第2讲：外在动力不是洪水猛兽

外在动力的适用原则

外在动力，既然是次好选择，我们就来探讨一下它的适用原则。这个适用原则分为四点。

第一，在没有内在动力的时候使用。

第二，在缺少必要技能的时候使用。

第三，为了吸引注意力。

第四，尽量少用。

从这个原则中可以看出，做一件事情，如果缺少内在动力，也缺少做事的能力，还缺少做这件事情的热情，那么，在如此不利的条件下，外在动力，能起到助推的作用，帮助一个人实现目标。

如果我没猜错的话，听到这里，很多家长朋友一定跃跃欲试，头脑中瞬间跳出的方案，大概是：每天刷牙，给一朵小红花，集齐十朵小红花，可以吃一次冰激凌。或者是：从今天开始，扫一次地五毛钱，洗一次碗，1块钱，自己洗衣服，2块钱。

许多家长回家的第一件事，就是把孩子拉过来，宣布新政。结果呢，有的当场就惨遭拒绝，孩子根本不买账。家长很心酸地推销：哎呀，你不是最喜欢冰激凌吗，多赚点钱买玩具不好吗？孩子就是不为所动。于是，新政胎死腹中。

还有的情况，孩子被优厚的条件所打动，家长很欣慰。然而，执行了两三天，孩子后劲乏力，行动拖拉，态度敷衍，甚至讨价还价，修改规则，比如：妈妈，十朵小红花太难了，五朵就给个冰激凌吧。最后，把约定修改得面目全非，不了了之。

很多家长因此陷入困惑：我在运用外在动力啊，怎么就推不动孩子呢？

那么，这个问题的症结是什么呢？

怎么运用外在动力？

并不是随便设定一个目标或者交换条件，就叫做运用外在动力。有三点必须慎重考虑。

第一，充分考虑事情本身的难度。

第二，要设定足够有吸引力的条件。

第三，执行过程中，给孩子充分的鼓励和支持。

我们不妨用这三点来比对一下妈妈的做法。孩子讨价还价，把十朵小红花改为五朵，这意味着，这个孩子连续十天完成刷牙任务，在耐心或者能力上有欠缺，难度系数偏高。而做家务给钱，孩子不接招，可能他对这个钱根本不在乎，现在很多孩子的压岁钱动辄过万，他怎么会把一两元钱放在眼里呢。

因此，这样粗糙地运用外在动力，没有考虑孩子的能力和感受，出发点只是想支配和控制孩子，这种单边政策，不可能有效果。

那到底该怎么用呢，我们不妨举例来说明。

我曾经遇到过一个初中的孩子，学习成绩下降，跟妈妈的关系水火不相容。我们首先着手调整亲子关系，经过一段时间的努力，孩子跟妈妈的关系大为改善，平时还经常下个棋、开个玩笑啥的，很热络，在此之后，学习成绩也逐渐好转。这时候，恰逢寒假，孩子的期末考试成绩显示，各科成绩都不错，唯有英语成绩拖后腿。

这时候，离我们的咨询目标，只有一步之遥。于是，我们就琢磨着怎么利用寒假时间，提高孩子的英语成绩。妈妈想给孩子报课外班，但孩子不同意，同时我们也考虑到，这样的方法也未必有效。怎么办呢？

经过反复权衡，决定运用外在动力。我们的思考路径如下：先考虑事情本身的难度，孩子的英语基础不算太差，只是单词和语法不扎实，导致扣分过多。最终我们决定让孩子背课文，课文背下来的话，单词语法问题全部解决。这个孩子的记忆力非常好，如果他肯背的话，难度系数不算太高。

但是，背课文不是孩子的爱好，必须设定一个足够有吸引力的条件，他才肯坚持。什么条件呢？像大多数男孩一样，他对游戏非常着迷，总是抱怨妈妈给他的时间不够，因此，我们决定背诵一篇课文，多给一个小时玩游戏的时间。

然而，毕竟有几十篇课文，能否坚持下来，还是个未知数。我和妈妈精心考虑给孩子怎样的回应。比如，第一次跟孩子谈这件事情的时候，妈妈是这样说的：孩子，看到你的期末考试成绩，我们都很欣喜，觉得你进步很大。但是也替你遗憾，你的英语成绩再好点的话，能直接进前五名，可惜了。儿子，我现在有个办法，能帮你提高英语成绩，还能成全你最大的爱好。孩子听说天底下有这样的好事，赶紧追问，听说能交换游戏时间，他就眼前一亮，欣然答应。

但这还不是最终的胜利，几十篇课文，执行的过程中，无论游戏时间多么诱人，孩子总有想偷懒的时候，怎么办呢？我们预料到这种情况肯定会出现，也理解孩子的感觉，所以呢，我建议妈妈耐心等待，等孩子想玩游戏的时候，会主动来找妈妈背课文。另外，孩子背课文的时候，妈妈会肯定孩子背诵的速度很快，还调侃说：这单生意很划算吧？当然，妈妈也不只关心游戏时间，还不断肯定孩子英语方面的进步，时常对孩子说：我没骗你吧，你看，背了课文，你的单词语法都进步了，一箭双雕吧？

就这样，虽然偶尔有小的波澜，但孩子用一个寒假的时间，把指定课文全部背诵下来，同时，多玩了几十个小时的游戏，对他而言，这个寒假过得心满意足。开学后，好消息不断传来，孩子的英语成绩直线上升，总成绩轻松进入前五名。最终，他以第一名的好成绩考入北京的一所重点高中。

从这个例子中不难看出，虽然这个方法的核心，只有一句话：背诵一篇课文，换一个小时游戏。然而，每个环节，都经过慎重考虑，反复掂量，这样做，是为了能准确触发孩子的意愿，达成目标。

当然，许多家长一边运用外在动力，一边还有所顾虑：总是用外在动力，那不是离内在动力越来越远了？

这是一个好问题，咱们前面的适用原则就说到，这个方法要少用。同时，运用外在动力，除了要触发意愿，达成目标，还有一个更根本的任务，就是怎么用外在动力，来孵化内在动力？

这听起来简直是不可能完成的任务，其实，我们回想一下第一课讲的内在动力的核心是什么，是感觉。紧扣感觉，这个目标就不再困难。

我们回到背课文换游戏的这个例子，从头到尾，我们都没有强迫孩子，特别是第一次跟孩子商议的时候，充分肯定了他的进步，也看到了他的潜力，同时，提供进步的方法，也就是背课文，而给出的条件，增加游戏时间，也是对孩子的成全，整个过程，都在滋养孩子的感觉，而不是冷冰冰地跟孩子做生意。在执行的过程中，也不断地给孩子肯定，或者用开玩笑的方式，带给孩子好的感觉，偶尔不背诵，也不强迫孩子。

运用外在动力的两重境界

在我看来，运用外在动力，有两重境界。

第一重境界，是触发孩子的意愿，达成目标。这本身也是好事，完成了一个具体的任务。

第二重境界，不但完成了目标，还从外在动力当中，孵化出内在动力。在运用外在动力的过程当中，我们给了孩子好的感觉，孩子的注意力从外在转向了内在，他自己也获得了好的感觉，最终，这种好的感觉，覆盖了原来的消极感觉，孵化出了内在动力，孩子由此进入了上升螺旋，由此可见，外在动力不是洪水猛兽，是通往内在动力的桥梁