07 寻找获利成长空间，必须注意3个C（上）

上一期我们讲到，企业往前走必须要找到自己的获利成长空间，不管你是用一年还是三年作为一个时间点，我也讲到企业获利成长空间是可以从客户端、市场端跟业务端，三个维度来有系统的思考。

今天我主要跟大家进一步展开讲，用这个工具，企业在思考未来获利成长空间里面，我看到最常见的一些困惑，或者需要关注的地方。

一、 Consensus，共识

我自己觉得企业往前走，必须要解决的第一个问题，就是第一个C，共识，Consensus。特别是外在环境发生一些重要变化的时候，尤其是一些颠覆性的变化，那么企业本来一套行之有效的方法，现在是无效了。企业的高管大家也看到营收下滑，利润下滑，到底企业往前走应该怎么走？这个过程里面我觉得这个共识是很重要的。

我讲几个例子，比如说有一家公司是做信托产品的，过去来讲它是躺着来赚钱，因为以前来讲，有很多基础建设的项目，很多盖房子的项目，很多企业需要融资，所以它愿意用很高的融资成本给这个信托公司来融资，然后这个信托公司打包变成一些很高回报的项目，可能保证一年两年三年的回报是8个百分点、10个百分点。而且当时来讲，大家都是很需要钱，所以结果来讲产品很好卖，所以这些信托公司我们说躺着都能够赚钱。

但是问题现在经济环境发生变化了，这些项目的风险很高，所以这些信托公司就不敢简单、粗暴来做这些产品了。那么到底未来的信托项目是怎么做？要求更高的专业化，而不是简单粗暴打包找一个好的项目就可以做信托产品，它需要更高的分析能力，找好项目的能力，风险控制能力。所以结果大家都转型，到底这条路是不是能够企业往前走能够走下去的。

另外一个公司我认识的就是做电商的，这个公司电商过去来讲，它找到一个风口，就是怎么用电商平台做促销，就是一些过季的储存的货品，也不错的，好多都是名牌产品，能够促销。过去这个模式对于这个公司来讲，找到一个风口，快速成长。但是问题，它这个模式慢慢现在很多竞争对手也学到了，所以这个公司发现现在成长的空间、获利的空间都往下走了，到底往前走怎么做？

我看到往往企业的高管在过程里面也尝试做一些新的方向，但是过程里面，我跟其他高管访谈的时候，往往其他高管内心是不认同的，觉得问题都看到了，但是往前走是不是一条活的路，大家没有共识。

所以，第一步我觉得我们往前走寻找高获利高成长空间，第一个关键的词，第一个C就是consensus，共识，没有共识的话，大家是很难往一个方向走。

二、 Clarity，清晰度

第二个C，我叫Clarity，清晰度。我说公司未来往前走，到底往哪里走？但是我一般来讲跟企业的高管沟通的时候，他都讲得很清楚，公司未来的方向就是一二三这样来做。那么跟我讲的时候我都觉得很清楚，但是往往当我跟企业的中层的主管、基层员工聊的时候，很多这个公司的人跟我讲，公司未来的战略方向是什么呢？不清晰的。

我当时就很大的一个困惑，为什么老大都觉得很清晰，但是为什么中层基层员工不清晰呢？所以后来我发现公司在谈未来战略的时候，经常有两个问题。第一个问题是为什么中层主管基层员工觉得公司战略不清晰呢？一个最重要原因，就是老大对于战略的方向经常改变，改来改去，改来改去，变成大家就很困惑了，到底这个是不是我们真的是要用力的方向，还是老板讲了半天，我们做了一阵子，突然间又不做了，那么对公司来讲，大家就很缺乏信心。

第二个清晰度就是也是常见的，就是今天老板说国际化很重要，明天又说我们要创新，后天又说我们要打进一个什么新市场，要用什么来找更多的新客户，拉新等等。每天每个月都讲不同的话题，变成下面员工也很困惑了，老板到底哪一个战略是重要的？

这个来讲我觉得上一课我们第四讲那个就重要了，我们假如从三个维度划一百分的分配，假如是50分是靠卖给更多客户端，40分是国际化，10个分的分配是靠新的业务，假如你能够划出这个来讲，什么是主，什么是副的话，我觉得这个也能够解决员工对于公司清晰度的问题。

所以第二个我看到公司在战略的未来的方向的时候，要关注的第二个就是Clarity，清晰度的问题。

下一讲，我会讲第三个C，Cascade，战略解码，好，谢谢大家。