9. 心态：深入潜意识，探究你的金钱观

-本期你将听到-

一．能力已经提高了，为什么还是为钱所困？

二．两个理论告诉你：信念如何影响挣钱

三．清理旧信念，建立新信念

-本期课后作业-

1.把你关于金钱的信念写在纸上，思考这些信念能不能帮助你挣钱。

2.采访有钱人的信念，帮助你建立新的金钱观。

-本期课程文稿-

各位朋友大家好，欢迎来到我们的财商心理课。前面的课程我们已经谈了很多关于挣钱的方法，那这节课我们再来看看关于挣钱的信念，作为挣钱篇的结束。

很多时候，想要挣钱光有能力是不行的。如果你对于挣钱有一个限制性的信念，我们叫做病毒性的信念，那即使你的能力再大，还是会为钱所困。这个信念就像挣钱的一个开关，如果你不打开，就会被关在一个囚笼里面。只有看见这个开关，我们才能打开囚笼，把自己释放出来，去挣取足够多的金钱。

一．能力已经提升了，为什么还是为钱所困？

为什么说一个人有了能力，还是会为钱所困呢？我们来看看一个非常经典的例子。

团长在谈这个例子的时候，可能会得罪部分的听众，因为故事的主角是一个才华横溢的歌手，也是很多人的偶像。这位歌手叫做朴树。我们都知道朴树的歌很好听，有很多人喜欢听朴树的歌，包括我自己。但是我们时不时可以从媒体里看到，朴树经常会为钱所困，为什么会这样呢？一个能力非凡的人为什么也会为钱所困呢？

如果你看过一些关于朴树的报道，大概就会知道，朴树不太愿意配合做一些宣传、采访或者是商演。对朴树来说，他不愿意做这个事情，或者是不屑于做这个事情。当一个歌手不愿意按照商业的规则，去做一些商演和宣传的时候，那当然会遇到经济上的难题。媒体上也有相关的报导，说朴树经常会因为钱的问题，而上一些乱七八糟的节目，搞到自己很尴尬。

每当看到这样的新闻的时候，团长心里都非常的难受。在我看来，他的困境仅仅是一个信念的问题，他也许不喜欢商业，或者不屑于“讨好”听众。但如果能换一种想法，按商业的方式运作，就可以让更多人享受他的作品，让他的才华可以发挥更大的价值，这不也是一件多赢的事情吗？

当然，每个人都有自己的独特个性，在朴树心里音乐可能高于一切。不管他如何选择，都无损他在我心中的位置。我斗胆举这个例子是想让大家看到，就算你才华横溢，如果你在挣钱方面有某一个信念被卡住了，一样会为钱所困。

二．两个理论告诉你：信念如何影响挣钱

前面的课程我们讲过两个原理，一个叫做ABC理论，一个叫ACT理论。现在我想重温一下这两个理论，让大家了解信念是如何影响我们挣钱的？

我们先来谈谈ABC理论，A(Antecedent)指事情的前因，就是我们每天在外面遇到的一些事件，比如说今天下雨。那C(Consequence)是我们遇到这个事件之后的结果和反应，比如说今天下雨，我开心还是不开心？我出门还是不出门？

其实，下雨天你开不开心、出不出门，关键在于我们怎么去定义下雨天，也就是我们的信念B(belief)。有一些人看到下雨天会开心，因为他认为下雨的时候空气清新，呼吸都会顺畅，所以他很开心。但是有些人就会想，下雨天会给我带来很多麻烦，于是就闷闷不乐。

所以我们可以看到，同样是下雨这件事，却导致我们会有不同的反应和行为。是我们的信念导致我们有不同的反应和行为，而不是事情本身。这就是ABC法则。

那什么叫ACT理论呢？它是指如果一个人在过去的经历中受过某种创伤的话，他的潜意识为了保护他的安全，会做出系列习惯性的反应，其中包括：“经验性回避”、“认知融合”、“概念化自我”、“价值不清”、“缺乏行动或冲动”、“焦点固化”。像前面讲过那个例子，一个人小时候偷钱被打，这对一个小孩来说是一件痛苦的事情，为了避免类似的事情发生，他的潜意识会让他回避金钱，以免再次受伤。为了让自己的行为显得合理，他会产生一个想法——“是钱害了我”，他把这个合理化的想法等同于事实，这叫认知融合。

当他把这个想法当成是事实的时候，他对自己只有一个定义，就是“我不配拥有钱”、“我就是一个没钱的人，因为我没有赚钱的能力”等等，这就是“概念化自我”。当他对自己下了这么一个定义，他的价值就混乱了。他不知道他这辈子要什么，他只是为了维护那个虚幻的自我来证明自己是对的。于是，他会通过行动来去证明我就是一个没钱的人。所以，这样就导致他一辈子都不可能挣到更多的钱，因为每一个人都想证明自己是对的。

重温一下这两个理论，我们知道，要改变结果，最核心的一点就是要改变我们内在的想法。一旦你认定了自己是穷人，认定了钱是会伤害自己的，那么你的行为就会配合你的想法，你创造的结果就会证明你是对的。所以如果我们要真正变得有钱，我们就要打开信念的开关，让自己能够释放出挣钱的能力。

三．清理旧信念，建立新信念

所以了解自己关于钱的信念非常的重要，那怎么了解呢？

前面我们曾经做过一个练习。现在，我们再来重做这个练习。我邀请你按照如下指引，重新写一下自己关于钱的所有信念：

有钱人是什么样的人？

金钱令人变得怎样？

如果怎样，我会更有钱？

我爸爸认为金钱是什么？

我妈妈认为金钱是什么？

在我家金钱意味着什么？

金钱等于什么？

如果我有很多钱，我担心什么？

朋友告诉我，钱是什么？

老师告诉我，金钱是什么？

如果做一个比喻，钱像什么？

一般人认为，钱是什么？

我经常为钱苦恼，因为什么？

钱给我带来最深刻的感受是什么？

钱多意味着什么？

对我而言，钱的味道是什么？

如果你上次写的练习还保留着，我邀请你跟上一次写的一些关于钱的信念做一个比较，一条一条地比较。看看你这一次写下来的东西，跟上一次写下的东西是否有变化？如果有变化，那恭喜你，你关于钱的信念发生了一些变化，所以我要请你感谢你的变化，感谢自己。只有你看见了自己的变化，感谢自己的变化，你才有更多的力量继续往前走。

好，写下了这些信念之后，邀请你继续去看一看：“这个想法是我在挣钱路上的助力还是阻力？”我们要警惕那些有阻碍的想法，把那些想法拎出来，对它保持一个觉知。如果你愿意的话，可以找一个心理治疗师去改变这个想法。如果你不愿意的话，邀请你对这个想法保持一种觉知。就像我前面的比喻，如果你能看见那把水果刀，那他就再也不能够伤害到你，并且可以在适当的时候为你所用。如果你能够做到这一点，我相信你一定会越来越富足。

上面所做的练习是处理你对钱的一些旧有的信念，我们还要建立对钱的新的信念。

那如何才能建立一个对钱的新的信念呢？很简单，去找你身边那些有钱人聊聊天。选择越有钱的人越好，想尽办法找一个机会请他吃顿饭，或者跟他喝个茶。去跟他聊聊钱，问问他们对钱的一些看法，把他们的信念记下来。因为他们之所以能够变成有钱人，他们大脑中的某些信念一定是对挣钱有帮助的。

所以我们就把他们的信念写下来，和自己关于钱的信念做一个对比。对于你暂时还不能够理解的部分，先记下来，去问问他“为什么你要这样想”。如果你愿意去请教他的话，那这些有钱人的观念，可能会帮你打通任督二脉。你从这些有用的信念中挑出最关键的几条，把它整理出来，写在你能经常见到的地方，比如说手机屏保，或者在电脑上贴一个小纸条，让你每天能看到它。这些信念在潜移默化中一定会使你形成新的信念系统。

当然，在采访有钱人的时候，要注意他们的信念是不是整体平衡的。因为有一些有钱人也是无法无天的，他们采用了一些无良的手段去挣取他们的第一桶金，那这样的信念是不值得我们学习的。我们一定要去找那些道德高尚的、用正当的手段去赚取金钱的人。他们的信念才是值得我们学习的。

好，这节课的第一个作业就是，把你关于金钱的信念写在纸上，思考这些信念能不能帮助你挣钱。第二个作业就是采访有钱人的信念，帮助你建立新的金钱观。当你能够做完上面两个练习的话，我相信你已经做到了清理过去的信念，同时又能够建立一套新的信念。

那在挣钱篇，我们就分享到这里。从下节课开始，我们来分享一些赚钱的方法。挣钱，要靠自己双手去争取，而赚钱比挣钱的效率会更高。好，我们下节课再见！