什么是BLM（业务领先模型） 全景了解BLM（业务领先模型）

你好，我是柏翔。欢迎来到《解析经典战略工具——BLM业务领先模型》。从这一讲起，我将为你正式介绍BLM业务领先模型。你可以先看看在文稿中呈现出来的模型全景，接着我会一步步讲给你听。

我们一起来看一下这个业务领先模型：

我认为啊，BLM作为思维逻辑的魅力在于：它反映了企业取得领先的规律，我把它归纳成为通往领先道路的“三把钥匙和一个钥匙环”。懂得了这“三把钥匙和一个钥匙环”的道理，你就基本上了解了BLM模型。

 

1  第一把钥匙

第一把钥匙是永远保持危机感和不满足。这里涉及业务领先模型的第一个部分：差距。第一把钥匙的关键是：始终能够感到“差距”，既要始终对标行业高手，又要捕捉新的市场机遇，不断追寻和创造更高价值的成长，这是让企业发展的第一驱动力。

2  第二把钥匙

第二把钥匙是领先的战略。领先的战略是在保持初心的前提下，永远站在客户和市场的角度，不断反思：“我今天已经习以为常的业务，它的基本假设是不是还站得住脚？”没错，领先战略最根本的是敢于跳出来看自己，敢于否定自己、敢于否定过去的成功模式，抗拒自己的“习以为常”——这个事情不容易做到，要做到不忘初心，不断洞察市场，永远保持反思和创新，才算是拿到第二把钥匙。

3  第三把钥匙

我们先来说说第一个惯性，资源投放的惯性。“执行”的困难首先体现在对关键优先事项的资源聚集上，我们知道现在企业里的多数资源大多放在对当前贡献最大的成熟业务上，资源投放惯性最直接的表现就是：哪个业务规模大，哪里的资源就放得多。但实际上，企业最需要全力以赴、全神贯注的地方恰恰是不断聚焦的战略主航道。只有朝着自己选择的主航道全力以赴，不断冲锋，才能获得成功。还记得我在课程前言中，为你介绍的瓦格尼亚人捕鱼的故事吗？说明的就是这个道理。

（华为“厚积薄发”广告，图片源于网络）

接下来我们说说第二个惯性，也就是管理机制与文化的惯性。第二个组织惯性体现在组织管理机制和文化资产的积累，不论是组织责、权、利的分配，还是组织人才的特点特征，以及沉淀下来的文化氛围，这些都因为长期的积累而形成难以管理的惯性。这些惯性在企业高速成长期时都是助力，但一旦到转型时，很多就成为阻力，所以“力出一孔，利出一孔”真的很重要。

 

好了，刚才我们讲了三把钥匙，分别是：始终感到差距、领先的战略和领先的执行。

 

将三把钥匙串联起来，需要一个强有力的钥匙环，这就是企业的领导力和价值观。这时候我们将面临两个考验：

1  对领导力的考验

识别差距的时候选择跟谁比；决定战略的时候有多强的自我批判；执行时选择是向惯性屈服、让大家都舒服，还是敢于面对矛盾和冲突、对利益格局进行调整改变、让组织保持灵活和机敏。

2  对价值观的考验

组织在发展和变革中的凝聚力有多强，就像高速奔跑的列车，车厢的联结如果不牢，就会一个个飞掉；或者为了车厢保持完整，就选择停在原处——这两种情况，都是在价值观上出了问题。

 

听到这里，细心的你可能会发现：“三把钥匙和一个钥匙环”覆盖了本模型的所有模块，你也已经对BLM业务领先模型有了一个整体了解了。

而下一讲，我们就从第一把钥匙开始，为你介绍”领先的起点-差距“。