027.仁者*****

理解和履行孔子本章中说的“先难而后获”的精神，同时要知道梅因所提到的“从身份到契约”的历史运动，要注重用契约来保护自己的权利。

《论语》27课|仁者先难而后获

大家好，我是杨鹏，欢迎来到我的“《论语》共读课”。今天讲第27课，《论语》“雍也”篇第22章的第二句话。

我先读一遍：

（樊迟）问仁，曰：“仁者先难而后获，可谓仁矣。”

这句话可以这样翻译：樊迟问孔子，仁是什么意思？什么是仁？孔子老师回答：“仁者，先去艰难做事，然后再讲收获，这就可称为仁了。” 意思是先用心去艰难做事，然后再讲报酬。难，指面对困难、解决困难，把难事做好。

同样的意思，《论语》“颜渊”篇也有表达。孔子说：“先事后得，非崇德与？”先去做事，去事奉，然后再讲能得到什么，这难道不是尊崇道德吗？所以本章的“先难而后获”意思与“先事后得”差不多。

《礼记》“儒行”篇中也说：“先劳而后禄。”先努力劳动、努力劳作，然后才领俸禄。先干活，再讲工资。

孔子的“仁者先难而后获，可谓仁矣”这句话，讲的是付出与回报的关系，讲的是奉献和收获的关系，讲的是义务和权利的关系。对孔子来说，什么是仁者？就是那些先付出再讲回报、先奉献再讲收获、先承担义务再讲获得权利的人。

中国人受这种观念影响很大。我发现一个现象，一些海外留学生回国，在职场会遇到不少人际关系上的困难，其中一个原因，就是他们受西方文化影响，比较注重权利，习惯于先把权利讲清楚，在工作中也比较重视争取自己的权利。

中国人似乎通常不太喜欢这样的人，会认为：你刚刚入职，你的贡献没这么大，动不动就讲你的权利，这种人自私、不可靠、不地道。

中国人的这种反应，是从传统文化心理中来的。因为孔子就认为，要先承担义务再讲权利，要先付出再求回报，要先讲贡献再讲收益，这样的人才是仁德之人。

什么是仁者？你得先把事做起来，先贡献、先牺牲、先承担义务，而后，给你的回报、收益、权利会自然而来。你要信任领导一定会回报有贡献的人。你喜欢争取权利，就等于信不过领导，等于与领导不是同心同德的。

我这么说，完全不是批评这些有海外背景、受海外文化心理影响的留学生，只是当成一种文化现象来分析。这里表现出来的是一种文化冲突。孔子这种“仁者先难而后获，可谓仁矣”的态度，在传统社会里普遍存在。

1861年，英国古代法学家亨利·萨姆奈·梅因(Henry Sumner Maine， 1822—1888）出版《古代法》（Ancient Law）一书，这本书是古代法学极为重要的著作。书里提到人类从传统社会转向现代社会，经历了一个“从身份到契约”的转型运动， The Movement from Status to Contract。

梅因提出：到人类从传统社会转向现代社会，经历了一个“从身份到契约”的转型运动。

在传统的等级身份时代，强调的是下对上的忠诚和义务。到了身份平等的现代社会，强调的是权利和契约关系。孔夫子这种“先难而后获”的思想，就是传统的等级身份时代的思想，重在强调下对上的忠诚和义务。

在海外长大的华人、或者留学归国的学生，新入职场时人际关系不顺，不是因为他们讲权利、讲契约的做法不对，而是他们不太了解中国人先讲忠诚和义务的这种传统价值观。

讲权利和契约，这是现代社会人际法治关系的基础，但如果简单化地用这种办法去处人待事，在中国就会有问题。因为我们所面对的中国人，仍然是讲义务和奉献的传统心理的中国人。你比较权利优先，就有文化冲突。我们作为个人，很难去改变大众文化，首先是理解。做事，懂文化很重要。

孔子这种义务先于权利、付出先于收获的观念，其实是传统社会观念。中国人的心理，多数仍处于传统社会中，与中国人交往，就要重视中国人的心理反应。

面对处于过渡期的中国社会和处于过渡状态的中国人的心理模型，我们得有一种双重态度。什么双重态度呢？

我们要理解现代社会的价值和制度。首先我们要知道，现代社会的关系，建立在权利和契约上。我们要学会谈判，学会争取权利，学会严守契约，否则我们就不是一个现代人。这是一个态度，面向现代性、面向未来的一个态度；但同时，我们也一定要知道，我们目前仍然是过渡的一代人，从传统社会向现代社会过渡的一代人，从讲义务到讲权利过渡的一代人。

中国人，尤其是中国的领导人，特别重视人的奉献精神和承担义务的精神。孩子们在学校加入社团，或者长大进入职场，进入中国人组成的团队，要想成为团队的重要成员，你就得讲付出、讲贡献、主动承担义务。与中国人合作，就得在懂得契约的情况下，注重先做事、注重贡献、主动承担义务，这样才能得到团队领导的好感和信赖。

总结一下，我们得有双重态度。一要理解和履行孔子本章中说的“先难而后获”的这种精神，同时要知道梅因所提到的“从身份到契约”的历史运动，要注重用契约来保护自己的权利。这样我们才能融汇历史和现实，融汇东方和西方，成为一个具有文化理解能力、能在中国人组成的团队中，与团队共同奋斗、合作共进的人。

再重复一遍这种双重态度的建议。一个人，在今天的中国，做人做事，首先要有“先难而后获”的精神和心理准备，与团队同甘苦、共命运。同时，要学会用契约来保护自己的权利，将付出与回报、义务和权利完美地统一起来。

本章讲完了，我们复习一下。

《论语》“雍也”篇22章第二句。（樊迟）问仁，曰：“仁者先难而后获，可谓仁矣。”

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