12.思维：怎么让别人的钱变自己的？

-本期你将听到-

一．为什么有些人能借到钱有些人却借不到？

二．借钱给你的两个前提：信用和能力

三．用行动验证自己的行动与能力

-本期课后作业-

看看自己是否具备让别人的钱变成你的钱这种能力。如果你有，那可以大胆地迈入赚钱的道路；如果没有，也不用气馁，你可以为先未来储备信用和能力。

-本期课程文稿-

各位朋友大家好，欢迎来到我们的财商心理课。上节课我们聊了如何用未来的钱来赚今天的钱，这节课我们再来聊聊赚钱的另外一种方式：如何用别人的钱来赚自己的钱？

一．为什么有些人能借到钱有些人却借不到？

钱是有生命的，它会按某种规律流动。货币是不记名的，也就是说，没有所谓谁的钱，所谓某人的钱，只是在某个时间点上，那笔钱刚好流动到他那里罢了。钱诞生的意义本来就是在流动中产生价值。

我们经常会看到一些新闻，比如那些贪官，把一大笔钱埋在床底，这种行为是对钱最大的亵渎。所以，在某种意义来说，人们对财富只有“使用权”，没有“所有权”。

明白这一点，那么要拥有财富就变得简单了。谁会使用钱，谁就会拥有钱；谁不用使用钱，钱一定会离他而去。我们先从别人的钱和自己的钱这个概念说起，说白了就是借钱。当然，借钱并不是一件简单的事，从借钱这件事上，我们可以发现一些有关钱是如何流动的规律。

曾经团长也是一个穷小子，我第一次创业的经历是在乡下的小县城开一家小小的公司，当时我向一个亲戚借了5万块钱。在九几年的时候，5万块钱算是一个大数目了，相当于现在的50万或者是更多。但是这么大笔的数目，我的亲戚还是借给了我。他也不是一个很有钱的人，但为什么这么一大笔钱，他愿意借给我呢？因为在此之前，我曾经多次向他借过钱，当然是一些小钱。每次我都能准时找钱还给他，在他心目中，我是一个有信用的人。因为这份信任，所以，他毫不犹豫地借给我5万块钱。当然，我也没有让他失望，大概一年之后我就把钱还给了他。这是我自己第一次借大钱创业的经历。当你没钱的时候，你可以向别人、向你的亲戚朋友借第一桶金。

当然，借钱并不是一件容易的事，因为，大多数人都不愿意借钱给别人。很多时候人们都会认为那些有钱的人没几个是好人，没有慈悲心，不愿意帮助别人。可是为什么有的人很容易就借到钱？而有的人却很难借到钱？难度仅仅是运气吗？

下面我来分享一个我自己也不愿意借钱的故事。有一位朋友，他没有像我一样早早下海，而是在国营单位里面一直泡，泡到了他所在的企业倒闭了之后，他不得不被动下海了。这时候他的年龄已经大了，在小县城也很难找到适合的工作。他又不忍心抛妻弃子地来到大城市里面打工。这个时候，他想到了创业。那时候我已经开始有了一点钱了，于是他向我借钱。

好朋友想要创业，我毫不犹豫地就借了他10万块钱，让他在我们那个小县城做生意。很可惜，几年之后他的生意没有什么起色。没有什么起色也没关系，因为他是我的好朋友，而且10万块钱不算多。可是让我失望的是，这位朋友在之后的每一次见面时，都没有跟我提过还钱的事情，也没有跟我表达过：“哎呀，不好意思，我的生意经营得有点困难，这个钱暂时可能还不上。”

大概过了几年之后，他又向我借钱了，理由是他想买一套房子改善居住条件。这一次我就不乐意了，因为前面一笔钱，他不光没有还给我，而且没有任何的交代，已经失去了他的信用。而且，他现在借钱不是用来投资，也不是急用，而是用来享受。所以，我毫不犹豫就拒绝了他。这就是有些钱，我自己也不愿借的故事。

通过这两个故事，我想引发大家的思考。为什么有些人很容易就能借到钱，而有些人却很难借到钱？能借到钱的人身上有什么特点呢？

二．借钱给你的两个前提：信用和能力

那我们先说说从别人身上借钱这个概念，其实不单单是借钱，想要找别人投资也一样，说白了就是一个人愿意把钱暂时放在你那里，那想要别人愿意把钱交给你的话，需要满足两个条件。

第一个条件是你得有信用，你借了会还。如果你不是一个有信用的人，借了钱经常不还，我相信再有钱的人也不敢借钱给你。你的信用是建立在那些小的事情上的。如果你平常是一个言而有信的人，你答应别人的事情总会做到，那么你在别人心目中就是一个有信用的人。

为什么团长我能够比较容易地借到钱呢？因为我答应别人的事情一定会做到，赴汤蹈火我也会做到。比如说，我跟别人的约会不管约在几点，我一定会准时到达。但是在我的课堂里有很多的学员，特别是那些做心理导师的学员，迟到的现象特别严重。我经常对我的导师团说：“你们作为导师上课都经常都不准时，怎么让你的学生向你学习呢？”这一点让我很郁闷。毫无疑问，如果这样的人向我借钱，我会拒绝的。因为他们没有把时间的约定当成一个承诺来做，那么你说借了钱会还，我凭什么相信你会还呢？这就是信用的概念，如果你说的事情做不到，人家是不会相信你的。

第二个条件就是借了能还。能还的意思是，你是一个有能力让钱生钱的人。如果钱流在你的手上不能增值，那这个钱就白白浪费了。你把借来的钱花光了，别人怎么相信你还有钱还给他？如果你有能力拿这笔钱去生产更多的钱，别人才会对你有信心，愿意把钱借给你。

在这两点中最重要的，还是第一点。第二点让钱生钱的能力，我们可以慢慢学习。一旦你的信用没有了，就没有人愿意借钱给你了。一个没有信用的人，会让身边的人受伤，我也曾经多次受过这样的伤，所以，对那些没有信用的人，十分痛恨！

当年，在我的导师班有一位来自广西的学员，这位导师在我眼中还是蛮优秀的。他很想在我的导师班跟我学习，他希望把心理学带到广西。但是他没有钱，于是我自己掏了5万块钱给他去学习，因为我相信他是一个有能力的人，所以我当时就冒了一个险，借了这笔钱给他。

可惜的是，到期之后，这位朋友却跟我玩失踪。微信不回，电话也不接。到现在已经四五年了，这笔钱一直都晾在这里。这样，我对这位朋友就彻底地失望了，他在我的心目中完全失去了信用。如果以后有任何的生意、任何的机会，我都不敢跟他发生任何的关系了。其实5万块钱对我来说不是什么大钱，但是这5万块钱改变了他的信用体系。一个人一旦没有了信用，损失的又何止是金钱？

三．用行动验证自己的行动与能力

有人说，验证自己的信用和能力，最好的办法就是借钱。如果别人愿意借钱给你的话，那就不仅仅表示你跟他的关系不错，而且表示你的信用很好，别人对你能力的评估也很高。所以，与其抱怨有钱人不愿意借钱给你，不如从今天开始，尝试建立自己的信用和储备自己的能力。所以，接下来请你用行动去验证自己是否有信用和有能力，怎么做呢？

首先要做的事是测评一下自己的信用。扪心自问，在别人眼中，你是一个有信用的人吗？在你自己眼里，你肯定觉得自己是有信用的人。所以你可以采访你最要好的几个朋友，问问他们；“如果我向你借钱，你愿意借给我吗？”当然你这样问的话，他们礼貌性会说借给你。如果你愿意尝试的话，那倒不如请你真的向他们借钱，看看他们的反应，从他们的反应中你就知道，过去在别人眼中你是一个有没有信用的人。

第二，评估一下自己的能力。同样扪心自问，如果有人给你一笔钱，你有能力让这笔钱增值吗？你的能力可以把年回报率提高到多少呢？这笔钱在你手上增值的速度会比在别人手上更快吗？为什么？如果你有这个信心的话，那么借钱对你来说就不是什么难题了。如果你连这个信心都没有，你要问自己凭什么人家要把钱交给你呢？

如果前面两点的答案都是肯定的，那我邀请你大胆地向朋友借钱。当然沟通的意义在于别人的回应，如果别人不愿意给你钱，那可能在别人眼中你并不具备上面两个条件。如果前面两个答案都是否定的，那不用我说你也知道应该怎么做了。你要为未来储备这两个条件，为以后需要借钱做好准备。

所以这节课的作业就是，看看自己是否具备让别人的钱变成你的钱这种能力。如果你有，那可以大胆地迈入赚钱的道路；如果没有，也不用气馁，你可以为未来储备信用和能力。人一旦知道了方向，就不怕路远。

钱是不记名的，所以，没有所谓谁的钱。钱是一种流动的能量，它一定会往有能力，有信用的人那里流动。当条件具备的时候，钱会很自然的往具备条件的人身上流动。与其苦苦地追逐金钱，倒不如一步一个脚印地为未来成为有钱人储备能力。今天种下一个财富的种子，明天一定会收获丰硕的财富。

好，这两节课我们已经分享了，如何用未来的钱以及别人的钱来赚钱的方法，下节课我们探讨如何用人来赚钱，我们下节课见！