61.终日不变，不失其主—如何说既遵守法则又妙不可言

喜马拉雅的朋友，您好，我是兰彦岭。

上一讲我们谈到说服人心的9种方法。鬼谷子的总结的确非常强大，方法也非常实用，但其背后的规律和法则是什么呢？这一讲，我们来学习说服人心的法则。

花有百样红，人有千万种。世事多变、人性复杂，如何才能在与各类人沟通中做到见招拆招、应对自如？鬼谷子说：“故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱。”意思就是，游说辞令多种多样，事情又随时变化。所以，即使整天说话，只要不失去这些基本法则，事情就不会错乱。我们在上面所总结的基本法则，就像地图和指南针，可以指导我们在人性丛林中找到正确的道路。有了这些工具，我们就不会迷失在言语的迷雾中。

开车要遵守交通规则，说话也要遵守这些基本法则，这样我们才能避免言多必失，从而做到口若悬河、滔滔不绝，同时又妙不可言。这就是鬼谷子所说的：“终日不变，而不失其主。”意思就是，整天说话内容多样而原则不变，就能不失掉主旨。《荀子·儒效》中也有同样的说法：“千举万变，其道一也。”在游说过程当中，只要我们做到根据不同的对象采用不同的游说态度和技巧，学会随需应变，变被动为主动，就能达到一种纵横不出方圆、万变不离其宗的境界。《庄子·天下 》中说：“不离于宗，谓之天人。”你看，庄子将达到这种境界的人称为“天人”，在复杂的人性丛林中左右逢源、畅行无阻，如入无人之境。

不过，一个人要想达到如此境界，除了遵守我们上面所总结的基本法则之外，还要掌握权衡的要旨。要旨主要是什么呢？鬼谷子说：“故智贵不妄。听贵聪，智贵明。辞贵奇。”意思就是，智慧的人可贵之处在于思想镇定不妄动。听话贵在听得真切，智慧贵在明察事理，言辞贵在奇妙。在这里，鬼谷子为我们总结出四点建议——

一、智贵不妄。这里的“智”是智者的意思。要想成为一个智者，保持内心思想镇定、不妄动是第一要义。妄，就是乱说乱动，不符合正道。在《周易·无妄卦》中说：“无妄：元亨，利贞。其匪正，有眚。”（省声）意思就是，不要有不合正道的行为，这样才能亨通吉利，如果妄动乱行就会有灾祸。在与人沟通过程中，如果你权衡不充分、思虑不成熟，就不要贸然发表言论，否则就可能会祸从口出，给自己招来无妄之灾。

二、听贵聪。耳朵是获取信息的重要来源，所以在说话之前要认真倾听。我们只有获取大量的信息之后，才能权衡问题的症结利害所在，才能在游说中一针见血、一语中的。所以权衡的重要环节是倾听务必真切仔细，不可敷衍含糊，所获取的信息质量决定了你权衡的结论是否正确，而权衡的结论则决定了说话是否得当、适合。这就鬼谷子在此反复强调“听贵聪”的意图之所在。

三、智贵明。这里的“智”是智慧、明智的意思。在倾听的基础上，我们要对获取的信息进行反复的揣摩分析和权衡利弊，从而明察事理，认识到问题的本质和关键。为什么面对同样的信息，每个人得出的结论却不一样？原因就在每个人权衡分析的能力不同。有的人能做到明察，而有的人则不能。智慧高低的体现往往就在这里。

四、辞贵奇。面对各种复杂形势，我们经过权衡明察之后，就要在沟通中做出回应，回应的言辞贵在新鲜奇妙。如果言语枯燥、味同嚼蜡，让人昏昏欲睡，又如何能够引起别人的关注和重视？只有言辞新奇，说别人所未说，说别人所不能说，或者独辟蹊径，将大家老生常谈的话题说出新意，这样的人必将一语惊人、打动人心，俘获大批支持者和跟随者。

在这一讲，我们集中学习了鬼谷子的说服法则和他的四条建议，相信大家都有很大的收获。在下一讲，我们将集中讲解鬼谷子的谋划之道，谋划是怎么回事，如何科学谋划才能出奇制胜。这些都会在下一讲继续谈。谢谢聆听！