48.说人全听，做事必成—做到谋划周密

喜马拉雅的朋友，您好！我是兰彦岭。

上一讲，我们谈过世界上有三件事很难，是没法保证的必定做到的，第一是：计划、谋划难于绝对地周详严密；第二是：建议难于让人必定接受；第三件事是：办事难于必定百分之百成功。就是因为这三件事太难，一旦你做成了，就特别显出本事来。

鬼谷子说能做到的是圣人。这一讲，我们就来学习一下鬼谷先生是如何教导我们做到一般人做不到的这三难。我们来看看《鬼谷子》原文是怎么说的？

“故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。”

意思是说：摩术有三难：谋略最难于周祥缜密，游说最难于使对方绝对听从，办事最难达到的是必定成功。在这三个方面，只有圣人才能够全部达成。

如果这三个方面出问题，后果是相当严重的——谋划不周密，就会错失良机。东汉末年，张角、张宝发动黄巾军起义，起义暗号是“岁在甲子，天下大吉”，结果被内部叛徒泄密，只好仓促间提前行动，谋划不周加上对手强大，最终以失败而告终。所以游说不能让人绝对听从，就会违背情理让人猜疑。

你看姜子牙到朝歌游说殷纣王，所提建议没被听从，就赶快逃到了西岐（周文王地盘），他知道在朝歌继续呆下去一定没好果子吃，因为纣王已经怀疑他了。做事没有必胜把握，则可能会功亏一篑、半途而废。荆轲刺秦王，原本荆轲要等一个剑术高超的老朋友一起去，可燕太子丹等不及，总是催他动身，派了个猪队友秦舞阳配合他，荆轲长叹一声，知道自己胜算不多，但还是义无反顾地去了，结果出师未捷身先死、功亏一篑地血满地。

为什么会出现“谋不周密、说无人听、事不成功”的情况呢？其根本原因就在于当事人对鬼谷子的揣摩这种方法运用不到位。能够做到这三点的，大都是揣摩的高手。如果你想让自己谋略、游说、做事都样样成功，就必须多多修炼鬼谷子的摩意之术。

第一、如何才能确保谋略周密呢？

鬼谷子说：“故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰或结而无隙也。”

意思是说：谋略一定周祥缜密，就必须要选择与自己的心思相通、志同道合的人去游说。这就叫做结交共事亲密无间。

做一件事考虑周全才能成功，而且要选择对的人，你要揣摩自己跟对方的关系怎么样？对方是“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的好兄弟，还是“做朋友两面三刀，为钱插朋友两刀”的叛徒？这一定要揣摩清楚，只有亲密无间，你的计划和谋略才能称得上铁板一块、滴水不漏。

第二、如何才能确保做事顺利成功？

鬼谷子说：“夫事成必合于数，故曰道、数与时相偶者也。”

意思是：办事要想取得成功，必须要合乎规律，所以说：天道、术数和时机三者相互配合才能保证成事。

成功的秘诀如果用三个字来概括的话，即道、数、时。可以说，掌握了这三个字，可以确保你做事少走弯路。关于这三个字的内涵，具体剖析如下。

1、道，即天道、规律。我们做事情，符合天道规律才能事半功倍，符合未来的发展趋势才能笑着拥抱未来。比如我们做生意，先要看自己做的项目是否符合未来的趋势、市场规律和大众需求，如果合乎这个规律，一定去做，一定就会成功。不然就要积极谋求转型了。天道不合你再努力也没用，必须果断转型、不要犹豫，这是明智之举。因为没有人能伟大到违背天道和规律行事，因为违背规律的结果，一定会受到规律对你的惩罚。

2、数，即术数、方法。看到未来并不等于拥有未来，世上从来不缺少预言家，而缺少有办法、有手段、有计谋、有能力来实现梦想的人。《管子》中说：“人主务学术数，务行正理，则化变日进，至于大功，而愚人不知也。”就是说做领导的务必要学习具体的方法、手段和计谋，务必要走正道，这样才能应对变化，日有精进，从而赢得大成功，而愚蠢的人是不知道这个道理的。

3、时，即时机、时宜。历史上有很多超越时代的人，他们虽然看到了真相，但以自己的力量却什么也做不了，只能痛苦地煎熬。为什么呢？时机没有成熟。画家梵高，独创画派，但当时的人们欣赏不了，等他死后人们才发现他的价值。我们做事情也是如此，有些想法很好但时机不成熟也要按兵不动，这就像藏在草丛里的狮子，等待奋力一扑的机会。

越王勾践卧薪尝胆，隐忍啊隐忍，终于等到了反攻的机会，于是一举灭吴。你看项羽，自刎乌江之前所唱的歌：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。”他到死都认为是自己点背，时机不利。

有人或许会问，“道、数、时”这三者哪个更重要？上课时，我曾经让学员展开辩论会，一方论点是道比术更重要，另一方认为术比道更重要。双方激烈交锋，辩得飞沙走石、风云变色，但到最后我来做总结发言，告诉他们道和术同样重要。比如从我们北京去上海，方向明确了，你还要选择合适的交通方式和交通工具。交通方式和交通工具就是具体的术数、方法了。

由此可见，两者之间是先有鸡还是先有蛋的关系，缺一不可。如果学了鬼谷子的这一篇，我们就能知道，光有道和术还不够，还要加上时，时运、时机，这三者都同等重要。只有将三者完美结合，我们才能无往而不胜。

第三、如何才能确保游说让人听从？

游说之所以难，关键就在于每个人都固执己见。要想游说成功，必须打破对方内心的坚冰。

鬼谷子说：“说者听，必合于情，故曰情合者听。”

意思是说：游说想要别人听从，说辞必须与对方思想感情相契合。

说服人心就靠两个字？情合而已。我们知道，一对情投意合的男女可以生死相依、不离不弃；一对志同道合的朋友可以两肋插刀、赴汤蹈火。正所谓：“道不同，不相为谋。”如果做到情投意合、志同道合，那么不仅你游说的话对方喜欢听，而且你们还可以合作做一番更大的事业。

如果达到了这种情意交融的地步，何愁你的游说对方不听从呢？估计抛个眼神对方就明白你的心思了。如此就能达到一种和谐，夫妻之间是夫唱妇随，朋友之间是肝胆相照，同事之间是同舟共济，君臣之间是水乳交融等等。

关于这种情谊相合的道理，鬼谷子还特别举例子加以佐证，他说：“故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。”意思是：世间万物各归其类：抱着柴火抛入火中，干燥的柴火首先燃烧；往平地倒水，湿润的地方首先被浸透。

干柴和烈火都具有干燥的特性，很容易发生共燃现象。中国人爱用“干柴烈火”来形容男女间的强大情欲，这就是一个事实。另外，湿润的地方之所以先被水浸湿，这是因为湿润的地方往往处于低洼之处，水往低处流，必定会让其早早浸湿。

人际交往也是如此，上流社会的人更容易跟上流社会的人交朋友，底层草根更容易跟草根人士把酒言欢。所以有人总结一个挤进上流阶层的捷径是乘坐飞机时坐头等舱，还有人说要想富就要富在富人堆里。其参考依据就是鬼谷子“物归其类”的原理。摩意其实并不神秘，关键就在与对方建立同理心。

鬼谷子说：“此物类相应，于势譬犹是也。”意思是说：同类事物互相呼应的道理，在揣摩的情势上也必然如此。

鬼谷子重视人的性格，分析归纳性格的类型，以此作为推测的依据，并从历史经验出发作出判断。怪不得后世算命先生将鬼谷子奉为祖师，其原因亦在于此。因此，摩实际上只有两类，一是以同类的事理旁敲侧击，一是以对方的心理欲求试探，只要有相应的反应，就达到了摩的目的。

如何运用摩术试探实情并掌握对象？鬼谷子说：“此言内符之应外摩也如是。”意思是：内符回应外摩也是这个道理，即在外部揣摩试探，必然得到内心回应，就好像同类事物会互相应和一样的道理。

善于运用摩意，就能牵动对方的喜怒哀乐，让对方随你而动，犹如“水流就湿、火行就燥”一样的道理。

在金庸武侠小说《射雕英雄传》中，鬼灵精怪的少女黄蓉喜欢上郭靖，可惜郭靖是个木头疙瘩，不解风情。怎么办呢？黄蓉就把自己扮成小乞丐，慢慢接近感化他，跟他同吃同住同行，一天比一天熟悉，而且对郭靖的脾性和爱好都了如指掌，慢慢地郭靖也爱上了她。等知道黄蓉的女孩身份，郭靖更是沉溺爱河、不可自拔。从某种意义上说，黄蓉不愧是摩意大师，从外摩到内符，增加共同阅历和共同情感，从而达到琴瑟和鸣、如胶似漆的境界。

人与人之间，只有达到情感共鸣的境界，才称得上真正的理解。关于这一点，奥地利作家茨威格说：“在感情的世界里，尽管高山阻隔，情真意切的人自会是心有灵犀。”其实不管是做朋友、做夫妻，还是做合作伙伴，三观一致是非常重要的。嫁人不是嫁帅的，也不是嫁有钱的，而是嫁与自己三观相合的。选择合伙伙伴，就像找结婚对象，我们也要看三观是否相合。三观相合，在一起才谈得来，相处才舒服。如果三观不合，则意味着一场灾难。

鬼谷子对此理解非常透彻，他说:

“故曰：摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰‘独行之道’。”

意思是说：根据实物同类的共性特征去揣摩试探，哪有不相呼应的道理？顺着对方的欲望去揣摩试探，哪有不被听从的道理呢？所以说揣情摩意之术是唯一直指人心的方法呀。

鬼谷子认为，以情感共鸣之法游说别人可让人言听计从，这是终极秘诀。正所谓“大道至简”，说服方法有千万种，但内核其实只有几个字而已。

如果掌握了以上这些秘诀，你就能够让自己做到“谋周密，说悉听，事必成”，无论是谋划、游说，还是做人做事，都将获得巨大的成功。不过，成功有大成功也有小成功，有暂时的成功，也有长久的成功，为了确保自己顺应形势变化，而且永葆基业长青，鬼谷子给出了这样的建议。

他说：“夫几者不晚，成而不抱，久而化成。”

几，就几微，指事物的细微征兆，这句话的意思是说：能发现事物的细微征兆和趋势而果断行动的人，不会坐失良机，功成名就以后也不会居功自傲。久而久之，就可以达到出神入化的境界。

在这里，鬼谷子给出了两点忠告：第一是顺应趋势，及时把握机会。该转型的时候就要转型，不要等太晚了陷入泥淖不可自拔。看看通讯帝国诺基亚由于转型太晚，结果输个干干净净，连渣都没剩下。

第二是功成不居，功高盖世需守之以让。真正的牛人什么样？《道德经》中说：“生而不有，为而不恃，功成而弗居；夫唯弗居，是以不去。”每个人都渴望功成名就，这是人生倍感荣耀之事。然而，如果恃功自傲就是找死了。

看看历史上诸如李牧、韩信、周亚夫、年羹尧等名将之死，相信你会吓出一身冷汗。即使功高盖世，但如果不懂“成而不抱”，“功成弗居”，那么仍免不了折戬沉沙。如果你不居功自傲，那你的功绩将永远存在，你创下的基业将葱郁长青。这不仅是鬼谷子的忠告，更是中华文化深藏的传统智慧！