华为为何要学习BLM业务领先模型

你好，欢迎收听《解析经典战略工具——BLM业务领先模型》

我是柏翔，我在管理咨询行业已经有超过20年的实践经验，曾经在IBM负责人力资本管理和领导力咨询业务，很早就开始带领IBM的咨询和专家团队，将BLM业务领先模型导入给包括华为在内的许多大型企业。

       

在这次课程中，我主要给你介绍一个经典战略工具，它叫做BLM模型。

近一年以来，我收到了越来越多企业的邀请，他们希望导入BLM的方法论来进行战略规划或者是战略解码，其中很大一部分原因是因为相当多的企业都在学习华为，而华为的中高层几乎都会谈到BLM对华为近十年来所产生的影响。

到底什么是BLM模型呢？

实际上，BLM模型的英文全称，是Business Leadership Model，也就是业务领先模型，它最早起源于哈佛商学院的一个战略理论研究。IBM在自己转型的关键时期完成了对业务领先模型的导入和创新，从此这个模型成为了IBM全球统一的战略规划方法和高管团队最重要的管理工具。

 

那么BLM模型到底会对企业产生什么样的影响呢？它到底具有什么样的特质呢？

在过去十几年里，我曾经辅导了几十家企业了解、学习和应用BLM模型，有的企业用得很广很深，比如华为，把它演化成为了企业战略规划和落地的主要流程；有的用得则很浅，可能就把它当成一次战略思维的培训。

但无论结缘的深和浅，一个共同的特点是：凡是在企业里担当重任的管理者，都在学习BLM模型的过程中得到了不少感悟、也找到了许多共鸣，归纳起来就是两点：争先和专注。

在中国企业由富变强的新时代，尤其需要BLM所蕴藏的这种奋勇争先的豪情和把战略落地的专注，而这，也成为我把对业务领先模型的感悟分享给中国更多企业管理者的源动力。

对于当代中国企业所需要的这种争先和专注，华为在它厚积薄发系列的广告中给出了最好的诠释。其中有个广告是一张大图，上面是非洲瓦格尼亚人捕鱼的情景。

（华为“厚积薄发”系列广告，图片来源于网络）

非洲的刚果河是世界上河道最深、水流最急的河流，刚果河的沿岸有一个叫做瓦格尼亚人组成的原始部落，常年以来在刚果河里捕鱼为生。

你知道吗？瓦格尼亚人捕鱼的方式非常独特，通常是在湍急的水面上建起木架，编制起巨大的木篮，捕鱼的时候他们要站在激流中，这样就必须分分秒秒注意手中和脚下：既要用手掌握木篮，让湍急的河水顺势把鱼推进去，同时又要注意脚下，否则随时都有可能被河水冲走。这种古老的捕鱼方式持续了数百年。

对瓦格尼亚人来说，水流越急意味着捕获的鱼就有可能越大，但是湍急的水同时也有可能致命。所以你可以想象，瓦格尼亚人要捕到大鱼又不被河水冲走，唯一的选择就是全神贯注。

在华为看来，瓦格尼亚人的这种全神贯注就是“聚焦”，拿华为自己的话来说就是始终聚焦于战略主航道，不在任何非战略机会点上消耗任何战略竞争力量。聚焦的意思不是这也不做那也不做，不断地去缩减产品和服务，而是朝着自己选择的主航道全力以赴，不断冲锋。

我认为，当代的中国企业正是需要这种看清主航道、驶入主航道和赢在主航道的争先和专注。

而我要为你分享的BLM模型，在很大程度上就是有关“主航道”的发现、选择和聚焦的，如果你迫切需要通过有效方法驾驭转型、推动公司战略落地，那么，BLM模型或许是你的最佳选择。

      

在这个课程中，我会从涉及企业战略到执行的十个方面，为你系统解读BLM模型的全貌和背后的企业领先规律。

我也会给你分享一些案例，为你构建清晰的BLM应用场景，将这个工具用于实际的战略难题梳理和解决上。

在学习界面的底部也有留言讨论区，如果你在学习过程中有任何的疑问和心得感悟，欢迎给我留言，与我互动。

最后，受时长和情境的限制，我们或许无法像实战工作坊或一对一咨询中那样，在结合你公司的实际问题中完成这个探索和决策的过程，但是通过这个线上课程的学习，我相信，你一定能初步掌握BLM模型的逻辑和方法，也能尝试着联系自己的实际业务不断地去实践，并且从中受益。