08 寻找获利成长空间，必须注意3个C（下）

上一期我们讲到，企业在思考未来获利成长空间里面，我看到最常见的一些困惑，或者需要关注的地方。我们要注意3个C，第一个C是共识，Consensus，第二个C我叫Clarity，清晰度，那么接下来，我讲第3个C。

第三个C，我叫Cascade解码，战略解码。

一、 路径要具体

比如说现在我们要去国际化了，那就是大方向，是40个百分点是要走国际化的。但是问题国际化的路径，实现的路径是怎么样。我们是从哪一个产品切入呢？我们是去哪一个国家呢？我们是经过什么方法呢？是自己建团队呢，还是兼并呢，还是合资呢？往往公司定了一个很大的战略方向，下面在执行的时候，无从入手，就是实现的路径不够清楚。

所以战略解码第一个要解决的就是这个路径要更加具体一点，不然的话，大家都是要往这个方向去，上这个山，但是不同的路到底走哪一条路呢，怎么走上去呢？所以必须大家有一个更加具体统一的想法。

二、部门分工协作

第二个解码里面一个就是部门之间的协作分工。比如说我们说现在要走国际化了，到底这个业务部门或者这个平台部门、总部的部门，它在走国际化里面大家需要做的是什么事情？因为不然的话，某一些部门做了，但是另外一个部门跟不上，变成就没有办法形成合力，甚至扯后腿。所以这个来讲一个解码一个解决就是我们往这个方向路径清楚之后，接下来每一个部门，关键相关的部门，到底大家的分工要完成的任务是什么，以至于一个合力能够往同一个放走。

三、 时间、资源的投入要做调整

第三个解码，解决的问题就是时间点。我们都说我们要走转型要创新，要走一个新的方向。但是问题很多公司现在的业务，现在的主业还是很忙，不敢丢，所以到底我们拨多少资源、多少时间去投入新的转型？多少是留在守住本业的话，往往这个大家也要搞得比较清楚。

我看到有一些企业说公司喊说要转型，要走国际化，或者要变成更加创新。但是问题是考量的考核的指标一样对现有的业务考核的指标要求非常高，所以变成他们根本没有资源、没有精力丢在新的业务。所以，这个来讲，解码的意思就是也要大家对于这个时间点跟这个资源的投入的度，也是要做一个调整的。

我也碰到一些上市的公司，他要转型了，他本来主营业务是做得不错，现在要探索新的业务。这新的业务商机很好，但是问题他也知道，我要养成抓到这个新的商机的机会的话，他需要投入大量的资源，大量的钱。而且这个投资的话，往往会影响他现在本业或者整个公司的利润。

这个公司愿不愿意承担这种压力？因为他已经上市了，假如他投入新的资源，对上市公司的资源有所压力的话，他怎么跟股东解释，怎么来承受这个市场的风险？所以这个来讲，我自己觉得也要达成共识的，大家是不是这个度的问题，时间资源投入的程度也要做一个解码。

四、 总结

所以我总结一下，企业往前走一定一个很合适你要找到高获利高成长空间，企业最怕就是发展到一个地步，到了这个瓶颈，到了一个顶了，你的空间约束了你进一步发展，所以你往前走三个维度我讲了，客户端、市场端跟业务端。

但是在寻找讨论往前走战略方向的时候，还要注意三个C，这三个C是包括什么呢？第一个C就是Consensus，共识，大家高管是不是要通过充分讨论、PK，以至知道往前走哪一条路，大家都知道虽然往前走大家没有一个标准答案，但是往前走大家就觉得这个是最靠谱的，最能够结合这个时间点，结合我们的优势要走的路，共识。

第二个C的话是Clarity，清晰度，不要整天改来改去。而且这个清晰度也表示主跟副是怎么样，所以这个图资源分配我们要搞清楚。

第三个C的话就是解码，解码包括实现的路径，包括部门的任务的分配，以至大家往同一个方向走。第三个解码也包括我们资源的投入跟时间节点的一个调整，当中会影响到我们的绩效考核的指标的制定，也影响到我们资源的分配，甚至会影响到我们当前未来一两年我们的利润的一个压力，那么这个来讲我觉得很重要，公司的高管必须在战略转型过程里面，必须要思考要克服的问题。