以利用这些人才干一番大事业。

所以，当你身边有一些人才的时候，你可以合理利用大家的才华，来为自己创造一番事业。还记得前面我讲过的那个关于“尽力”的例子吗？很多时候我们只盯着自己的才能，觉得我已经尽力了，我只能做到这么多，却不懂得求助，借用身边的人的才能。

二．赚大钱需要学会如何与人相处

当然这并不是件容易的事情。大家是不是会对自己的上司有一种不服气的感觉，觉得他们看起来才华平平，学历不高，好像没有什么能耐，凭什么他职位可以比我高呢？为什么偏偏是他做领导呢？

那么团长就来解开这个谜团，当领导赚大钱的人，懂一个非常重要的、但经常被大家忽视的能力，就是：如何跟人相处。他们懂得让别人在他的手下感到舒服，这种能力比任何的专业能力都要强，因为这种能力并不是一般人能具备的。

团长曾经就因为不懂得如何和人相处，吃了很多苦头。我在学心理学之前，是一个完全不懂得怎么跟人相处的人。我有过几段合伙创业的经历，在这合伙的企业中，我深深地体会到经营公司不是最困难的，最大的困难是处理股东之间的纠纷。我有好几家公司，都是因为合作伙伴之间的矛盾而拆伙的。一旦股东之间出现了矛盾，这个公司就算经营得再好也完了。

如果你说，“团长，我又不是领导，知道这些有什么用？”我再来分享一个故事。我有一个朋友小丽，她有一段创业的经历。一开始，她自己一个人打拼，后来在一次创业交流大会上，她认识了另一个创业者，她发现这个人的创业方向和她是一样的，这个人甚至比她做了更多的努力，只是他缺少资金。于是，小丽打算聘请这位创业者到她的公司。

但是，这个创业者非常不愿意到小丽公司工作，因为他觉得自己只要能筹集到钱就可以成立自己的公司，不需要和小丽合作。之后，小丽还是有和他保持联系，他们经常一起吃饭谈一些生意上的事情。在他遇到困难时，小丽总是尽量去帮忙解决。最后，这个创业者虽然还是没有到小丽公司，但每当小丽的经营出了问题，他都会像小丽一样尽自己所能去帮忙。他们两个人的互相扶持，使得彼此的公司都经营得越来越好。

如果你仔细听这个故事，会发现其实不止小丽是会用人的，那个创业者同样也很会用人，他们处理好了人与人之间的关系。像他们这样的人，能像刘备一样有很多非常有才华的兄弟，这些兄弟都愿意跟随他一辈子，像诸葛亮一样鞠躬尽瘁，死而后已。你是不是也很想像刘备一样，一路上都有很多人追随呢？

三．用人必备技能：对人不对事

如果你想留住身边的人才，你希望可以让身边的人帮你办事，很重要的一点是：把焦点放在人身上，而不是事情上，也就是“对人不对事”。我们经常会听到这么一句话，叫做“对事不对人”，告诫我们要把焦点放在事情上，而不要把焦点放在人上，好像这样就能比较客观。但其实，这个观点放在跟人相处上就不合适了。一旦你把焦点放在事情上，那么很可能会忽略人的感受，让人感到很不舒服。为什么这么说呢？

请你想象一下团长今天中了大奖，我买了一辆非常漂亮的、价值千万的红色法拉利。你作为我的朋友，又在恋爱阶段，很想借我的车跟你的伴侣去兜个风。当然，我毫不犹豫地把车借给了你，于是你把我的车开去兜风了。但是到了晚上的时候，你突然跟我说：“团长，真不好意思，我把你的车给撞了。”

在这种情况下，团长有两个回应，你感受一下不同的回应会给你什么感觉？

第一个回应：“你有没有搞错，我那车800多万呢，被你撞坏了那要修多少钱呢！赶快拍个照给我看看车坏了哪里！”听到这里，我想你的心是冰凉冰凉的。因为我的眼里只有我的车，根本没有你这个人，我把车的价值看得比你这个人的价值更大。这就是把焦点放在事情上，而没有把焦点放在人上。

第二种回应：“兄弟你还好吗？有没有伤到哪里？”知道朋友没事的时候再关心车。这个时候，就是先对人后对事。我想听到这种回应，你心里一定会感觉到温暖，你会觉得交上我这种朋友是你这辈子的福气。

听完这两种回应，我想你应该明白了为什么协调人际关系要“对人不对事”，因为和“对人”的人相处时，你会感受到自己的价值，会被这种温暖的、人性化的相处方式吸引。有一些人，他会用你能给他带来的利益去衡量你这个人的价值，一旦你犯了某种错误，给他造成了一点损失的时候，他会觉得你一无是处，他会不再跟你亲近。在他面前你觉得自己毫无尊严、毫无价值。那这样的人，又有谁愿意跟随他呢？

每个人都渴望被看见。只有当你身边的人感觉到舒服，感觉到有尊严和有价值的时候，他们才会把要办的事情办得更好，于是你就可以借用他们的能力来帮你办事，很放心地让身边的人为你去打下江山。这就是“用人”赚钱的道理。

再举一个办公室里同事间的例子。如果你要跟一位同事搭档完成一件事，结果他最近家里有事，工作上老是心不在焉的，该他做的事情做不好，总推给你做，你会怎么办？可能有的人就会很生气，觉得这项任务就是要我们俩一起负责的，你不能这样。那这就是典型的对事不对人，对方可能会觉得你冷酷，而且他依然没有多余的精力去工作。那对人不对事呢？可能就是先去关心他的烦恼，然后看能不能帮他出出主意，或者只是听听他倾诉也好，当他感觉被你理解，他就会愿意去达成你的需要，这是人际交往中平等互惠的基本准则。

一个会“用人”的人，他必须要心中有爱。心中有爱的人就像太阳一样，给你温暖。有时候你遇到困难和挫折，只要跟他聊天，就会感觉到温暖。因为他看得到你的价值，他从来不用你做的事情来衡量你这个人的价值。事情总有对错，而人是没有对错的。每个人做一件事背后总有他的情绪和正面动机，如果你的情绪和动机被关注到了，你就会很愿意跟随这个人。

好，这节课我们讲了想成为一个会“用人”赚钱的人，第一点就是要学会对人不对事。那这一节课的作业就是，要有意地训练自己，不要把焦点放在事情的层面，而要放在人的层面，把焦点放在人的情绪和他的正面动机上。行为也许有错，但情绪没有对错。只要你学会接纳人的情绪，肯定人的正面动机，那你一定会成为一个温暖的人。

会用人的人就像一个发光体，能够吸引很多人去追随他，而那些不会用人的就像黑洞一样，总是吸走别人能量，那他身边的人只会想离他更远。中国有句老话叫：士为知己者死，女为悦己者容。当你真正学会了用人，只要你一声令下，你的团队就会为你拼搏奋斗，那何愁赚不到钱呢？

好，这节课我们就分享到这里，我们下节课再见！